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首先介绍这场风波中的四个人物:一个是湖南张家界市X特种材料厂销售科经理陈凯,一个是福建宁德市霞浦中国人民解放军Y部队军需处处长刘顺利,一个是X公司武汉代表处严军,最后一个是我。
一、12月27号,我和杨总(一个要好的朋友)一起去缤缤广场见服装设计师协会的一个负责人,途中我的手机忽然响起,一个陌生的手机号码。我稍微迟疑了一下就接听了。对方自称是湖南张家界市某军工企业的销售科负责人,因为企业改制,以前是面向军队,现在要改民营。因为华南还没有经销部,所以想在广州找个代理商负责市场推广,因为了解到我们做服装的贸易,而他们的产品多用在服装企业中,所以想联系一下我们,看看能不能代理在华南一带分销,利润丰厚。我当时也是摸不准对方的来路,所以要他寄点资料过来先了解一下。
这件事情我当时没怎么放在心上。
二、过了两天,我收到一个包裹,长沙的邮戳(12月28号寄)。里面有他们公司的介绍,产品合格证书,一部分小样,一封信和一张陈凯的名片。
我仔细看了这些资料,应该说还是比较真实,尤其是对方有军队的一个营业执照。而且它们给代理商的利润空间有30%,这还是非常有吸引力的。我唯一有点疑虑的是它们没有详细的地址,只有一个张家界市,而且包裹为什么从长沙寄出也让我不解。不过反正是随手牵来,也不知道下面的戏该怎么唱,我只能静观其变。现在江湖上牛鬼蛇神很多,骗术也层出不穷,我不敢有过多的幻想。
下午出于礼貌,我按照名片上的号码打了个电话给陈科长,告诉他我已经收到了资料,我会看看市场的反应(推托之词)。陈科长接到我的电话非常高兴,说他们不会给我们增加一丝的负担,前期它们已经通过DM(邮寄信函)的方式发送了几千封邮件给潜在客户,如果市场有反应,可以直接和他们厂联系。我敷衍了几句就挂了。
这事情当时还是没怎么放在心上。
三、12月31号下午,接到包裹的第二天。我在公司上网看新闻,忽然又接到一个陌生的电话,里面的声音跟陈凯的声音非常的类似,不过他自称他是霞浦中国人民解放军Y部队军需处处长,姓刘,叫刘顺利。他收到以我们代理商的名义发出的一封信,看到里面有一个品种正是他们急需的,所以打电话来联系我。
我当时的第一个反应是这是一个圈套,因为前不久深圳刚刚发生过类似的诈骗事件,具体来说就是A公司想在深圳找个代理商B,然后C公司恰好需要这种货,于是跟B公司联系,B公司遂与A公司发生了贸易活动,结果C公司却人间蒸发。于是把B公司给坑惨了。
虽然我的直觉告诉我这是一个骗局,但是我还是对此抱有一定的期待。因为在我当时看来,自己不需要承担任何风险。我只需要把湖南的货调到福建,中间就有一个可观的利润,而且湖南那边不需要我承担任何风险。抱着一种试试看的心理,我按照刘处长留下的地址和需要的品种寄了一些样品给他。因为他电话里要的比较急,所以我还是用EMS寄出去的。
四、星期一,我打了个电话给刘处长,问他样品有没有收到,他说没有收到,而且告诉我收到后会马上检验,如果样品合格,会马上和我联系进货,货量2万米。
星期二下午四点钟,我接到刘处长的电话,电话里面他的声音急促又有点兴奋,说他上午收到我的快递,下午便拿去检测,结果非常好。他们准备和我们联系进货。当时我在外边,所以我答应他回到公司后再跟他联系详谈。
不知道怎么回事,我接完电话感觉非常的复杂,事情的顺利程度完全出乎了我的想象,但是我也隐隐感觉到了一种阴谋。其实他可以直接跟湖南的厂家联系,为什么要打电话给我们。我无法解释其中的缘由,也不能完全确定这是个骗局……
于是我马上打了个电话给陈凯,问他有没有现货。陈凯说厂里面有11万米的现货,而且答应可以先赊货2万米,账期2个星期。我为他的豪爽感到诧异。
回到公司后,我和刘处长详细商讨了一下合同的细节。大致是他先打30万的预付款到我的账上,15号来广州提货的时候再把余款付清,我15号之前必须把货组织好。
16:30分他给我传了一份合同传真,因为当时恰好要和杨总去见一个客户,所以我答应他第二天再把我们的合同章盖好后传真给他。
五、那天和杨总出去的时候,我并没有向杨总提起这回事。因为这件事的顺利程度出乎我的意料之外,所以我觉得还是先隐瞒,等到水落石出的时候再跟他说。
晚上回到家后,我给刘处长打了个电话,说这批货是我好朋友的军工厂生产的,和我公司并没有联系,但一直以来都是我一个人独自操作,所以问他合同书能不能以个人的名义和他签订,我说我就是吃了豹子胆也不敢和军队开玩笑。他满口应承,于是我仔细把合同填好。那时候是11点钟。我给自己泡了一杯麦士威尔咖啡,仔细回想了这件事的来龙去脉,还是没有发现自己要承担哪些风险。
也许是个馅饼,也许是个陷阱,一切都不得而知。
六、星期三我回到公司,马上给刘处长发合同传真件。为了承担更小的风险,我特别注明了他的预付款必须在1月12号之前汇到我的账上。
然后给刘处长打了个电话,对面的刘处长似乎对我的小心翼翼非常不满,说军队合同怎么有假,要我必须把货组织好。当然他也许诺会尽快把预付款汇到我的账上。
中午在QQ上遇到大学同学老豹,随口问了下老豹知不知道霞浦这个地方。老豹只是初步了解,告诉我霞浦在宁德,靠近海,也许会有军队。
那天我心里很烦躁,上班的时候在办公室里走来走去,被杨总撞见,还被他奚落了一下,不过这丝毫不能减少我心里面的焦虑。我一直在等刘处长给我的汇票传真,然后我再通知湖南的陈经理下单,这件事情就搞定了。
为了保险起见,我给湖南的陈经理打了个电话,说我已经和客户签单了,但还没有收到预付款,只要我确定对方有诚意做生意,就可以下货到广州。陈经理拍着胸脯说没问题,而且还一再给我吃定心丸:他们会竭力配合我,只要我要求,就是披星戴月,也会把货准时送到广州,而且货款可以2个星期内结。
我焦躁的心暂时得到了某种慰藉。
七、星期三晚上,我接到了刘处长的电话,电话里面他的声音有点神秘,他说可不可以跟我商量一件事。也许我预料中的骗局快要上场了。
出乎我的预料,刘处长这个时候跟我谈的是道上的事情。他说可不可以给他一点回扣,每米1元,共2万元,我很爽快地答应了他,反正羊毛出在羊身上,况且这年头吃回扣还是一个非常普遍的现象。刘处长既然这般见识,看来他果真是生意中人。
这是我第一次对这件事的真实性作出一个肯定的判断。但所谓魔高一尺,道高一丈,我的这种对生意场辨别的心理何尝不会恰好被人利用呢?
一晚上我都没有睡好!
八、星期四早上,我接到了刘处长的电话,他显得非常的谨慎。因为我在填我的银行账号的时候把7字上面那一横恰好压在表格的线上,所以看起来很像1。结果刘处长专门给我打来一个电话进行确认,我告诉他是7。他得到确认后说好,马上给我办理汇款。
刘处长的精练和谨慎让我不得不对这件事情的真实性持正面看法。
15分钟后,公司的传真机响了。是刘处长发来的汇票传真单。汇出行是宁德市商业银行,时间是1月9日。我仔细辨别了一下,银行的那个章显得比较大,日期是2008年1月9日,但是比较模糊,好像2000年1月9日。尽管如此,我还是非常兴奋。
我马上给陈经理打了个电话,要他马上下2万米货到广州,而且必须在13号之前到。
陈经理说他现在在长沙,等下和公司确认后再给我电话,不过他相信问题不大。
九、10分钟以后,陈经理打来电话,电话里他的声音充满愧疚,说公司原来11万米的货刚刚发去北京,现在业务员已经起程了。车子已经到了湖北境内。
我非常的愤怒,煮熟的鸭子快到手却又飞走了,我在电话里面要求他无论如何都要给我准备2万米。
陈经理说他会尽最大的努力。然后他提出一个建设性的建议,他跟押货的司机联系一下,看看能不能中途停下来让我截货。
我也想不出更好的办法,只能答应他。
10分钟后,他给我一个手机号码,说是武汉办事处业务员严军的电话,要我打电话跟他联系。在此之前他已经把问题大致和严军交待了,希望我在细节上再和严军确认一下。
十、我马上打了个电话给严军,他说陈科长已经把事情跟他说了。现在这批货是送给北京代理商的,中途截货非常麻烦,但既然陈科长说了,他也只好照办。不过他要我付25万的预付款,而且必须是现金,否则无法向北京的代理商交待,余款2个星期后结算。因为时间非常紧迫,所以他要求我务必要在星期五中午12点之前赶到武汉,他不能为我逗留太久。
我初步算了一下,如果能够拿到30万,25万给严军,再加上中间周转费用和给陈处长的回扣,自己还是不用承担风险。于是我便答应了他。
随后我又给陈科长打了个电话,把我和严军谈话的结果告诉他,我问陈科长严军会不会卷走货款。陈科长解释说他老婆孩子档案都在公司,而且严军为人不错,不会做出过河拆桥的事情。
挂了电话,我还是觉得非常蹊跷。不过我首先去银行查了一下我的账号。我看看账户上的钱有没有到,但由于刘处长是中午给我汇的款,结果我一无所获。
那天晚上我的心一直七上八下,思绪万千。一方面我根本拿不出25万去截货,另外一方面我又不甘心承认这是一个精心策划的骗局。虽然我隐隐感觉到自己正在陷入一个旋涡中。
最后我想出了一个非常稳妥的计策。
十一、面对这样一个博弈的局面,我心里不断地强迫自己要冷静再冷静,如果这个时候陷入混乱、盲从,以致于中敌奸计,那后果真是死无葬身之地。当然不管妖魔鬼怪如何粉饰自己妖言惑众的一面,总会暴露出弱点,也总会露出狰狞的面目。这时候我要做的就是不要急躁,给自己留下回旋的余地。
根据最小风险最大收益原理,我为自己选择了一条比较稳妥的计谋。
首先我必须稳住刘处长,我以非常自信的语气给刘处长又打了个电话,告诉他我已经把货全都准备好了,13号可以给他,他尽可放一百个心。刘处长听了感激的差点痛哭流涕,一句“小符,你辛苦了!”说了三遍,就像劳苦大众看到红军杀过来了,好日子一下子有了盼头,恨不得来世做牛做马也要报答我……
然后我又装作非常无奈的口气给陈科长打了个电话,告诉他因为他的延货,我又重新找了个上家,这次的合作就到此结束了。陈科长听了我的陈述,冷静的出乎我的意料,他只是淡淡的说,那好吧,希望下次有机会再继续合作。言语中丝毫没有沮丧、痛苦和慌乱。
十二、我的如意算盘是这样的:
先让刘处长提前几天来到广州,只要我收到他的预付款,然后我带他去湖南直接找陈科长提货,因为按照陈科长夸下的海口,他们一天可以生产1万多米,13-14号两天的时间完全可以生产出2万米,如果刘处长确实有诚意进货。
如果这是一个骗局,那我不去武汉他们又能奈我何。而如果他们看到我不上钩,必然会狗急跳墙,这时候他们一定会显现出骗子的庐山真面目,而我就等着看他们的好戏。
果然,星期四还是风平浪静的过去了,星期五却风狂雨暴。
先是刘处长指示我无论如何都要按照上次样品的规格进货,然后陈科长早上还特意给我电话,说他经过百般争取,可以先让我付10万的款拿货。并且可以为我在武汉停留1天。当我以异常坚定的语气否决了我去武汉提货的可能性时,他恨恨的骂了我一句,‘操××B!”
我平静的挂断电话,然后把关于此次事件的所有资料塞在一个黑色的塑料袋里面,把它扔到了附近最大的一个垃圾场。随着垃圾袋在空中抛出的一个美妙弧线,一场游戏一场梦的泡沫在冬日的暖阳下无情的破灭了……(为了行文需要,文中人物均系化名)
一、12月27号,我和杨总(一个要好的朋友)一起去缤缤广场见服装设计师协会的一个负责人,途中我的手机忽然响起,一个陌生的手机号码。我稍微迟疑了一下就接听了。对方自称是湖南张家界市某军工企业的销售科负责人,因为企业改制,以前是面向军队,现在要改民营。因为华南还没有经销部,所以想在广州找个代理商负责市场推广,因为了解到我们做服装的贸易,而他们的产品多用在服装企业中,所以想联系一下我们,看看能不能代理在华南一带分销,利润丰厚。我当时也是摸不准对方的来路,所以要他寄点资料过来先了解一下。
这件事情我当时没怎么放在心上。
二、过了两天,我收到一个包裹,长沙的邮戳(12月28号寄)。里面有他们公司的介绍,产品合格证书,一部分小样,一封信和一张陈凯的名片。
我仔细看了这些资料,应该说还是比较真实,尤其是对方有军队的一个营业执照。而且它们给代理商的利润空间有30%,这还是非常有吸引力的。我唯一有点疑虑的是它们没有详细的地址,只有一个张家界市,而且包裹为什么从长沙寄出也让我不解。不过反正是随手牵来,也不知道下面的戏该怎么唱,我只能静观其变。现在江湖上牛鬼蛇神很多,骗术也层出不穷,我不敢有过多的幻想。
下午出于礼貌,我按照名片上的号码打了个电话给陈科长,告诉他我已经收到了资料,我会看看市场的反应(推托之词)。陈科长接到我的电话非常高兴,说他们不会给我们增加一丝的负担,前期它们已经通过DM(邮寄信函)的方式发送了几千封邮件给潜在客户,如果市场有反应,可以直接和他们厂联系。我敷衍了几句就挂了。
这事情当时还是没怎么放在心上。
三、12月31号下午,接到包裹的第二天。我在公司上网看新闻,忽然又接到一个陌生的电话,里面的声音跟陈凯的声音非常的类似,不过他自称他是霞浦中国人民解放军Y部队军需处处长,姓刘,叫刘顺利。他收到以我们代理商的名义发出的一封信,看到里面有一个品种正是他们急需的,所以打电话来联系我。
我当时的第一个反应是这是一个圈套,因为前不久深圳刚刚发生过类似的诈骗事件,具体来说就是A公司想在深圳找个代理商B,然后C公司恰好需要这种货,于是跟B公司联系,B公司遂与A公司发生了贸易活动,结果C公司却人间蒸发。于是把B公司给坑惨了。
虽然我的直觉告诉我这是一个骗局,但是我还是对此抱有一定的期待。因为在我当时看来,自己不需要承担任何风险。我只需要把湖南的货调到福建,中间就有一个可观的利润,而且湖南那边不需要我承担任何风险。抱着一种试试看的心理,我按照刘处长留下的地址和需要的品种寄了一些样品给他。因为他电话里要的比较急,所以我还是用EMS寄出去的。
四、星期一,我打了个电话给刘处长,问他样品有没有收到,他说没有收到,而且告诉我收到后会马上检验,如果样品合格,会马上和我联系进货,货量2万米。
星期二下午四点钟,我接到刘处长的电话,电话里面他的声音急促又有点兴奋,说他上午收到我的快递,下午便拿去检测,结果非常好。他们准备和我们联系进货。当时我在外边,所以我答应他回到公司后再跟他联系详谈。
不知道怎么回事,我接完电话感觉非常的复杂,事情的顺利程度完全出乎了我的想象,但是我也隐隐感觉到了一种阴谋。其实他可以直接跟湖南的厂家联系,为什么要打电话给我们。我无法解释其中的缘由,也不能完全确定这是个骗局……
于是我马上打了个电话给陈凯,问他有没有现货。陈凯说厂里面有11万米的现货,而且答应可以先赊货2万米,账期2个星期。我为他的豪爽感到诧异。
回到公司后,我和刘处长详细商讨了一下合同的细节。大致是他先打30万的预付款到我的账上,15号来广州提货的时候再把余款付清,我15号之前必须把货组织好。
16:30分他给我传了一份合同传真,因为当时恰好要和杨总去见一个客户,所以我答应他第二天再把我们的合同章盖好后传真给他。
五、那天和杨总出去的时候,我并没有向杨总提起这回事。因为这件事的顺利程度出乎我的意料之外,所以我觉得还是先隐瞒,等到水落石出的时候再跟他说。
晚上回到家后,我给刘处长打了个电话,说这批货是我好朋友的军工厂生产的,和我公司并没有联系,但一直以来都是我一个人独自操作,所以问他合同书能不能以个人的名义和他签订,我说我就是吃了豹子胆也不敢和军队开玩笑。他满口应承,于是我仔细把合同填好。那时候是11点钟。我给自己泡了一杯麦士威尔咖啡,仔细回想了这件事的来龙去脉,还是没有发现自己要承担哪些风险。
也许是个馅饼,也许是个陷阱,一切都不得而知。
六、星期三我回到公司,马上给刘处长发合同传真件。为了承担更小的风险,我特别注明了他的预付款必须在1月12号之前汇到我的账上。
然后给刘处长打了个电话,对面的刘处长似乎对我的小心翼翼非常不满,说军队合同怎么有假,要我必须把货组织好。当然他也许诺会尽快把预付款汇到我的账上。
中午在QQ上遇到大学同学老豹,随口问了下老豹知不知道霞浦这个地方。老豹只是初步了解,告诉我霞浦在宁德,靠近海,也许会有军队。
那天我心里很烦躁,上班的时候在办公室里走来走去,被杨总撞见,还被他奚落了一下,不过这丝毫不能减少我心里面的焦虑。我一直在等刘处长给我的汇票传真,然后我再通知湖南的陈经理下单,这件事情就搞定了。
为了保险起见,我给湖南的陈经理打了个电话,说我已经和客户签单了,但还没有收到预付款,只要我确定对方有诚意做生意,就可以下货到广州。陈经理拍着胸脯说没问题,而且还一再给我吃定心丸:他们会竭力配合我,只要我要求,就是披星戴月,也会把货准时送到广州,而且货款可以2个星期内结。
我焦躁的心暂时得到了某种慰藉。
七、星期三晚上,我接到了刘处长的电话,电话里面他的声音有点神秘,他说可不可以跟我商量一件事。也许我预料中的骗局快要上场了。
出乎我的预料,刘处长这个时候跟我谈的是道上的事情。他说可不可以给他一点回扣,每米1元,共2万元,我很爽快地答应了他,反正羊毛出在羊身上,况且这年头吃回扣还是一个非常普遍的现象。刘处长既然这般见识,看来他果真是生意中人。
这是我第一次对这件事的真实性作出一个肯定的判断。但所谓魔高一尺,道高一丈,我的这种对生意场辨别的心理何尝不会恰好被人利用呢?
一晚上我都没有睡好!
八、星期四早上,我接到了刘处长的电话,他显得非常的谨慎。因为我在填我的银行账号的时候把7字上面那一横恰好压在表格的线上,所以看起来很像1。结果刘处长专门给我打来一个电话进行确认,我告诉他是7。他得到确认后说好,马上给我办理汇款。
刘处长的精练和谨慎让我不得不对这件事情的真实性持正面看法。
15分钟后,公司的传真机响了。是刘处长发来的汇票传真单。汇出行是宁德市商业银行,时间是1月9日。我仔细辨别了一下,银行的那个章显得比较大,日期是2008年1月9日,但是比较模糊,好像2000年1月9日。尽管如此,我还是非常兴奋。
我马上给陈经理打了个电话,要他马上下2万米货到广州,而且必须在13号之前到。
陈经理说他现在在长沙,等下和公司确认后再给我电话,不过他相信问题不大。
九、10分钟以后,陈经理打来电话,电话里他的声音充满愧疚,说公司原来11万米的货刚刚发去北京,现在业务员已经起程了。车子已经到了湖北境内。
我非常的愤怒,煮熟的鸭子快到手却又飞走了,我在电话里面要求他无论如何都要给我准备2万米。
陈经理说他会尽最大的努力。然后他提出一个建设性的建议,他跟押货的司机联系一下,看看能不能中途停下来让我截货。
我也想不出更好的办法,只能答应他。
10分钟后,他给我一个手机号码,说是武汉办事处业务员严军的电话,要我打电话跟他联系。在此之前他已经把问题大致和严军交待了,希望我在细节上再和严军确认一下。
十、我马上打了个电话给严军,他说陈科长已经把事情跟他说了。现在这批货是送给北京代理商的,中途截货非常麻烦,但既然陈科长说了,他也只好照办。不过他要我付25万的预付款,而且必须是现金,否则无法向北京的代理商交待,余款2个星期后结算。因为时间非常紧迫,所以他要求我务必要在星期五中午12点之前赶到武汉,他不能为我逗留太久。
我初步算了一下,如果能够拿到30万,25万给严军,再加上中间周转费用和给陈处长的回扣,自己还是不用承担风险。于是我便答应了他。
随后我又给陈科长打了个电话,把我和严军谈话的结果告诉他,我问陈科长严军会不会卷走货款。陈科长解释说他老婆孩子档案都在公司,而且严军为人不错,不会做出过河拆桥的事情。
挂了电话,我还是觉得非常蹊跷。不过我首先去银行查了一下我的账号。我看看账户上的钱有没有到,但由于刘处长是中午给我汇的款,结果我一无所获。
那天晚上我的心一直七上八下,思绪万千。一方面我根本拿不出25万去截货,另外一方面我又不甘心承认这是一个精心策划的骗局。虽然我隐隐感觉到自己正在陷入一个旋涡中。
最后我想出了一个非常稳妥的计策。
十一、面对这样一个博弈的局面,我心里不断地强迫自己要冷静再冷静,如果这个时候陷入混乱、盲从,以致于中敌奸计,那后果真是死无葬身之地。当然不管妖魔鬼怪如何粉饰自己妖言惑众的一面,总会暴露出弱点,也总会露出狰狞的面目。这时候我要做的就是不要急躁,给自己留下回旋的余地。
根据最小风险最大收益原理,我为自己选择了一条比较稳妥的计谋。
首先我必须稳住刘处长,我以非常自信的语气给刘处长又打了个电话,告诉他我已经把货全都准备好了,13号可以给他,他尽可放一百个心。刘处长听了感激的差点痛哭流涕,一句“小符,你辛苦了!”说了三遍,就像劳苦大众看到红军杀过来了,好日子一下子有了盼头,恨不得来世做牛做马也要报答我……
然后我又装作非常无奈的口气给陈科长打了个电话,告诉他因为他的延货,我又重新找了个上家,这次的合作就到此结束了。陈科长听了我的陈述,冷静的出乎我的意料,他只是淡淡的说,那好吧,希望下次有机会再继续合作。言语中丝毫没有沮丧、痛苦和慌乱。
十二、我的如意算盘是这样的:
先让刘处长提前几天来到广州,只要我收到他的预付款,然后我带他去湖南直接找陈科长提货,因为按照陈科长夸下的海口,他们一天可以生产1万多米,13-14号两天的时间完全可以生产出2万米,如果刘处长确实有诚意进货。
如果这是一个骗局,那我不去武汉他们又能奈我何。而如果他们看到我不上钩,必然会狗急跳墙,这时候他们一定会显现出骗子的庐山真面目,而我就等着看他们的好戏。
果然,星期四还是风平浪静的过去了,星期五却风狂雨暴。
先是刘处长指示我无论如何都要按照上次样品的规格进货,然后陈科长早上还特意给我电话,说他经过百般争取,可以先让我付10万的款拿货。并且可以为我在武汉停留1天。当我以异常坚定的语气否决了我去武汉提货的可能性时,他恨恨的骂了我一句,‘操××B!”
我平静的挂断电话,然后把关于此次事件的所有资料塞在一个黑色的塑料袋里面,把它扔到了附近最大的一个垃圾场。随着垃圾袋在空中抛出的一个美妙弧线,一场游戏一场梦的泡沫在冬日的暖阳下无情的破灭了……(为了行文需要,文中人物均系化名)