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【摘 要】随着互联网的发展，白酒行业急需新的传播方式，而抖音已成为主流互联网媒体，且抖音作为短视频平台具有视听结合的优势，因此白酒行业需要通过抖音提高自身曝光度。因此如何科学使用抖音，如何正确进行运营成为白酒行业抖音企业号的关键。本文从定位、IP、短视频内容、跟新速度、直播、独立运营六个方面论述白酒行业头部抖音企业号的运营技巧。
【关键词】白酒;抖音运营;定位;直播;短视频
随着互联网技术的发展，自媒体时代早已来临，每一个个体都可能成为一个媒体。传统企业相继利用网络的优势发展经济，这也促使全国白酒企业能够在众多营销模式中选择一条更为适合的发展道路，全面实现升级和转型，从而占据更多的酒类市场。
而抖音作为新兴的自媒体平台，已发展为一个DAU（日用户活跃量）达4亿的平台。且具有年龄段覆盖广、人群类型包含广等特点当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。因此抖音短视频营销有着其他平台不可代替的优势性地位。因此白酒行业如何正确使用抖音，进行科学的运营成为重点。
一、白酒行业抖音企业号现状
白酒行业在抖音中一直属于不温不火的状态，尤其是企业号，在我们日常使用抖音的过程中很难看到相关视频，因此通过白酒抖音企业号购买某款商品更是难上加难。因此根据粉丝及获赞数总结了当前白酒行业排名靠前的几家企业号，如下表。
由上表可得，白酒抖音企业号与酒类个人号相比差距甚远，无论从粉丝数还是获赞数，都与行业内领先个人号相差甚远。我们发现，白酒抖音企业号无论是内容，还是跟新方式都无法吸引到用户，白酒抖音企业号存在这十分严重的运营问题，进而很难达到通过抖音进行营销的目的。因此，白酒抖音企业号需重新审视自身，并更改自身运营方式。
二、明确受众、精准定位
在抖音数亿用户中，分布着不同的年龄段。根据艾瑞数据提供的数据，抖音主要用户分布在25-30岁年龄层、24岁及以下年龄层以及31-35岁年龄层，分别占比29.13%、25.66%、24.83%，其他年龄段也都有涉及。由此我们发现抖音用户跨度广、涵盖多，因此面对如此巨大的受众群体，如何明确自身的受众就显得尤为重要。
每个人打开抖音的首推内容都是截然不同的，抖音后台会根据每个用户的观看习惯进行推荐，以求推荐给用户的短视频都是用户喜爱的。正因如此，就形成了不同类型的用户群体。因此我们在进行抖音企业号运营的时候，要尽可能的精准自己的定位：我们的产品针对于什么年龄段，在什么情况下干什么的产品。只有明确了自己的定位，才能找准目标受众，才能针对這部分的受众制定相对应的宣传计划。
三、打造IP，讲好品牌故事
抖音的主要用户集中于30岁以下，且酒类消费端“80后”“90后”消费群体异军突起，成为酒类消费主力军。围绕新消费者群体，如何塑造品牌文化，讲好品牌故事成为了一大难题。当前年轻人不仅仅看重于产品好坏，更加注重于对品牌的选择。我们可以看到在白酒行业中，茅台酒通过构建国宴、传世等品牌印象，辅以自己产品的高质量，占据了高端白酒市场过半的份额。因此如何讲好自己的品牌故事很重要。
现在大多数白酒品牌都有着属于自己的品牌文化，无论是杜康的酒祖文化、汾酒的牧童遥指杏花村、亦或是红星二锅头的京味儿，这些都是自己品牌在历史长河中逐渐积累下来的，此我们要将自身品牌已经具备的历史积淀，结合一定的创作手法，将他讲出来，萌生出属于自己品牌独一无二的品牌故事，让消费者在阅读中了解品牌，被品牌文化所打动，最终化为忠实拥护者。同时在这个过程中，结合品牌文化打造属于自己的IP，以此强化宣传效果。
四、讲品质，讲生活
当前的消费者对白酒已经具备了较强的品鉴能力，且由于互联网让消费者极其容易获得对某款白酒的评价，因此如何讲述我们的品质也十分重要。在抖音视频题材的选择中，应着重对产品品质的介绍：好水、好谷、好曲，名匠、名窖、名酒。各个方面进行系列介绍，让用户了解到最基本的原料直到最后成品的品质，从各个方面认知到我们的产品。但是在内容安排上不可过于死板，需要结合当前人们喜爱的元素进行拍摄，抓住兴趣点进行宣传。并且由于白酒行业自身的特殊性，因此在内容的选择上可以选择构建生活场景进行宣传，无论是家庭聚会、朋友小聚亦或客户应酬，通过营造生活氛围，让人们感同身受，最终诱发购买欲。
五、视频跟新源源不断，适时利用热点
在抖音中，每天都有源源不绝的新视频出现，作为白酒企业号，即使进行精准投放，占领了目标用户抖音界面，也会因为庞大的数据流导致被挤出用户的视线范围。因此，保持高效的视频跟新速度就显得十分重要。
足量的视频跟新，能够保证自身具有充足的曝光量，以此可以占据充足的版面，能够适当的保证自身的热度，使得自身的目标用户能够无时无刻的刷到相关视频。除了保证充足的视频量以外，要充分利用当前社会热点，借助热点信息增加自身曝光量。
六、直播探寻品牌
直播以成为人们观看视频的一大方式，同样也是抖音重要的组成部分。通过直播展现自身品牌文化、品牌力量，让消费者在这个过程中感受到酒的品质，以及背后的文化底蕴。并且直播过程中要展现出自身品牌的独特性，例如：杜康酒可选在酒泉（酿酒水源）进行直播，在直播过程中就能让消费者感知到杜康酒的品牌文化。在直播中还要注意与消费者互动，时时注意消费者的问题并给予解答，并且可设置一定的互动游戏，保持直播间消费者的关注度与积极性。
七、打造独立运营团队
拥有自己独立的抖音运营团队，是任何一个品牌投放抖音都必要的一步。抖音的运营涵盖了平台操作、引流、视频制作、投放时间等，如果不单独打造抖音运营团队机制，势必影响抖音端宣传，无法达到精准投放、快速找寻目标受众、投其所好的制作内容等。因此必须建立专业的抖音运营团队，术业有专攻，把专业的事交给专业的人做。达到抖音企业号高效运转。
【参考文献】
[1]范瑞真. 内容电商时代，企业如何玩转抖音带货[J]. 中国眼镜科技杂志，2020，10：15-17.
【关键词】白酒;抖音运营;定位;直播;短视频
随着互联网技术的发展，自媒体时代早已来临，每一个个体都可能成为一个媒体。传统企业相继利用网络的优势发展经济，这也促使全国白酒企业能够在众多营销模式中选择一条更为适合的发展道路，全面实现升级和转型，从而占据更多的酒类市场。
而抖音作为新兴的自媒体平台，已发展为一个DAU（日用户活跃量）达4亿的平台。且具有年龄段覆盖广、人群类型包含广等特点当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。因此抖音短视频营销有着其他平台不可代替的优势性地位。因此白酒行业如何正确使用抖音，进行科学的运营成为重点。
一、白酒行业抖音企业号现状
白酒行业在抖音中一直属于不温不火的状态，尤其是企业号，在我们日常使用抖音的过程中很难看到相关视频，因此通过白酒抖音企业号购买某款商品更是难上加难。因此根据粉丝及获赞数总结了当前白酒行业排名靠前的几家企业号，如下表。
由上表可得，白酒抖音企业号与酒类个人号相比差距甚远，无论从粉丝数还是获赞数，都与行业内领先个人号相差甚远。我们发现，白酒抖音企业号无论是内容，还是跟新方式都无法吸引到用户，白酒抖音企业号存在这十分严重的运营问题，进而很难达到通过抖音进行营销的目的。因此，白酒抖音企业号需重新审视自身，并更改自身运营方式。
二、明确受众、精准定位
在抖音数亿用户中，分布着不同的年龄段。根据艾瑞数据提供的数据，抖音主要用户分布在25-30岁年龄层、24岁及以下年龄层以及31-35岁年龄层，分别占比29.13%、25.66%、24.83%，其他年龄段也都有涉及。由此我们发现抖音用户跨度广、涵盖多，因此面对如此巨大的受众群体，如何明确自身的受众就显得尤为重要。
每个人打开抖音的首推内容都是截然不同的，抖音后台会根据每个用户的观看习惯进行推荐，以求推荐给用户的短视频都是用户喜爱的。正因如此，就形成了不同类型的用户群体。因此我们在进行抖音企业号运营的时候，要尽可能的精准自己的定位：我们的产品针对于什么年龄段，在什么情况下干什么的产品。只有明确了自己的定位，才能找准目标受众，才能针对這部分的受众制定相对应的宣传计划。
三、打造IP，讲好品牌故事
抖音的主要用户集中于30岁以下，且酒类消费端“80后”“90后”消费群体异军突起，成为酒类消费主力军。围绕新消费者群体，如何塑造品牌文化，讲好品牌故事成为了一大难题。当前年轻人不仅仅看重于产品好坏，更加注重于对品牌的选择。我们可以看到在白酒行业中，茅台酒通过构建国宴、传世等品牌印象，辅以自己产品的高质量，占据了高端白酒市场过半的份额。因此如何讲好自己的品牌故事很重要。
现在大多数白酒品牌都有着属于自己的品牌文化，无论是杜康的酒祖文化、汾酒的牧童遥指杏花村、亦或是红星二锅头的京味儿，这些都是自己品牌在历史长河中逐渐积累下来的，此我们要将自身品牌已经具备的历史积淀，结合一定的创作手法，将他讲出来，萌生出属于自己品牌独一无二的品牌故事，让消费者在阅读中了解品牌，被品牌文化所打动，最终化为忠实拥护者。同时在这个过程中，结合品牌文化打造属于自己的IP，以此强化宣传效果。
四、讲品质，讲生活
当前的消费者对白酒已经具备了较强的品鉴能力，且由于互联网让消费者极其容易获得对某款白酒的评价，因此如何讲述我们的品质也十分重要。在抖音视频题材的选择中，应着重对产品品质的介绍：好水、好谷、好曲，名匠、名窖、名酒。各个方面进行系列介绍，让用户了解到最基本的原料直到最后成品的品质，从各个方面认知到我们的产品。但是在内容安排上不可过于死板，需要结合当前人们喜爱的元素进行拍摄，抓住兴趣点进行宣传。并且由于白酒行业自身的特殊性，因此在内容的选择上可以选择构建生活场景进行宣传，无论是家庭聚会、朋友小聚亦或客户应酬，通过营造生活氛围，让人们感同身受，最终诱发购买欲。
五、视频跟新源源不断，适时利用热点
在抖音中，每天都有源源不绝的新视频出现，作为白酒企业号，即使进行精准投放，占领了目标用户抖音界面，也会因为庞大的数据流导致被挤出用户的视线范围。因此，保持高效的视频跟新速度就显得十分重要。
足量的视频跟新，能够保证自身具有充足的曝光量，以此可以占据充足的版面，能够适当的保证自身的热度，使得自身的目标用户能够无时无刻的刷到相关视频。除了保证充足的视频量以外，要充分利用当前社会热点，借助热点信息增加自身曝光量。
六、直播探寻品牌
直播以成为人们观看视频的一大方式，同样也是抖音重要的组成部分。通过直播展现自身品牌文化、品牌力量，让消费者在这个过程中感受到酒的品质，以及背后的文化底蕴。并且直播过程中要展现出自身品牌的独特性，例如：杜康酒可选在酒泉（酿酒水源）进行直播，在直播过程中就能让消费者感知到杜康酒的品牌文化。在直播中还要注意与消费者互动，时时注意消费者的问题并给予解答，并且可设置一定的互动游戏，保持直播间消费者的关注度与积极性。
七、打造独立运营团队
拥有自己独立的抖音运营团队，是任何一个品牌投放抖音都必要的一步。抖音的运营涵盖了平台操作、引流、视频制作、投放时间等，如果不单独打造抖音运营团队机制，势必影响抖音端宣传，无法达到精准投放、快速找寻目标受众、投其所好的制作内容等。因此必须建立专业的抖音运营团队，术业有专攻，把专业的事交给专业的人做。达到抖音企业号高效运转。
【参考文献】
[1]范瑞真. 内容电商时代，企业如何玩转抖音带货[J]. 中国眼镜科技杂志，2020，10：15-17.