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摘 要：施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
关键词：施工；投标；报价
中图分类号： TU201.7文献标识码：A 文章编号：
In engineering bidding and bidding strategy
analysis of budget
Sun Fengzhi
Abstract:The construction unit to the demand of the competitive environment of market share, we must master the skills, proficient in bidding budget quotation method, fumble ceaselessly, strive to improve the price level, and make the data collection, analysis, in order to improve the successful rate.
Key words: Construction; Tender; Offer
隨着国家建设管理体制改革的逐步深入,清理整顿建筑市场的力度会逐渐加大,建筑市场日趋规范,逐渐形成了公平、公正、公开和健康有序的竞争局面,如何在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,一举中标而获得工程项目,是每个施工企业所面临的问题。而投标报价是反映企业综合素质和对市场应变能力的重要指标,科学合理的投标报价,是业主评标的重要参数之一,是施工单位中标和经营的关键所在。因此,科学合理的投标报价在投标中显得尤为重要。对此,我们在编制投标报价时,必须重点注意和解决好以下几个方面的问题：
一、充分理解招标文件，读透标书 施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求应充分理解，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。 例如，在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、施工平台等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标。 二、充分审查施工招标图纸，不缺项少量众所周知,目前施工工程中招投标图纸标明的项目有很多与标书工程量清单项目不一致,购买招标文件后,应仔细进行研读,认真复核工程量,尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析,做好记录。结合《技术规范》,弄清工程量清单中包含的工作内容:例如,清单中的“清除表土”项目,根据技术规范,清理掘除时应清除地表以下30cm的腐殖土,而清理表土是以m2计量的,这就要求我们要仔细研读技术规范,弄清楚清理表土所包含的工序和项目。此外,分项工程中还有一些两头都够不着的工序工程量,也就是工程量清单既没有单列,也没有列入诸如现浇混凝土工程的“场地平整碾压”“拌合站安拆”“混凝土拌和、运输”等等;“混凝土构件的预制、运输、安装”,而安装时还要考虑垫层等等。因此,如果不把图纸弄懂,必然会出现缺项少量的现象,从而影响预算的准确性,导致报价决策失误。
三、做好现场的调查工作，及时发现问题 投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解施工现场地上、地下条件及当地的地理、气候、水文等条件；了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。 当充分分析了以上主客观因素，对某一具体工程认为值得投标后，确定采取准确的投标策略，以达到有中标的机会，常见的投标策略如下：
1、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。
这主要靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务，施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上，尽量采用先进技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在保证施工质量的前提下，尽量降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润。
2、靠改进设计和缩短工期取胜。
即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。
3、采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提高中标机率。
当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。
4、先低价报价，中标后加强索赔管理，利用索赔以赚到经营利润。
利用此法应事先了解工程的全面情况（包括各种施工技术资料和合同文件等），认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。 综上所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
参考文献
1、王勇飞.工程投标中不平衡报价的分析与应用[J].才智.2010年36期
2、陈丹、胡春阳.工程造价现状及发展对策研究[J].当代经济(下半月).2008年01期
3、熊志平.基于工程量清单的建筑施工企业非合作投标报价博弈模型及应用[J].财经界(学术版).2010年03期
作者简介：
孙凤芝 (1982.10-)女本科学士助理工程师研究方向：工程造价管理
关键词：施工；投标；报价
中图分类号： TU201.7文献标识码：A 文章编号：
In engineering bidding and bidding strategy
analysis of budget
Sun Fengzhi
Abstract:The construction unit to the demand of the competitive environment of market share, we must master the skills, proficient in bidding budget quotation method, fumble ceaselessly, strive to improve the price level, and make the data collection, analysis, in order to improve the successful rate.
Key words: Construction; Tender; Offer
隨着国家建设管理体制改革的逐步深入,清理整顿建筑市场的力度会逐渐加大,建筑市场日趋规范,逐渐形成了公平、公正、公开和健康有序的竞争局面,如何在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,一举中标而获得工程项目,是每个施工企业所面临的问题。而投标报价是反映企业综合素质和对市场应变能力的重要指标,科学合理的投标报价,是业主评标的重要参数之一,是施工单位中标和经营的关键所在。因此,科学合理的投标报价在投标中显得尤为重要。对此,我们在编制投标报价时,必须重点注意和解决好以下几个方面的问题：
一、充分理解招标文件，读透标书 施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求应充分理解，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。 例如，在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、施工平台等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标。 二、充分审查施工招标图纸，不缺项少量众所周知,目前施工工程中招投标图纸标明的项目有很多与标书工程量清单项目不一致,购买招标文件后,应仔细进行研读,认真复核工程量,尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析,做好记录。结合《技术规范》,弄清工程量清单中包含的工作内容:例如,清单中的“清除表土”项目,根据技术规范,清理掘除时应清除地表以下30cm的腐殖土,而清理表土是以m2计量的,这就要求我们要仔细研读技术规范,弄清楚清理表土所包含的工序和项目。此外,分项工程中还有一些两头都够不着的工序工程量,也就是工程量清单既没有单列,也没有列入诸如现浇混凝土工程的“场地平整碾压”“拌合站安拆”“混凝土拌和、运输”等等;“混凝土构件的预制、运输、安装”,而安装时还要考虑垫层等等。因此,如果不把图纸弄懂,必然会出现缺项少量的现象,从而影响预算的准确性,导致报价决策失误。
三、做好现场的调查工作，及时发现问题 投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解施工现场地上、地下条件及当地的地理、气候、水文等条件；了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。 当充分分析了以上主客观因素，对某一具体工程认为值得投标后，确定采取准确的投标策略，以达到有中标的机会，常见的投标策略如下：
1、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。
这主要靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务，施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上，尽量采用先进技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在保证施工质量的前提下，尽量降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润。
2、靠改进设计和缩短工期取胜。
即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。
3、采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提高中标机率。
当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。
4、先低价报价，中标后加强索赔管理，利用索赔以赚到经营利润。
利用此法应事先了解工程的全面情况（包括各种施工技术资料和合同文件等），认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。 综上所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
参考文献
1、王勇飞.工程投标中不平衡报价的分析与应用[J].才智.2010年36期
2、陈丹、胡春阳.工程造价现状及发展对策研究[J].当代经济(下半月).2008年01期
3、熊志平.基于工程量清单的建筑施工企业非合作投标报价博弈模型及应用[J].财经界(学术版).2010年03期
作者简介：
孙凤芝 (1982.10-)女本科学士助理工程师研究方向：工程造价管理