租设备创业 新路子致富

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  千挑万选:租设备创业风险低
  
  1995年,伍长清筹借本钱办起了特种养殖,结果牛蛙、蝎子没养活,还卖掉了家里一头耕牛来清债;1997年他从县城一家公司进购了一批黄柏树苗子,种植经济树,当时对方承诺三个月可成树、到时即高价回收,但结果却长了三年,而卖树苗的公司早已不知所踪。
  2000年起,伍长清在广东东莞一家玩具厂埋头苦干了三年,但不安分的心思、不服输的劲头又让他开始在寻找项目。一年多来,他暗自考察的项目不下十余种,但“吃一亏、长一智”,面对五花八门的致富信息,他不敢再轻举妄动。
  2004年8月,一次午休,伍长清习惯性地拧开收音机,在广东卫星电台的“酿造财富每一天”节目里,一种“租设备酿酒、先试后买”的创业模式令他顿登时竖起了耳朵:推出“租设备”活动的是大名鼎鼎的纯粮酒业集团,这是一家研发推广酿造技术、销售酿造设备的大型企业,由于在各类杂志报刊、电台电视上都有广告,对伍长清来说并不陌生,只是这种闻所未闻的“租设备酿酒、先试后买”的投资模式让他眼前一亮。如果这“租设备”是真的、可以先试后买,那这将是他所了解到的“风险最低”的创业模式。
  这既让他兴奋又有几分担心。8月27日,再也憋不住的伍长清请了一天长假,径自走进了纯粮酒业驻东莞长安公司。怀着高度警惕心,他花了半个多月反反复复地考察……而就在他下定决心、将想法告诉给家人的时候,得到的却是家里人拼命的反对,妻子甚至以离婚相逼:如果这次辛苦攒下的几千块血汗钱又被你糟蹋了,咱就马上到法院办手续!
  揣摩再三,伍长清拗起了牛劲儿:先斩后奏!但为了留条后路向老婆交代,他只花了800元,“租”了一台试产设备。
  9月20日,伍长清扛着设备回到家,妻子见木已成舟且花费不大,怄气了一夜也只好就此作罢。几番动员,伍长清见已得到家人的初步理解,就开始计划“试产”:用当地的粮食与水亲自来发酵蒸馏,只要酒的质量、产量不错、销路不错,就能让家人彻底信服,他也立马就可以动用剩下的几千元资金购台大设备正式投产,以全力经营这年尾的酒水旺季。
  10月1日,伍长清蒸出第一锅酒;趁着国庆节,他宴请了几桌亲朋好友,买了几瓶当地五、六块钱的瓶装酒,现场对比;一顿饭菜下来,品酒的结果也再一次鼓舞了伍长清的信心:绝大多数人都认定伍长清的自酿纯粮食酒更好喝。
  
  当机立断:新路子致富出奇招
  
  按照计划,伍长清开始了在集市“现蒸现卖”的前期宣传。不出所料,每每赶集之日,蒸酒现场就被围个水泄不通,消费者对这种纯粮食放心酒赞不绝口。但是,直到10来天过去了,伍长清才发现有些不对劲:现场蒸出的酒非常受欢迎,而他储存在家里的白酒却很少有人来问津。
  伍长清多方打听才明白:近年由于一些不法商人为牟取暴利,竟采用酒精勾兑甚至用有毒的工业酒精兑水来制成劣酒、假酒、毒酒出售,虽然多被查处,但当地人们对散装酒的信任却一落千丈。
  伍长清知道,如果每个客人都要“现蒸”才肯“现买”,那他就是准备七台、八台设备都不够。而家人也在这时向他埋怨,逼他退回设备,之前预计购买十几头猪苗的计划也被搁浅。伍长清明白:根据他和纯粮酒业签订的《租设备无条件退款协议》,他在租设备试产的过程中可以随时退回设备,也将无条件拿回那800元押金,要支付的仅仅只是1天1块钱的租金,目前还不到30元。但是,他实在是不甘心。
  伍长清花了四天时间穿梭在周边村镇,对当地酒水市场进行深入的考察、周密分析,一个大胆的计划逐渐清晰:他决定暂时不做酒,而是卖给他们酒曲,让他们用自己的粮食自己发酵,再租用他的设备自己蒸个“放心酒”,就赚个加工费、赚些无成本的酒糟来养殖。10月16日起,伍长清便着手实现自己的计划,除了给客人现场蒸酒、销售酒曲,还传授简单的发酵、蒸酒技术……
  十天之后,已有数个客人来向伍长清租借设备,而接下来几天,设备就没回过家门,更多闻讯而来的客人也把伍长清的酒曲全部买去。
  客人越来越多,一台设备早已不够租借,当家人提出这样的疑问时,伍长清就顺势向他们摊了“底牌”:我已经汇款8000元购买了10台,设备这两天就到家。
  又一次先斩后奏!不过这一次,妻子已经没有时间跟他怄气了:家里的生意已经忙得她不可开交。11月初,伍长清的11台设备全部租借出去,以半天5元的收费,他每天都有100多元的收入,不到半个月,之前搁浅的购猪苗计划也得以实现,为了赶上年终旺季,他选购10头较大的猪苗,利用赚来的无成本酒糟养殖,两个月之后出栏就正好能赶上春节市场。
  2004年除夕到来之前,伍长清已经轻松回本。仅是租借设备就获利近7000元,加上10头猪出栏,每头净利算300元就净赚3000元。
  如今,伍长清除了拥有自己独具特色的“酒坊”、数百平方米的养殖厂,还购买了三辆摩托车,请了7名工人帮忙,所经营市场也已经扩展到周边近30个村镇,每月都有数万元的综合收入。
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