胡成中 德力西36年的“长青密码”

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  “无论外部环境如何变化,有一点我认为不会变,‘戒急用忍,行稳致远’是企业发展的必备素质。”
  成立于1984年的德力西集团,经过改革开放40年的洗礼,如今已成长为中国电气行业的龙头企业,多年蝉联“中国企业500强”称号。
  作为德力西的创始人,胡成中是浙江知名企業家。他被媒体誉为温州民营经济的双子星之一,左牵世界500强,右擎航天装备制造,这位昔日裁缝铺的寒门少年,从命运的针脚跳脱,为自己缝制了一袭锦绣华袍。
  小裁缝创办开关厂
  胡成中1961年出生在温州乐清柳市镇上园村,儿时住在百年老屋古砖老瓦里。当时生活清贫,父亲胡定余是当地一位有德、守信的手工艺人。15岁时,他就跟随父亲学裁缝。胡成中一直记着父亲的话:“做裁缝的一定要讲道德,德于先、精于后;先德后精;精就是要做得精细,要做到精益求精。”
  他回忆说:“跟父亲学裁缝的时候印象很深,做衣服留下了很多边角料,剩下来人家也不会向你要,可我父亲都还给了人家,结果人家对他很信任。所以生意越来越忙,后来我也懂了这些:做生意要先讲信誉,你不讲信誉就给自己过河拆桥!今天做了这笔生意,可能下一笔你就做不成了。信誉是老祖宗留下来的真正的经营之道!”这些道德观念日积月累地融进了他的骨髓里。
  17岁时,胡成中和当地大多数青年人一样,加入了柳市低压电器供销大军行列。“你做裁缝一天,可能赚两块五毛钱,出差(跑供销),看他们有些人回来,半个月一个月,能赚几百块钱,这个肯定是有很大的诱惑的。”
  他的第一桶金掘于湖南。在长沙的农村,胡成中曾连续在85个村子的抽水站之间奔跑了半个多月。一个站一个站的跑,每天起早摸黑外出推销低压电器,最后谈成了一笔100多元的订单。无论怎么难,他心中唯一的信念就是把质量最好的产品按时送到客户手中。
  上世纪80年代,柳市镇假冒伪劣电器开始泛滥,不少人因此发了横财。胡成中决定在家创业,他对自己说:“绝不造假!失掉信誉和信用,用金钱是买不回的。”1984年,他和同学南存辉共同出资5万元在柳市镇创办了“乐清县求精开关厂”。
  取名“求精”的原因就是要在创业初始就树立起“精益求精”的企业形象。没有图纸、工艺、技术和人才怎么办?两人决定,去上海请工程师。“一直磨,有时候睡地下室,有时候睡上下铺,再三上门。有时候呆得晚了,直接睡上海工程师家的地板,甚至还会帮着给他做一点家务活。”最终,工程师被两人的坚持所打动。
  产品做出来后,需要一个实验室,造价得三十万元。胡成中和南存辉二话没说,分头去借,终于拿下了第一张“生产许可证”,这对企业后来的发展颇具意义。胡成中回忆,1990年时,七部委联合打假,打击堵截的是“假、冒、骗”,但对于他们的企业是疏导扶植。“没有那张许可证,哪会扶植我们呢,否则柳市低压电器就打没了,如今的‘中国电器之都’可能也就不复存在了。”
  一大批电器企业在打假大潮中纷纷倒下,而以诚信质高著称的求精开关厂却走上了高速发展的良性轨道。
  德力西驶入快车道
  1991年,求精开关厂一分为二为正泰和德力西,南存辉执掌正泰,他则成为了德力西的创始人。谈到企业名字的由来,胡成中表示:“当时就低压电器这块,西门子是比较强的。我们要学习西方,赶超西方。力呢,我觉得利益的利太俗了,力量的力是不一样的。我们心里还是想如何赶超西方这些先进的管理理念和产品。”
  1992年,对胡成中而言也是颇为重要的一个年份。在他看来,邓小平的南巡讲话如同一颗“定心丸”,德力西也迎来兼并扩张、攻城略地的大发展阶段。
  同年,他引进外资,创建了中外合资温州德力西电器有限公司;1993年,通过对同行小企业进行兼并联合,他成立了浙江德力西电器实业公司。1996年,经国家工商行政管理局核准,德力西集团晋升为全国大型乡镇企业、全国无区域企业集团。此后,在“大开放”的思路下,德力西逐步脱离了温州作坊的原始形态,在内部治理和产品线布局方面迅速向现代化、正规化的企业迈进。进入1998年后,德力西又驶入发展的快车道,“上海高低压电器基地的设立,整个全球的网络视野就不一样了。”
  2002年4月,酒泉卫星发射中心举行低压电器供应招投标,德力西高分中标。中标前,酒泉卫星发射中心的领导和专家先后五次来公司实地考察,德力西才获得了这张珍贵的“入场券”。2004年,德力西的防爆电器装备在西昌卫星发射中心守护嫦娥一号奔月;2016年,德力西的低压电器产品又在酒泉卫星发射中心恭送神舟十一号载人飞船升空……
  在胡成中看来,办企业始终要坚持两个道理,一是“饭要一口一口吃”;二是“吃着碗里的,看着锅里的”。企业掌舵者不能好高骛远,要扎实办企业,但眼光要长远,对企业发展前景要有明确的战略规划。
  德力西从低压电器起家,低压电器是他们的根。36年来,胡成中始终围绕低压电器做文章,虽然提出“1+X”战略,但低压电器一直都是德力西坚持的“1”。近几年,低压电器行业整体下滑,但德力西加快技术改造,实现了降本增效,保持着持续健康发展。
  在生产端,他们扎实推进“机器换人”、精益生产,降低人工成本。2015年以来,德力西大规模引进和开发低压电器自动化半自动化流水线,在全国布局智能工厂大大提高了生产效率。
  吃透低压电器“这碗饭”,让企业的根基更加扎实。但德力西也没有被低压电器束缚住手脚,集团多元化战略一直在向前推进——2011年,德力西受让A股上市公司广东甘化股份,进军制糖、生化产业;布局环保领域的德长环保2015年在新三板挂牌上市;从事客运、货运业务的德新交运2017年在A股挂牌上市……
  “我一直在思考企业的发展方向,是专业化还是多元化?两种道路,国际上都有很成功的企业。德力西为什么要多元化?因为低压电器产业有天花板。德力西集团要立志做世界500强,低压电器产业的体量限制,很难让几家企业同时做到世界500强。”胡成中说。   在他看来,多元化首先要紧跟国家政策导向,无论进军环保产业,响应西部大开发、参与国企改制,还是响应“一带一路”倡议布局海外业务,建立海外大型物流中心、开通国际客运专线,德力西的产业选择都与国家战略和政策导向保持一致。其次,多元化必须尊重市场规律,选择市场前景广阔的行业。以环保行业来说,目前国内拥有几万亿元市场规模,新材料、军工行业的市场前景同样不可限量。这些行业都是德力西未来重点发展的领域。
  现在的德力西,已经从柳市镇走出来,并在上海设立了总部。“我现在面临的最大问题依然是高端人才的引进。”胡成中说,“公司多元化后,每个领域都需要高端专业技术人员、管理人员,我们还需要在吸引人才、使用人才、激励人才、留住人才等方面破解难题。”
  联姻巨头施耐德
  好多人只知道德力西与施耐德合资,却不知道两家公司属于“不打不相识”。
  2000年,德国汉诺威工业博览会,施耐德将德力西告上了法国法院,法院随后以专利侵权为由,查封德力西的产品样本。德力西由此结识了施耐德,这家世界上最大的低压电器生产企业。经过慎重考量,德力西萌生了与施耐德合作共赢的想法。2005年3月,德力西与施耐德进行合资合作接洽,次年12月17日签订了合资协议。2007年11月,中法合资德力西电气有限公司正式挂牌。
  回看当初的这次跨国合作,当时也有人反对,说“狼来了”的人也有,说会对行业,对温州发展构成威胁的论调也有。胡成中则认为,其实这十多年过来,对行业发展是有提升的。
  合资前,德力西产品供应链中,大部分是股东的亲戚朋友,以次充好的现象时有发生,供应链环节腐败高发。借着合资东风,集团高层毫不留情地压缩管理层次,将供应商分为四个等级,首批只留下28个A级供应商。合资后,德力西组织集团高层参观欧洲电气企业,位于法国巴黎西北集镇上的一家施耐德生产企业,成为这次考察的重点。胡成中说,貌不惊人的一座旧房子,仅有13000平方米,不及德力西工业园的十分之一,385名工人却能生产5500余种产品。从那时起,建设一个智能化工厂的想法,在德力西内部酝酿了起来。
  2011年,德力西电气在芜湖建立了新的生产基地,按照“智慧工厂”标准来打造。运行两年后,投产了具有里程碑意义的D247S小型断路器,年产值达数十亿元。2014年,德力西推出全系类低压电气产品一一领航者系列。目前,德力西电气芜湖工厂的工业机器人密度已达每千人80台,整体自动化率超50%以上,部分生产线自动化率约90%,领先于全球电气行业自动化生产水平。
  合资后,胡成中曾听到施耐德电气全球总裁兼首席执行官赵国华和德力西电气总裁齐毅夫的一番对话:“德力西电气有多少名员工?”“—万人。”“那么你们的责任就是员工的3倍以上,因为每一个员工背后,是一个家庭。”这番话到如今仍让胡成中感触颇深。德力西由此扩建了准妈妈工作流水线、爱婴哺乳室等人性化设施。合资后十多年,“德”一直被奉为德力西行事的圭臬。
  以“德”回馈社会
  采访中,胡成中提到,创造财富是一种社会责任,支配财富更是一种社会责任。自创立以来,德力西在为社会创造巨大经济效益的同时,还积极履行企业公民社会责任,迄今已援建希望小学20所,为扶贫济困、教育、环保等慈善公益事业累计捐赠达2亿多元,荣获中华慈善突出贡献奖。
  2月2日,世界瞩目的武汉火神山医院正式交付使用,并于次日正式接受新型冠状病毒感染的肺炎患者,自1月23日开始动工,仅仅用了1O天时间,一座参照北京小汤山模式的专科医院奇迹般的建成使用,中国的建设者们又一次让世人见识了中国速度。
  在这场战役中德力西没有缺席,在武汉火神山、雷神山医院建设伊始,公司第一时间开放武汉物流中心,发布“物资需求联系函”,24小时待命,为各建设需求单位免费提供各类德力西电气低压元件、墙壁开关插座等产品,全力、全速协助各建设单位解决医院建设中对配电产品的需求。
  2月3日,被誉为“生命之舱”的武汉方舱医院湖北省委党校急救医院(方舱医院)项目开建。德力西电气第一时间与院方联系,并为院方捐助CDM3系列热磁式断路器、D247s小型标准断路器等五千余台产品,以最快的速度完成了任务。同时,德力西电气家居产品也紧跟方舱医院需求,火速支援院区建设。
  同样是在疫情期间,在驰援各地防疫应急项目建设的同时,德力西也和近年来援建的12所希望小学的校长们保持紧密联系,关切了解学校需求并作相应准备。
  青海作为疫情治愈率100%、全国第二个清零的省份,从3月9日开始率先陆续开学。在获悉青海化隆扎巴希望小学和果洛州希望小学将在三月下旬开学而口罩等防疫物资面临缺口时,德力西当天就联合各方筹集了3130只口罩,分别寄往青海化隆扎巴希望小学和青海果洛州希望小学。
  3月23日,青海化隆扎巴希望小学的孩子们,收到了两千多公里外德力西为他们筹集的1650个口罩,正在为孩子们开学后的防疫物资紧缺发愁的老师和家长们不由得松了一口气。校长陈西强随即引用“相信爱就是幸福的主宰,相信爱就是改变的力量,相信爱会有无限的希望”,向德力西电气的贴心善举致以感谢和敬意。
  完成“二代”接班
  2019年,德力西在悄然中低调完成了“二代”接班。根据德力西集团董事局决议,胡成中因年龄原因不再担任德力西集团有限公司总裁职务,由其子胡煜鐄接任,负责集团全面管理工作。
  胡煜鐄算是一个与家族企业同成长的“企二代”,他出生在“求精开关厂”创立的1984年,毕业于英国利兹大学经济学专业,学成归国后,在父亲的安排下开始基层历练,他曾被派往杭州分公司,后来又出任集团战略管理中心总监、投资管理中心副总监等职务。
  在杭州,胡煜鐄全面负责整个公司的生产运营、销售、产品推广和管理。不懂的地方,向工程师、经验丰富的管理人員等取经,结合个人学习的理论知识,他开始着手分类、整理和分析。半年的摸索之后,胡煜鐄发现公司里有些工龄超过10多年的高管不喜欢学习,按部就班,在经营理念上也跟不上集团发展的步伐。胡煜鐄就大胆决定,把10个高管中的7个换掉了,此举是一石激起千层浪。一段时间后,胡煜鐄用业绩来证明他的决策是对的,事情也就平息下来了。
  像每一位父亲一样,胡成中在谈话中只要涉及到儿子,就会一脸慈祥;特别是说到儿子接班后工作出色,他更是自豪。胡成中称自己放手不管,但会给儿子建议,未来什么事都要靠他自己摸索、闯荡出来。
  走过改革开放的峥嵘岁月,胡成中仍然相信,虽然目前复杂的外贸环境进一步增加了企业的压力,但这些只是企业发展过程中的阵痛。“都说现在中国企业难做,但与1978年相比呢?无论外部环境如何变化,有一点我认为不会变,‘戒急用忍,行稳致远’是企业发展的必备素质。”
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