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从一个小木匠开始，到办家具厂，又到经营专业市场，再到上马广福国际商贸城，直到今天的一会之长，身份在变迁，资产在膨胀，经营模式在创新，吴文献事业的发展轨迹，也是所有温州商人发展历程的见证。
8月9日，吴文献在一个温州人聚会的晚宴上不停地给各位老乡敬酒。他深知，在昆明温州总商会会长的位置上，
特别对于他这个新任会长来说，需要仰仗各位老乡的鼎力相助。
2008年7月19日，经过激烈的竞争，温州商人吴文献以高票当选为昆明温州总商会第五届会长。
8月28日，吴文献将走马上任，这天也是昆明温州总商会成立13周年的日子。
跑得比对手快
别人认为最累的生意不做，认为最脏的生意不做，认为最没有面子的生意不错，可这些温州人都做了，而且还做出彩了！温州商人用最简单的经营模式，用最执着的吃苦精神，迅速完成了资本的原始积累。吴文献个人事业的成功无疑与他顺应潮流、选择转型有关。
1997年，吴文献在周家营村原威龙红木家具厂旁边租了20亩土地，扩建为威龙木地板专业市场。市场的前面租给商户，后面是他的地板加工厂，虽然是他的加工厂，但是他却是给别人加工地板，做“来料加工”的生意。
吴文献说：“改变经营方式的直接原因是因为管理工厂、工人比较繁琐，收购木材太麻烦。”在外部环境，政策、经济形势也在逼着吴文献经营转型。
如果说吴文献以前经营的市场是“养山羊”，那么接下来他想“养犀牛”。2004年下半年，吴文献用他总结出的互补选地原则，租下小板桥镇官渡园61亩商业用地，建起华洋五金机电城云南五金司令部，当时的口号是：云南的五金机电在昆明，昆明的五金机电在“华洋”。“华洋”300多个商铺全都租了出去，华洋五金机电城在经营上获得了成功。
在广福路与昆洛路交汇处、新亚洲体育城旁，广福国际商贸城的建设如火如荼，一年之后，这片曾经300亩的菜地将“长”出一片商贸城。还在2006年，吴文献从当地村民口中得知他们的土地将被征用，附近将建设占地100亩的公交客运站和占地150亩的客运站，而市内的客运站随着城市的发展将向城市外围搬迁将是必然，未来昆明的交通枢纽可能就在这里。
吴文献敏锐地将目光落在了螺蛳湾，从螺蛳湾的现有情况看，硬件设施已经不适合未来的发展，市场遇到了前所未有的交通堵塞、拥挤杂乱等发展瓶颈。新的符合需求的市场呼之欲出。
吴文献有好的判断力，两方面的推测结合在一起，他得出这样的结论：这里将是未来的螺蛳湾，甚至超越螺蛳湾。广福国际商贸城的项目立刻被他板上钉钉了。广福国际商贸城总投资将达5.8亿元，预计2009年6月一期工程结束。所有建设完成其规模将是现在螺蛳湾的3倍。
经营的贫民哲学
由于家境不好，吴文献小学没读完就离乡创业。然而，在社会这所大学堂，他学到了更直接的实战经验。
在做威龙木地板专业市场时，吴文献做“来料加工”，这源于他捕捉到了别人没注意的细节：地板加工的刀具不同，加工出的地板在衔接的缝隙上大小就不同，这样即使是同样纹路的地板，由于加工厂使用的刀具不同，也不能拼接到一块。用他木匠的眼光看，地板缝隙缺乏标准化，另外，当时由于经济实力有限，经营地板成品的经营者并不购置生产加工机器。他的前店后厂的模式既解决了缝隙标准化的问题，又解决了小商户的地板加工问题。
在经营市场的过程中，吴文献打了一个比方，他说，一个农贸市场，摊位可能是15元/平方米，如果是建材市场，就要50元/平方米，如果是五金机电市场，则要100元/平方米。原因就是五金机电是占地面积小，科技含量还高，利润空间大。随着城市建设提速，五金机电市场早晚要被迁出城市。吴文献看到了这一点，所以养起了“犀牛”。他的华洋五金机电城云南五金司令部就是这样横空出世。
吴文献养完犀牛又想养大象，他觉得，养羊始终可以抱得动，大象却是抱不动的。而广福国际商贸城项目对他之前的经营活动来说又是一个重大转型，也是一种升级。
吴文献认为做服装类市场就是养大象，利润高，相对自己经营的专业市场而言，是经营上的进一步提升。还是凭借做木匠时的细心严谨，吴文献把别人的劣势转变为自己的优势，螺蛳湾的摊位面积小，商贸城有针对性地扩大面积，让贸易区之间加开电瓶车，增加报刊亭，休息区，使整个商贸城设施配套更加齐全。
吴文献把螺蛳湾比喻成“霍元甲”，广福国际商贸城要想一炮走红就要一招制敌打败“霍元甲”，对于螺蛳湾的一部分商户来说，随着规模的扩大，螺蛳湾已经不适合他们的发展，交通更是软肋。吴文献正冲着螺蛳湾的弱点打去。
不仅如此，在上马广福国际商贸城时，吴文献设计了一举四赢的模式，破解失地农民发展问题，通过这个项目，他要为当地农民栽下一棵“摇钱树”；促进经济发展；提升城市建设水平；加快新昆明建设。有了这些实际意义的内涵在里面，吴文献出手了！
84元起家的会长
温州在上世纪50年代土地少，人口多，生活贫困。温州人相信荒年饿不着手艺人，先学一门手艺，然后外出闯荡。每个温州人最初都是亲带亲、戚带戚的走出温州创业。
吴文献10岁时母亲病逝，为给母亲办丧事，家里欠下1000多元的债。为了还债、生活，他14岁开始学习木匠手艺，跟随师傅来到昆明，投奔同乡在昆明谋生计，1979年来昆之初，他兜里装着家里买猪的84元钱。
这是温州人一开始所具有的自发秩序的发展模式，漂泊在外的温州人开始小商品生产，如服装、鞋帽、眼镜、商标牌、家具等。“小商品，大市场”，吸引了越来越多的投资主体。温州人演变成以家庭、师徒为单位的私营经济群体。
温州人中有一种流行做法，叫做“扎堆”——做买卖的人找一个地点，同行同业扎在一块。温州有闻名国内外的钮扣市场，就是从扎堆开始的。扎堆的好处就是“木板多了就可以拼起木桶了”。
吴文献说：“温州人是一个群体，团结起来力量大。自己加入商会7年了，受益不少，正因为如此情结，在他事业如日中天的时候，他选择了商会会长的竞选。商会是公益性质的组织，吴文献竞选会长的目的就是要重拾温州人互助的理念。正因为有了“扎堆”，有了当初老乡间的互助提携才有了成功，而现在条件已经远远好过创业初期，谋求更大的发展，必须还得有这些理念，但需要一个领头羊，这个人就是商会会长。
木匠理论让吴文献明白了一个原理：一只木桶由许多块木板组成，木桶能盛多少水取决于最短的那块木板。
“新木桶”是一种新的经济共生体。吴文献认为，温州人一方面努力提高自身，修补和加长短板；另一方面，要与伙伴合作，把核心能力或优势能力贡献出来，优势互补，各用彼长，形成规模和协同优势。温州人结成众多的合作伙伴、战略联盟，为了完成特定的市场目标联手建造“新木桶”。
吴文献说：“温州人还应该要拿出自己最长的那块木板(核心能力)和其他企业的长木板(核心能力或优势能力)进行拼装，形成一只容积更大的木桶，优势互补，更加有效地进行资源配置，以实现共赢。”
为了完成特定的市场目标，若干企业通过合作，组成新木桶，任务完成后，各自散去；有新目标后，又重新组合起来。在建造“新木桶”时，商会能起到集合木板和拼装的作用。商会会长要成为箍桶匠，这是他对自己职责的界定。
倾听温州人的声音
虽然吴文献还没有正式上任昆明温州总商会会长，但他已经开始用百分之百的努力来应对商会中的一些问题。
会员维权一直是商会的弱项，他现在正在绞尽脑汁制定策略，加大为会员维权的力度，他想专门聘请法律专业人员参与和处理会员维权事宜。在云南，有10万温州人在各行业的从事经商活动，如何维护好会员的权益，责任重大，也让他头大。
眼下，商会要解决的遗留问题很多，人事制度、财务制度都是棘手问题，如果内部关系不协调解决好，将直接关系到商会的稳定。
温州人对外是非常团结的群体，但并不表示没有内部矛盾，对于内部矛盾的处理是非常微妙是事情，对于利益的划分、会员的管理都是摆在吴文献面前的大事，这些问题解决好了，商会的凝聚力才会更加凸现。
接下来的日子，吴文献开始马不停蹄地筹备一台会议：昆明温州总商会13周年庆典暨第五届会员大会。主题为“倾听温州人的声音”成为本次大会最大的靓点。商会要将省级的领导、各州市的领导请到会议中来，让政府的领导倾听10万在云南经商的温州人的声音，他们在想什么？需要什么政策资源？意向投资领域等，让温州商人直接与有关领导交流沟通。
而这也正是温州商人在目前经营转型过程中的呼声。外界应该倾听温州人的声音，吴文献相信温州人的意见是有分量的，因为温州人再也不是卖钮扣或其他小商品的商贩了。这表明一种态度：温州商人在转型，他们也希望让包括政界在内的外界了解温州人的真实情况。
吴文献说：“现在，温州人大部分都有钱，但不是特别大的富翁，资产过亿的人相对不多，中小型的企业、老板却多如牛毛。要把生意做大，就要不断转型，不断创新。”这种背景下，倾听温州人的声音应运而生。
2008年，温州人的发展模式受到前所未有的挑战。有数据显示，温州中小企业中，30%的企业处于关闭或者半关闭状态。吴文献说：“颠覆原先的高能耗，低产值，低利润，将成必然。我和商会就是桥梁，我得让会员源源不断地过桥。”
调整经营模式，适应市场和国家政策是一场高智商的游戏。温州人能否继续胜出？吴文献盘算：必须搏这一把。
温州人何去何从？吴文献这位新任的会长在不停地思索这些问题和解决的方法。深思之下，他想了这么一个办法，在商会成立13周年的日子，打破常规，让大家来听听温州人这个群体的声音，渴望突破的声音。他本身也想倾听大家的声音，毕竟，在昆明温州总商会成立的13年时间，已经争创了全国温州商会中的“三个第一”（率先在全国创立温州商会；率先承办第一届全国各地温州商会年会；率先设立党支部）。作为新会长，他要突破超越，就如他经商一般，需要转型，需要创新，他知道：敢为人先是温州人最为优秀的品质，无论是昆明温州总商会、还是会长必须要秉承这一理念，还要发挥。
编辑/李松鹤 美编/王畅
8月9日，吴文献在一个温州人聚会的晚宴上不停地给各位老乡敬酒。他深知，在昆明温州总商会会长的位置上，
特别对于他这个新任会长来说，需要仰仗各位老乡的鼎力相助。
2008年7月19日，经过激烈的竞争，温州商人吴文献以高票当选为昆明温州总商会第五届会长。
8月28日，吴文献将走马上任，这天也是昆明温州总商会成立13周年的日子。
跑得比对手快
别人认为最累的生意不做，认为最脏的生意不做，认为最没有面子的生意不错，可这些温州人都做了，而且还做出彩了！温州商人用最简单的经营模式，用最执着的吃苦精神，迅速完成了资本的原始积累。吴文献个人事业的成功无疑与他顺应潮流、选择转型有关。
1997年，吴文献在周家营村原威龙红木家具厂旁边租了20亩土地，扩建为威龙木地板专业市场。市场的前面租给商户，后面是他的地板加工厂，虽然是他的加工厂，但是他却是给别人加工地板，做“来料加工”的生意。
吴文献说：“改变经营方式的直接原因是因为管理工厂、工人比较繁琐，收购木材太麻烦。”在外部环境，政策、经济形势也在逼着吴文献经营转型。
如果说吴文献以前经营的市场是“养山羊”，那么接下来他想“养犀牛”。2004年下半年，吴文献用他总结出的互补选地原则，租下小板桥镇官渡园61亩商业用地，建起华洋五金机电城云南五金司令部，当时的口号是：云南的五金机电在昆明，昆明的五金机电在“华洋”。“华洋”300多个商铺全都租了出去，华洋五金机电城在经营上获得了成功。
在广福路与昆洛路交汇处、新亚洲体育城旁，广福国际商贸城的建设如火如荼，一年之后，这片曾经300亩的菜地将“长”出一片商贸城。还在2006年，吴文献从当地村民口中得知他们的土地将被征用，附近将建设占地100亩的公交客运站和占地150亩的客运站，而市内的客运站随着城市的发展将向城市外围搬迁将是必然，未来昆明的交通枢纽可能就在这里。
吴文献敏锐地将目光落在了螺蛳湾，从螺蛳湾的现有情况看，硬件设施已经不适合未来的发展，市场遇到了前所未有的交通堵塞、拥挤杂乱等发展瓶颈。新的符合需求的市场呼之欲出。
吴文献有好的判断力，两方面的推测结合在一起，他得出这样的结论：这里将是未来的螺蛳湾，甚至超越螺蛳湾。广福国际商贸城的项目立刻被他板上钉钉了。广福国际商贸城总投资将达5.8亿元，预计2009年6月一期工程结束。所有建设完成其规模将是现在螺蛳湾的3倍。
经营的贫民哲学
由于家境不好，吴文献小学没读完就离乡创业。然而，在社会这所大学堂，他学到了更直接的实战经验。
在做威龙木地板专业市场时，吴文献做“来料加工”，这源于他捕捉到了别人没注意的细节：地板加工的刀具不同，加工出的地板在衔接的缝隙上大小就不同，这样即使是同样纹路的地板，由于加工厂使用的刀具不同，也不能拼接到一块。用他木匠的眼光看，地板缝隙缺乏标准化，另外，当时由于经济实力有限，经营地板成品的经营者并不购置生产加工机器。他的前店后厂的模式既解决了缝隙标准化的问题，又解决了小商户的地板加工问题。
在经营市场的过程中，吴文献打了一个比方，他说，一个农贸市场，摊位可能是15元/平方米，如果是建材市场，就要50元/平方米，如果是五金机电市场，则要100元/平方米。原因就是五金机电是占地面积小，科技含量还高，利润空间大。随着城市建设提速，五金机电市场早晚要被迁出城市。吴文献看到了这一点，所以养起了“犀牛”。他的华洋五金机电城云南五金司令部就是这样横空出世。
吴文献养完犀牛又想养大象，他觉得，养羊始终可以抱得动，大象却是抱不动的。而广福国际商贸城项目对他之前的经营活动来说又是一个重大转型，也是一种升级。
吴文献认为做服装类市场就是养大象，利润高，相对自己经营的专业市场而言，是经营上的进一步提升。还是凭借做木匠时的细心严谨，吴文献把别人的劣势转变为自己的优势，螺蛳湾的摊位面积小，商贸城有针对性地扩大面积，让贸易区之间加开电瓶车，增加报刊亭，休息区，使整个商贸城设施配套更加齐全。
吴文献把螺蛳湾比喻成“霍元甲”，广福国际商贸城要想一炮走红就要一招制敌打败“霍元甲”，对于螺蛳湾的一部分商户来说，随着规模的扩大，螺蛳湾已经不适合他们的发展，交通更是软肋。吴文献正冲着螺蛳湾的弱点打去。
不仅如此，在上马广福国际商贸城时，吴文献设计了一举四赢的模式，破解失地农民发展问题，通过这个项目，他要为当地农民栽下一棵“摇钱树”；促进经济发展；提升城市建设水平；加快新昆明建设。有了这些实际意义的内涵在里面，吴文献出手了！
84元起家的会长
温州在上世纪50年代土地少，人口多，生活贫困。温州人相信荒年饿不着手艺人，先学一门手艺，然后外出闯荡。每个温州人最初都是亲带亲、戚带戚的走出温州创业。
吴文献10岁时母亲病逝，为给母亲办丧事，家里欠下1000多元的债。为了还债、生活，他14岁开始学习木匠手艺，跟随师傅来到昆明，投奔同乡在昆明谋生计，1979年来昆之初，他兜里装着家里买猪的84元钱。
这是温州人一开始所具有的自发秩序的发展模式，漂泊在外的温州人开始小商品生产，如服装、鞋帽、眼镜、商标牌、家具等。“小商品，大市场”，吸引了越来越多的投资主体。温州人演变成以家庭、师徒为单位的私营经济群体。
温州人中有一种流行做法，叫做“扎堆”——做买卖的人找一个地点，同行同业扎在一块。温州有闻名国内外的钮扣市场，就是从扎堆开始的。扎堆的好处就是“木板多了就可以拼起木桶了”。
吴文献说：“温州人是一个群体，团结起来力量大。自己加入商会7年了，受益不少，正因为如此情结，在他事业如日中天的时候，他选择了商会会长的竞选。商会是公益性质的组织，吴文献竞选会长的目的就是要重拾温州人互助的理念。正因为有了“扎堆”，有了当初老乡间的互助提携才有了成功，而现在条件已经远远好过创业初期，谋求更大的发展，必须还得有这些理念，但需要一个领头羊，这个人就是商会会长。
木匠理论让吴文献明白了一个原理：一只木桶由许多块木板组成，木桶能盛多少水取决于最短的那块木板。
“新木桶”是一种新的经济共生体。吴文献认为，温州人一方面努力提高自身，修补和加长短板；另一方面，要与伙伴合作，把核心能力或优势能力贡献出来，优势互补，各用彼长，形成规模和协同优势。温州人结成众多的合作伙伴、战略联盟，为了完成特定的市场目标联手建造“新木桶”。
吴文献说：“温州人还应该要拿出自己最长的那块木板(核心能力)和其他企业的长木板(核心能力或优势能力)进行拼装，形成一只容积更大的木桶，优势互补，更加有效地进行资源配置，以实现共赢。”
为了完成特定的市场目标，若干企业通过合作，组成新木桶，任务完成后，各自散去；有新目标后，又重新组合起来。在建造“新木桶”时，商会能起到集合木板和拼装的作用。商会会长要成为箍桶匠，这是他对自己职责的界定。
倾听温州人的声音
虽然吴文献还没有正式上任昆明温州总商会会长，但他已经开始用百分之百的努力来应对商会中的一些问题。
会员维权一直是商会的弱项，他现在正在绞尽脑汁制定策略，加大为会员维权的力度，他想专门聘请法律专业人员参与和处理会员维权事宜。在云南，有10万温州人在各行业的从事经商活动，如何维护好会员的权益，责任重大，也让他头大。
眼下，商会要解决的遗留问题很多，人事制度、财务制度都是棘手问题，如果内部关系不协调解决好，将直接关系到商会的稳定。
温州人对外是非常团结的群体，但并不表示没有内部矛盾，对于内部矛盾的处理是非常微妙是事情，对于利益的划分、会员的管理都是摆在吴文献面前的大事，这些问题解决好了，商会的凝聚力才会更加凸现。
接下来的日子，吴文献开始马不停蹄地筹备一台会议：昆明温州总商会13周年庆典暨第五届会员大会。主题为“倾听温州人的声音”成为本次大会最大的靓点。商会要将省级的领导、各州市的领导请到会议中来，让政府的领导倾听10万在云南经商的温州人的声音，他们在想什么？需要什么政策资源？意向投资领域等，让温州商人直接与有关领导交流沟通。
而这也正是温州商人在目前经营转型过程中的呼声。外界应该倾听温州人的声音，吴文献相信温州人的意见是有分量的，因为温州人再也不是卖钮扣或其他小商品的商贩了。这表明一种态度：温州商人在转型，他们也希望让包括政界在内的外界了解温州人的真实情况。
吴文献说：“现在，温州人大部分都有钱，但不是特别大的富翁，资产过亿的人相对不多，中小型的企业、老板却多如牛毛。要把生意做大，就要不断转型，不断创新。”这种背景下，倾听温州人的声音应运而生。
2008年，温州人的发展模式受到前所未有的挑战。有数据显示，温州中小企业中，30%的企业处于关闭或者半关闭状态。吴文献说：“颠覆原先的高能耗，低产值，低利润，将成必然。我和商会就是桥梁，我得让会员源源不断地过桥。”
调整经营模式，适应市场和国家政策是一场高智商的游戏。温州人能否继续胜出？吴文献盘算：必须搏这一把。
温州人何去何从？吴文献这位新任的会长在不停地思索这些问题和解决的方法。深思之下，他想了这么一个办法，在商会成立13周年的日子，打破常规，让大家来听听温州人这个群体的声音，渴望突破的声音。他本身也想倾听大家的声音，毕竟，在昆明温州总商会成立的13年时间，已经争创了全国温州商会中的“三个第一”（率先在全国创立温州商会；率先承办第一届全国各地温州商会年会；率先设立党支部）。作为新会长，他要突破超越，就如他经商一般，需要转型，需要创新，他知道：敢为人先是温州人最为优秀的品质，无论是昆明温州总商会、还是会长必须要秉承这一理念，还要发挥。
编辑/李松鹤 美编/王畅