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新疆自西汉（公元前60年）起便已经纳入中华文明的版图，是中华文明坚实的继承者和发扬者。同时，新疆还具有多民族、多宗教、多文化融合的特点。《孙子兵法》代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。在现代，《孙子兵法》的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治、外交、商业竞争等多个领域的社会生活。
一、“五事七计”模型
“故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”孙子提出要用“道、天、地 、将、法”五个因素来评估一场战争是否能够获胜，只有经过事前的评估预测，判定胜率较大时，才会发动一场战争。“故校之以计，而索其情。曰主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰明，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。”在提出五事之后，孙子又提出七计，将“主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚”这七个因素作为评估一支军队是否具有获取战争胜利的条件和实力。孙子提出的“五事七计”模型与现代企业管理中的竞争优势理论思想不谋而合，都是通过对各类因素的综合评估，来判断组织（军队或企业）是否在战场或商场竞争中占据有利地位。竞争优势本质上是一种战略优势，是相对于其他竞争对手，企业拥有的优势地位和实力。
1.第一层面“五事”强调外部环境。
①所谓道，原本指道义，也就是中国古代哲学中的“天道”，意为万物运行的自然规律。在现代经济背景下，可以理解为宏观经济环境。当前我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情，决胜全面建成小康社会的历史阶段，实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴的中国梦，都可以理解为现代“道”的范畴。宏观环境是企业生存和发展首先要考虑的因素。企业只有符合宏观的“道”，才能拥有持续发展的动力。
②“天”本意为“天时”，指阴阳时节、四季更替的情况。在现代商业中，“天”可以代指企业所处的行业情况。现代战略管理中竞争优势外生论认为企业具有产业选择的问题。企业需要从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来认识各产业所具有的吸引力。新疆企业发展在产业方面，除了老牌优势产业农产品和煤矿、天然气等以外，电子信息、新材料、先进制造、新能源等一些特色领域在国内已经占有一定地位，在太阳能、风能、特高压输变电方面甚至成为“领头羊”。新疆企业的财务工作也要跟上时代的步伐，向更加开放、更加科技化方向努力，与大数据、区块链等技术相结合，转型成为信息化财务。
③“地”的范畴包括地理环境、地势、路程等方面信息。在现代商业中，还可以增加自然和人文历史资源因素。竞争优势静态内生论认为，资源理论关注企业资源、持久性竞争优势和企业绩效之间的关系，认为企业是资源的特殊集合体。企业相较于对手，如能具有资源的独特性和优越性，并且善于利用外部环境，则会具有竞争优势。财务工作的职责之一就是研究如何高效利用现有资源，以期收益最大化，所以向西开放中将承担不可或缺的重要职责。
④“将”原本代表了军事的指挥官是否具有智谋和才能。在现代企业中，“将”的含义可以扩展为宏观的企业核心能力。现代企业能力理论认为，能力是决定企业异质性的根本，要经历企业内部独特资源、知识、技术的积累整合后才能逐渐形成，是企业配置、开发、保护、使用和整合资源的主体，是产生竞争优势的深层次因素。在科技创新的同时，财务作为企业核心能力的重要组成部分，也需要进一步创新。
⑤“法”指各项法律法规和制度。中国古代封建社会治理方式的弊端之一在于用道德替代法律的作用。这导致官员在治理地方事务时会夹带很多私人的情感和好恶，这无疑为官员们贪污或者不作为提供了环境。孙子在千年之前就意识到了严格执行法律法规的重要性，这种前瞻性值得后人钦佩。企业不仅要遵守各项法律法规，还要成为法律权威的代言人和捍卫者，督促员工和产业链伙伴共同遵纪守法，为维护行业环境和市场秩序做出应有的贡献。新疆部分地区的财务工作存在采购不严谨、支付不规范、资金监管不到位、往来款挂账现象严重等问题，需要培训财务人员，规范财务行为，健全监管体系，提高管理效率。
2.第二层面“七计”强调内部环境。
① “主孰有道”。依据前文介绍，“道”代表着宏观经济形势。对于企业微观治理来说，是否符合“道”就意味着企业发展的方向是否正确，是否符合历史发展的趋势、符合国家宏观政策的指引、符合人民大众的根本利益。企业发展之“道”主要体现在决策层面。企业能否“有道”表现在企业是否选择了具有发展前景的行业，并从中取得竞争优势地位。另外，新疆企业在与国内外竞争者的竞争中要采用平等、和平的发展道路，自觉维护良好的社会责任形象。财务工作者在赚取经济利益的同时要追求良好的产品口碑和商业信誉，在制定财务战略时能将企业发展目标与大众需求结合起来，也是“有道”的体现。
②“将孰有能”。孙子认为，一个将军是否优秀，要看他是否有足够的智谋才能，是否赏罚有信，是否关爱部下，决策是否果断勇敢，军队纪律是否严明。可以说，一个优秀的将领是一场胜仗必不可少的重要因素。而在现代企业中，企业家获得了“将领”的職责和地位。一个优秀的企业家可能成为一个企业的主心骨、顶梁柱。这要求新疆企业家具备一定的财务知识，才能敏锐识别机遇与风险，高效制定管理制度和生产物流销售流程，创造和提升企业核心能力。
③“天地孰得”。前文已经论述，宏观视角下的“天”、“地”分别代表竞争优势外生论的行业选择和竞争优势内生论的资源理论。从企业微观角度出发，“天”、“地”可以代表企业所处环境的具体情况。由于市场中的信息传递并不是同时和完全公开的，投资者总是根据新消息而迅速行动，如此形成了强式和半强式有效证券市场的概念。为了将有效市场中的证券价格、风险以及预期收益联系起来，现代企业采用了资本资产定价模型（CAPM）。由于市场中信息传播不均匀、不及时，新疆财务工作者更要留心国内外资本市场随时可能发生的由于政策变动或市场波动带来的突发风险，善于利用数据寻找机遇，能够及时抓住市场的热点，进行有前景的价值投资。 ④“法令孰明”。微观视角下的“法”意味着组织编制和管理制度是否简洁轻便，各级部门的责权划分是否清晰明了，物流仓储是否高效迅速，信息传递与反馈机能是否顺畅快捷，与产业链上游供应商、下游经销商和客户之间的合作是否友好密切等。在大数据时代来临的背景下，财务信息的传达、共享和储存方式将会经历大的变革。尤其是区块链技术的发展，其去中心化、分布式记账、带有时间戳的信息储存网络以及不可篡改等特点，将为大数据环境下财务信息的获取、分析、分享等流程提供新的模式。
⑤“兵众孰强”。所谓“兵众”指的并不是“兵”的个人实力，而是“众”的团队实力。不论军队还是企业，都是由多个成员组成的团队，团队成员之间相互信任与协作，则会发挥出更大的效率。现代企业管理中界定，团队会同时使用几种不同类型的资源，其产品并不是各项相互合作资源的独立产出之和，并且团队生产所使用的所有资源都不属于一个人。财务工作也是由团队协作来共同完成，队伍中需要有远见卓识的领导者，有精通多学科交叉发展的创新者，也要有熟悉财务理论和业务的实干派。
⑥“士卒孰练”。区别于“兵众”，此处的“士卒”则强调团队成员的个人能力。复合型人才是现代企业急需的。以往的財务人员与其他部门人员的联系并不紧密，这导致财务预算、成本控制中可能会存在由于知识盲区带来的疏忽漏洞。业财融合是当前财务工作创新的趋势之一。财务人员只有成为“多面手”的角色，深入管理层、物流、仓储、销售等各个领域，才能使财务工作真正转型成为管理岗位，从事后转为事前，被动转为主动；同时也有利于加强风险预警和防范，加强对各部门的监督；了解各环节的内容，及时发现内控不足和风险隐患。
⑦“赏罚孰明”。皇帝、将军、士兵之间存在着封建专制环境下的委托代理关系，这与现代企业理论中的委托代理关系相类似。因为不论是在封建社会还是现代社会，人都有自利的一面。尽管皇权对每一个将军和士兵拥有绝对的控制权，但个人行为依然会处于自利的考虑。如何制定具体的激励和约束细则，这考验了财务人员对企业发展目标定位的判断，对企业资源运营的熟悉程度，甚至是对人性中自利和利他考量的理解。
二、启示与展望
“五事七计”模型启示了财务转型也应当形成一套更加健全、完备的决策流程。新疆企业以往的财务工作与会计工作界限不明晰，财务信息有赖于会计凭证和账簿，忽略了诸如客户信息、市场环境等非会计信息，财务工作没能形成独立完备的信息系统；筹、融资等财务决策也依赖于财务人员的个人经验判断，没有成体系的决策程序。所以根据孙子“五事七计”模型的启示，新疆企业财务工作应当建立一套更加完备的“信息——决策”体系，从信息的收集、加工、储存到提供给决策者进行预测、分析、决策以及事后评价，用科学的体系增强财务的效率，从而把财务工作由事后转事前、执行转管理、被动转主动、单打独斗转业财融合。[项目基金：新疆自治区普通高校人文社科重点研究基地企业发展研究中心招标课题：“一带一路”倡议背景下新疆企业财务管理转型研究]
（作者单位：新疆财经大学）
一、“五事七计”模型
“故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”孙子提出要用“道、天、地 、将、法”五个因素来评估一场战争是否能够获胜，只有经过事前的评估预测，判定胜率较大时，才会发动一场战争。“故校之以计，而索其情。曰主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰明，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。”在提出五事之后，孙子又提出七计，将“主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚”这七个因素作为评估一支军队是否具有获取战争胜利的条件和实力。孙子提出的“五事七计”模型与现代企业管理中的竞争优势理论思想不谋而合，都是通过对各类因素的综合评估，来判断组织（军队或企业）是否在战场或商场竞争中占据有利地位。竞争优势本质上是一种战略优势，是相对于其他竞争对手，企业拥有的优势地位和实力。
1.第一层面“五事”强调外部环境。
①所谓道，原本指道义，也就是中国古代哲学中的“天道”，意为万物运行的自然规律。在现代经济背景下，可以理解为宏观经济环境。当前我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情，决胜全面建成小康社会的历史阶段，实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴的中国梦，都可以理解为现代“道”的范畴。宏观环境是企业生存和发展首先要考虑的因素。企业只有符合宏观的“道”，才能拥有持续发展的动力。
②“天”本意为“天时”，指阴阳时节、四季更替的情况。在现代商业中，“天”可以代指企业所处的行业情况。现代战略管理中竞争优势外生论认为企业具有产业选择的问题。企业需要从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来认识各产业所具有的吸引力。新疆企业发展在产业方面，除了老牌优势产业农产品和煤矿、天然气等以外，电子信息、新材料、先进制造、新能源等一些特色领域在国内已经占有一定地位，在太阳能、风能、特高压输变电方面甚至成为“领头羊”。新疆企业的财务工作也要跟上时代的步伐，向更加开放、更加科技化方向努力，与大数据、区块链等技术相结合，转型成为信息化财务。
③“地”的范畴包括地理环境、地势、路程等方面信息。在现代商业中，还可以增加自然和人文历史资源因素。竞争优势静态内生论认为，资源理论关注企业资源、持久性竞争优势和企业绩效之间的关系，认为企业是资源的特殊集合体。企业相较于对手，如能具有资源的独特性和优越性，并且善于利用外部环境，则会具有竞争优势。财务工作的职责之一就是研究如何高效利用现有资源，以期收益最大化，所以向西开放中将承担不可或缺的重要职责。
④“将”原本代表了军事的指挥官是否具有智谋和才能。在现代企业中，“将”的含义可以扩展为宏观的企业核心能力。现代企业能力理论认为，能力是决定企业异质性的根本，要经历企业内部独特资源、知识、技术的积累整合后才能逐渐形成，是企业配置、开发、保护、使用和整合资源的主体，是产生竞争优势的深层次因素。在科技创新的同时，财务作为企业核心能力的重要组成部分，也需要进一步创新。
⑤“法”指各项法律法规和制度。中国古代封建社会治理方式的弊端之一在于用道德替代法律的作用。这导致官员在治理地方事务时会夹带很多私人的情感和好恶，这无疑为官员们贪污或者不作为提供了环境。孙子在千年之前就意识到了严格执行法律法规的重要性，这种前瞻性值得后人钦佩。企业不仅要遵守各项法律法规，还要成为法律权威的代言人和捍卫者，督促员工和产业链伙伴共同遵纪守法，为维护行业环境和市场秩序做出应有的贡献。新疆部分地区的财务工作存在采购不严谨、支付不规范、资金监管不到位、往来款挂账现象严重等问题，需要培训财务人员，规范财务行为，健全监管体系，提高管理效率。
2.第二层面“七计”强调内部环境。
① “主孰有道”。依据前文介绍，“道”代表着宏观经济形势。对于企业微观治理来说，是否符合“道”就意味着企业发展的方向是否正确，是否符合历史发展的趋势、符合国家宏观政策的指引、符合人民大众的根本利益。企业发展之“道”主要体现在决策层面。企业能否“有道”表现在企业是否选择了具有发展前景的行业，并从中取得竞争优势地位。另外，新疆企业在与国内外竞争者的竞争中要采用平等、和平的发展道路，自觉维护良好的社会责任形象。财务工作者在赚取经济利益的同时要追求良好的产品口碑和商业信誉，在制定财务战略时能将企业发展目标与大众需求结合起来，也是“有道”的体现。
②“将孰有能”。孙子认为，一个将军是否优秀，要看他是否有足够的智谋才能，是否赏罚有信，是否关爱部下，决策是否果断勇敢，军队纪律是否严明。可以说，一个优秀的将领是一场胜仗必不可少的重要因素。而在现代企业中，企业家获得了“将领”的職责和地位。一个优秀的企业家可能成为一个企业的主心骨、顶梁柱。这要求新疆企业家具备一定的财务知识，才能敏锐识别机遇与风险，高效制定管理制度和生产物流销售流程，创造和提升企业核心能力。
③“天地孰得”。前文已经论述，宏观视角下的“天”、“地”分别代表竞争优势外生论的行业选择和竞争优势内生论的资源理论。从企业微观角度出发，“天”、“地”可以代表企业所处环境的具体情况。由于市场中的信息传递并不是同时和完全公开的，投资者总是根据新消息而迅速行动，如此形成了强式和半强式有效证券市场的概念。为了将有效市场中的证券价格、风险以及预期收益联系起来，现代企业采用了资本资产定价模型（CAPM）。由于市场中信息传播不均匀、不及时，新疆财务工作者更要留心国内外资本市场随时可能发生的由于政策变动或市场波动带来的突发风险，善于利用数据寻找机遇，能够及时抓住市场的热点，进行有前景的价值投资。 ④“法令孰明”。微观视角下的“法”意味着组织编制和管理制度是否简洁轻便，各级部门的责权划分是否清晰明了，物流仓储是否高效迅速，信息传递与反馈机能是否顺畅快捷，与产业链上游供应商、下游经销商和客户之间的合作是否友好密切等。在大数据时代来临的背景下，财务信息的传达、共享和储存方式将会经历大的变革。尤其是区块链技术的发展，其去中心化、分布式记账、带有时间戳的信息储存网络以及不可篡改等特点，将为大数据环境下财务信息的获取、分析、分享等流程提供新的模式。
⑤“兵众孰强”。所谓“兵众”指的并不是“兵”的个人实力，而是“众”的团队实力。不论军队还是企业，都是由多个成员组成的团队，团队成员之间相互信任与协作，则会发挥出更大的效率。现代企业管理中界定，团队会同时使用几种不同类型的资源，其产品并不是各项相互合作资源的独立产出之和，并且团队生产所使用的所有资源都不属于一个人。财务工作也是由团队协作来共同完成，队伍中需要有远见卓识的领导者，有精通多学科交叉发展的创新者，也要有熟悉财务理论和业务的实干派。
⑥“士卒孰练”。区别于“兵众”，此处的“士卒”则强调团队成员的个人能力。复合型人才是现代企业急需的。以往的財务人员与其他部门人员的联系并不紧密，这导致财务预算、成本控制中可能会存在由于知识盲区带来的疏忽漏洞。业财融合是当前财务工作创新的趋势之一。财务人员只有成为“多面手”的角色，深入管理层、物流、仓储、销售等各个领域，才能使财务工作真正转型成为管理岗位，从事后转为事前，被动转为主动；同时也有利于加强风险预警和防范，加强对各部门的监督；了解各环节的内容，及时发现内控不足和风险隐患。
⑦“赏罚孰明”。皇帝、将军、士兵之间存在着封建专制环境下的委托代理关系，这与现代企业理论中的委托代理关系相类似。因为不论是在封建社会还是现代社会，人都有自利的一面。尽管皇权对每一个将军和士兵拥有绝对的控制权，但个人行为依然会处于自利的考虑。如何制定具体的激励和约束细则，这考验了财务人员对企业发展目标定位的判断，对企业资源运营的熟悉程度，甚至是对人性中自利和利他考量的理解。
二、启示与展望
“五事七计”模型启示了财务转型也应当形成一套更加健全、完备的决策流程。新疆企业以往的财务工作与会计工作界限不明晰，财务信息有赖于会计凭证和账簿，忽略了诸如客户信息、市场环境等非会计信息，财务工作没能形成独立完备的信息系统；筹、融资等财务决策也依赖于财务人员的个人经验判断，没有成体系的决策程序。所以根据孙子“五事七计”模型的启示，新疆企业财务工作应当建立一套更加完备的“信息——决策”体系，从信息的收集、加工、储存到提供给决策者进行预测、分析、决策以及事后评价，用科学的体系增强财务的效率，从而把财务工作由事后转事前、执行转管理、被动转主动、单打独斗转业财融合。[项目基金：新疆自治区普通高校人文社科重点研究基地企业发展研究中心招标课题：“一带一路”倡议背景下新疆企业财务管理转型研究]
（作者单位：新疆财经大学）