王朝葡萄酒打响品牌升级战

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:laniya82
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  王朝酒业尽管在产品品质和企业实力上占据优势,但仍然需要一个更为张扬和个性化的品牌标语,以增强品牌识别度,加强消费者印象。
  
  在迎来三十周年之际,王朝酒业打出了新的广告语“开启酒的王朝,成就我的王朝”,更凸显“成就”。
  
  新广告语托出新战略
  
  从2003年5月17日国家决定废止《半汁葡萄酒标准》起,国内葡萄酒消费的细分市场已经形成,高档产品保持强劲的增长势头。据世界葡萄酒行业权威机构的分析,到2013年前中国对葡萄酒的需求中,高档酒将占50%,中档酒占40%,而低档酒只占10%。可见,葡萄酒的未来在高端市场。
  近年,随着国外洋酒不断蚕食国内市场,新的葡萄酒企业异军突起。王朝酒业以往“高调品质、低调入市”的战略难以适应新的市场环境。王朝酒业尽管在产品品质和企业实力上占据优势,但仍然需要一个更为张扬和个性化的品牌标语,以增强品牌识别度,加强消费者印象。
  “开启酒的王朝,成就我的王朝”标语简约、尊贵、大气而又不失霸气,它是对王朝酒业三十年来所取得辉煌成就的最好佐证,彰显了进入而立之年的王朝酒业国际化的大视野。
  
  用“成就”再铸辉煌
  
  不久前,王朝酒业成功举办了三十周年庆典,在这个特殊的历史发展阶段,王朝升级篇的开篇之作从新的广告语开启。
  “开启酒的王朝,成就我的王朝”是对原有广告语“酒的王朝”的补充和完善,更深一层,通过“成就”将王朝精益求精,追求卓越和成就的企业文化,同消费者追求成就的心理诉求相结合,建立和消费者之间的情感纽带。
  三十年来,王朝酒业始终坚持致力于中国葡萄酒的发展。曾用第一瓶半干白开启了中国全汁葡萄酒的新纪元;并多次在国内国际获得大奖,14次获国际金奖、8次获国家级金奖,并被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖。此次,以凸显“成就”的新广告语来打开品牌升级第一炮,也是对王朝过去发展的最好诠释。
  王朝过去的主题是在酒品,今后王朝品牌将以‘成就’为主题,与消费者的心理诉求契合在一起。
其他文献
汾酒的归来,必然伴随的是品牌的崛起。当历史的光环逐渐暗淡,当市场的竞争发生变化,惟一能够拯救汾酒的就是强势的品牌力。    在过去的辉煌时期,汾酒曾经有过全国名优白酒市场占有率70%的记录。现如今,酒香也怕巷子深。  当茅台、五粮液甚至泸州老窖、洋河等一二线品牌频频发力,并进攻高端酒市场时,汾酒却停留在对过去的依恋和固步自封,于是人们叹:汾酒没落了!甚至还卖不过一瓶清香二锅头!    乏善可陈的品
期刊
马太效应让调味品巨头们优势越来越集中的同时,也必将提升整个调味品行业的发展层次和竞争水平。大势之下,顺势则生,逆势则亡。    1993年进入中国市场的家乐,通过核心产品“鸡粉”和领先的营销手段迅速崛起,成为行业领头羊,并持续影响了行业格局多年。  家乐的东家来头颇大。有了联合利华这棵大树,家乐在中国内地市场做得风生水起,产品也从鸡粉、鸡精开始衍生到其他汤粉类产品和酱类产品。比如,这两年我们见得最
期刊
品牌复兴不是简单的还原历史,更不能以牺牲老大利益为基础。汾酒在复兴的过程中,文化是一大瑰宝,也是其品牌强有力的支撑。    2010年6月18日,中国白酒业发生了一个焦点事件:汾酒在人民大会堂召开“汾酒惟一荣获1915年巴拿马万国博览会甲等大奖章95周年纪念大会”,董事长李秋喜语出惊人,他说1915年“山西高粱汾酒”荣获赛会最高奖——甲等大奖章,是中国白酒品牌获得的惟一最高奖励,其他白酒企业宣称自
期刊
汾酒实现王者归来,思想突破是基础,管理是保障,而营销执行才是关键。    当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己的盖头来”迅速投入中国白酒行业竞争的大潮;洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部,大有成为行业“榜眼”之势时,汾酒却“躲进小楼成一统”,陷入了长久的蛰伏期。  如今,汾酒不得不重新审视自己的发展轨迹:历史、文化、辉煌、荣誉,正是这些天然优势让汾酒陷入“资本”的漩涡,而这一切都变成遥远的回忆。
期刊
从行业市场层面看:  1 低端白酒的容量巨大,造就了并将还会造就一大批行业知名品牌。  2 单个核心省区市场的挖潜完全有可能做到5亿左右的规模,单个低端白酒主销区的省级市场容量应该在15-20亿左右。  3 低端白酒主流品牌的发展呈现的是区域化、板块化,还没有形成能在10个市场,甚至7个省级市场过亿的品牌。  4 20元以下价位低端白酒,专注5个省级市场的销量,较为容易突破10亿;专注8-10个市
期刊
书评  书名:《重新定位》  作者:【美】杰克特劳特 史蒂夫里夫金  出版社:机械工业出版社    《重新定位》是继《定位》、《商战》、《22条商规》、《大品牌,大问题》、《特劳特论战略》、《简洁的力量》、《与众不同》、《终结营销混乱》等作品之后,又一本加入“定位”家族的系列丛书。  特劳特除了在40多年前提出“定位”这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”之外,还能始终坚定不移、持之以恒地对该
期刊
包装不仅仅是一种形象设计,更是推动产品销售的有力武器。本质上看,包装就是购买理由,包装就是所有销售意图的界定。    超市卖场的食品可谓琳琅满目,如白酒、饮料、啤酒、糖果、方便面、各类休闲类零食等,总有一些食品能引起消费者关注,激发其购买欲望。  但也有一些食品虽然是众人皆知的好东西,却销售持续乏力,似乎注定就是原材料的命:  ·蜂蜜从来都很低调,要么散装称重,要么用一个玻璃瓶简单密封;  ·营养
期刊
划小区域,试点推进,总结经验,滚动突破,是低档白酒的绝对成功路线。    四川沱牌曲酒是中国中低档白酒全国性发展的领头羊。其全国性的沱牌酒销售,如同快消品的饮料、食品一样,深入相当部分省份的三四线市场,品质领先、薄利多销成就了沱牌中低档白酒领先地位。  从2009年开始,沱牌在中低档酒上为力图更上一层楼,引入咨询公司,开始系统性学习和引入饮料、啤酒业及部分白酒企业的成功经验,实施深度分销,进行区域
期刊
新品开发策略是采用蓝海战略还是竞品战略,这恰恰是关键所在。    在不少企业看来,只有进入蓝海,企业才有光明的未来;只有进入蓝海,产品才能真正算作创新。  笔者与一些食品企业老板交流时,经常听到这样的话:“我们的产品没人做过,是典型的蓝海市场”“我们是创新型产品,市场根本没有竞争对手”。这些话反映了企业的差异化思维,他们能深刻、认识到只有不同才有赢得竞争的可能。  创造差异化或者不同。必须以认清自
期刊
未来赢得大众市场的新饮料品类,必然是满足解渴基本需求之后,开辟出新的差异化诉求,而非可替代性较强的新型风味饮料。    饮料竞争进入心智时代    在品牌战略领域,一直存在一个争论不休的话题:消费者到底是理性的。还是感性的?  从品牌战略理论来讲,这两派同时存在,此消彼长。但通过对中国消费者的心智特性和市场发展的研究发现,从概数上理性人群大于感性人群。  如今,饮料的竞争已经进入心智时代。街上任何
期刊