本土化的以色列“天使”

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  盖尔既善于虚心学习,又充分信赖和尊重朋友,这让他在异国他乡取得了成功。
  
  美籍以色列人盖尔·戴蒙特(Gal Dymant)认为没学好中文是自己的一大错误,尽管如此,他的中国故事还是足以写成一本书。在纽约大学完成MBA学业后,盖尔进入美林证券担任亚洲地区的投资分析师,经常到中国内地,觉得“这是个好地方”。他从2000年开始在中国进行天使投资,带领AsiaDirect基金共投资了8家公司。
  天使投资的风险很难掌控,尤其是对于盖尔这样的外国人,但他很享受在困难中“和创业者一同成长”的过程。这也是盖尔不断和本地人交朋友的过程,他在中国的第一个投资项目就是通过朋友的介绍才达成的。最近获得投资的益基宏生物科技公司(下称“益基宏”)总裁周慧君如此评价盖尔:“有幽默感,关心人,朋友们都很喜欢他。”盖尔带着公司团队去见VC时,周慧君向其他人介绍说盖尔是老板,他则表示“真正做事情的是这些创业者”。
  “只有在中国团队成员的帮助下我们才能成功。”这是盖尔经常挂在嘴边的一句话。对中国朋友的信赖和尊重,正是盖尔在异国他乡仍能够成功的投资并管理公司的主要原因之一。如周慧君所言,“我们互相信任,乐于互动,这是一起做公司的基础”。
  盖尔在中国做投资的第二个秘诀是虚心学习。2005年,盖尔在中国电影业刚开始允许民营资本进入的阶段,就敏锐预测到其中的商机。但他清楚自己对中国电影工业了解不足,于是找到了英福通娱乐有限公司总裁林密,后者向盖尔描绘了这一领域,并通过数据来佐证她的观点:这是一块私营资金的淘金地,中国电影市场将会高速增长。当时,这些数据和预估还很少有人相信,然而盖尔的出现让一直从事电影制作发行的林密找到了知音,“盖尔比任何人都更早相信了我的预见,对中国电影工业的深度学习是他决定投资的重要因素。”回头看六年来,中国电影票房正以每年25%的速度飞速增长。
  这就不难理解在对中国市场的理解上,已摸爬滚打多年的盖尔甚至要胜于像周慧君这样的海归创业者。益基宏的主营业务是基因检测诊断,在美国已有比较成熟的商业模式,大多直接面向个人消费者。盖尔则发现了中美市场的不同之处,指出不能简单进行模式照搬,“在中国,我建议他们向医院进行销售,并与政府和公司客户合作。”益基宏也因此更快打开了市场。对于另外一家被投资公司站台网,盖尔也和在海外留学的创始人一起建立本地化团队,协调政府关系。
  不过他也承认:“中国是个很独特的地方。”盖尔曾因此碰过钉子:他投资过一家电子商务企业,但终因双方意见不合而分道扬镳,“我非常理解创业者,但我们想用更正规的方式运营,有些东西必须要坚持。”不过盖尔还是对在中国做投资“乐在其中”,他认为中国创业者都很有激情,渴望成功,但20%-30%的人需要花更多时间变得更成熟、更理解商业。“要有耐心”,这是盖尔给在中国进行投资的“天使”们的建议。
  目前,Asia Direct基金总额为4,000万美元,每笔投资额在1,000万元人民币左右。“投完之后,我会考虑成立第二支基金。”盖尔仍将继续在中国的天使投资事业。
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