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书评
书名：《重新定位》
作者：【美】杰克•特劳特 史蒂夫•里夫金
出版社：机械工业出版社
《重新定位》是继《定位》、《商战》、《22条商规》、《大品牌，大问题》、《特劳特论战略》、《简洁的力量》、《与众不同》、《终结营销混乱》等作品之后，又一本加入“定位”家族的系列丛书。
特劳特除了在40多年前提出“定位”这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”之外，还能始终坚定不移、持之以恒地对该理论进行阐释、发扬，以寻求其新的时代意义与现实效用。就像他在《重新定位》一书中写道的：“现在，是重新定位在市场中发挥作用的时候了。原因可归于三个词，它们在英文里刚好都是以字母‘C’开头：竞争、变化和危机。”
重新定位，应对竞争；重新定位，应对变化；重新定位，应对危机。这或许足以解释为什么特劳特要在出版《终结营销混乱》后没多久便马不停蹄、再接再厉写出了《重新定位》。因为在他看来，定位思想下的“差异化”、“与众不同”、“成为第一”已远远不能应对来自巨变时代的挑战——然而，这不是说“定位理论”已经寿终正寝、该退出历史舞台了，而是说定位也得与时俱进、升级换代，正面交锋不行，那就来反向思维，正如军事战略中有“城市包围农村”，也有“农村包围城市”，没有好坏对错，只有合适与否。
什么是重新定位？它又如何应用于商战呢？简单地说，它就是给竞争对手贴上负面标签，使其在客户心中建立起不好的认知标识，此举通过“不破不立”、“欲扬先抑”的手法，打击了对手，抬高了自己。举例来说，我们要做个信息管家服务，帮助那些无心选择信息、无暇搜索信息、无从整合信息的商业人士提供“一对一”、“个性化”的信息订制。但客户就会问了，你的这个业务跟手机报、RSS、邮件订阅有什么区别呢？如果我们用定位的策略，坚持声称自己的产品是独一无二的、是追求卓越的，那等于什么都没说。但倘若我们用重新定位的方法这么解释呢：手机报也好，RSS也好，它们发布的是通用信息，是广而告之，没有充分考虑到客户的不同，它们看到的是作为“群体”的客户；而我们的服务是真正的量身定制，是分众传播，针对不同客户的不同需求、不同消费习惯以及不同时间安排，为其推送经过整理、整合的有用信息，我们关注的是作为“个人”的客户。这样一来，相信无论是在产品的辨识度，还是在市场的接受度，较之过去都会有很大地提高。
君子无所不用其极，或者说反其道而行之，这便是我们读《重新定位》的一个最大体会。
新书推介
书名：《金牌销售经理I：合理规划销售业务》
作者：秦毅
出版社：北京大学出版社
内容简介：
作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。
实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手，提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分，到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计，全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排，合理规划销售业务，帮助销售经理提高销售团队的工作效率。
书名：《销售，成交！》
作者：王人国
出版社：凤凰出版社
内容简介：
面对不景气，销售员一定要有别于他人的方法才能生存，也要不断充实、投资自己，只用一套固定的销售模式，不懂得随着时代变化而提升自己，下一个淘汰人员名单里就会有你。
如果您即将步入职场却摸不清方向，您应该看本书；如果您已身在职场却无法突破困境，更应该看本书。看本书作者如何化危机为转机，如何突破销售困境，更看他如何经营自己，从业务生手转变成为成功的销售教练、成功的领导者。
书名：《换一种思路做客户》
作者：杨子凡
出版社：机械工业出版社
内容简介：
得客户者得天下。客户，是销售决胜的筹码，是企业利润的源泉，是企业竞争力的最终体现。
本书以五大方法来阐述赢得客户的理念与方法。一是客户营销思路：告诉企业如何通过附加价值决胜企业竞争。二是客户开发思路：如何拓展增量市场、深耕存量市场，企业高层、中层及员工如何实施开发客户的战略、战术。三是客户管理思路：教你如何将客户分类，发展个人客户，保有集团客户，决胜渠道客户。四是客户服务思路：提供优质服务的标准与方法，让客户满意。五是客户关系思路：描述客户忠诚的11个关键因素，最终建立忠诚的合作关系。
编辑：姜含笑[email protected]
书名：《重新定位》
作者：【美】杰克•特劳特 史蒂夫•里夫金
出版社：机械工业出版社
《重新定位》是继《定位》、《商战》、《22条商规》、《大品牌，大问题》、《特劳特论战略》、《简洁的力量》、《与众不同》、《终结营销混乱》等作品之后，又一本加入“定位”家族的系列丛书。
特劳特除了在40多年前提出“定位”这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”之外，还能始终坚定不移、持之以恒地对该理论进行阐释、发扬，以寻求其新的时代意义与现实效用。就像他在《重新定位》一书中写道的：“现在，是重新定位在市场中发挥作用的时候了。原因可归于三个词，它们在英文里刚好都是以字母‘C’开头：竞争、变化和危机。”
重新定位，应对竞争；重新定位，应对变化；重新定位，应对危机。这或许足以解释为什么特劳特要在出版《终结营销混乱》后没多久便马不停蹄、再接再厉写出了《重新定位》。因为在他看来，定位思想下的“差异化”、“与众不同”、“成为第一”已远远不能应对来自巨变时代的挑战——然而，这不是说“定位理论”已经寿终正寝、该退出历史舞台了，而是说定位也得与时俱进、升级换代，正面交锋不行，那就来反向思维，正如军事战略中有“城市包围农村”，也有“农村包围城市”，没有好坏对错，只有合适与否。
什么是重新定位？它又如何应用于商战呢？简单地说，它就是给竞争对手贴上负面标签，使其在客户心中建立起不好的认知标识，此举通过“不破不立”、“欲扬先抑”的手法，打击了对手，抬高了自己。举例来说，我们要做个信息管家服务，帮助那些无心选择信息、无暇搜索信息、无从整合信息的商业人士提供“一对一”、“个性化”的信息订制。但客户就会问了，你的这个业务跟手机报、RSS、邮件订阅有什么区别呢？如果我们用定位的策略，坚持声称自己的产品是独一无二的、是追求卓越的，那等于什么都没说。但倘若我们用重新定位的方法这么解释呢：手机报也好，RSS也好，它们发布的是通用信息，是广而告之，没有充分考虑到客户的不同，它们看到的是作为“群体”的客户；而我们的服务是真正的量身定制，是分众传播，针对不同客户的不同需求、不同消费习惯以及不同时间安排，为其推送经过整理、整合的有用信息，我们关注的是作为“个人”的客户。这样一来，相信无论是在产品的辨识度，还是在市场的接受度，较之过去都会有很大地提高。
君子无所不用其极，或者说反其道而行之，这便是我们读《重新定位》的一个最大体会。
新书推介
书名：《金牌销售经理I：合理规划销售业务》
作者：秦毅
出版社：北京大学出版社
内容简介：
作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。
实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手，提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分，到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计，全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排，合理规划销售业务，帮助销售经理提高销售团队的工作效率。
书名：《销售，成交！》
作者：王人国
出版社：凤凰出版社
内容简介：
面对不景气，销售员一定要有别于他人的方法才能生存，也要不断充实、投资自己，只用一套固定的销售模式，不懂得随着时代变化而提升自己，下一个淘汰人员名单里就会有你。
如果您即将步入职场却摸不清方向，您应该看本书；如果您已身在职场却无法突破困境，更应该看本书。看本书作者如何化危机为转机，如何突破销售困境，更看他如何经营自己，从业务生手转变成为成功的销售教练、成功的领导者。
书名：《换一种思路做客户》
作者：杨子凡
出版社：机械工业出版社
内容简介：
得客户者得天下。客户，是销售决胜的筹码，是企业利润的源泉，是企业竞争力的最终体现。
本书以五大方法来阐述赢得客户的理念与方法。一是客户营销思路：告诉企业如何通过附加价值决胜企业竞争。二是客户开发思路：如何拓展增量市场、深耕存量市场，企业高层、中层及员工如何实施开发客户的战略、战术。三是客户管理思路：教你如何将客户分类，发展个人客户，保有集团客户，决胜渠道客户。四是客户服务思路：提供优质服务的标准与方法，让客户满意。五是客户关系思路：描述客户忠诚的11个关键因素，最终建立忠诚的合作关系。
编辑：姜含笑[email protected]