奥运擦边球

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  奥运赞助商粗糙的奥运营销手法,为成长型企业留下不少奥运营销的缝隙。
  思路一:设计一个好的“2008式”商业创意。因为北京奥运,“2008”这几个数字也就有了特殊含义。带有这个词语的广告语会使人们不由与奥运会联系在一起。
  思路二:寻找一个有潜力的“缝隙式商机”。奥运会上有许多大商机,也有许多小商机。比如在汉城奥运会上,被韩国人称为“泡菜妈妈”的韩晶慧专程到奥运村负责泡菜供应,令各国运动员都对韩国泡菜竖起大拇指。在各个酒店、餐馆,韩国人执着地将泡菜摆在世界面前,邀请各方游客品尝。这一举动让泡菜似乎都成了奥运会里最显眼的“隐形赞助商”,韩国泡菜之后卖到全世界111个国家。
  思路三:绑定一个好的传播平台。在1984年的洛杉矶奥运会上,富士耗费巨资成为奥运赞助商,而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商,并由此创造了一个非奥运营销的经典:因为赞助电视网,柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。在没有付出额外赞助费用的前提下,柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场。
  思路四:策划一场互动性强的体验活动。如果企业不能成为主要赛事的官方赞助商,那他们完全可以创造一个自己的活动和赛事,这样做不但费用较低,而且效果可能会更好。历史上,耐克公司曾在奥运会期间创办“耐克村”(Nike Village),请来很多公司赞助的体育明星。“耐克村”聚集了大量明星们的拥护者,他们和明星们一起进行很多体育活动,“耐克村”成为了他们参与世界杯和奥运会的核心体验之一,也引发了许多媒体的积极参与和报道。
  思路五:联合一个有价值的奥运机构。国际奥委会是一个综合性的体育赛事组织,除了夏季奥运会等大戏,旗下也有大量公益性的机构和分支,跟它们攀上亲戚不但可能性较大,而且费用不会太大。中国的“爱国者”华旗资讯公司最近就与瑞士洛桑奥林匹克博物馆签订协议,成为合作伙伴,而且主席罗格先生还担任华旗的顾问一职。同样是跟“奥林匹克”五环沾边,但这样做的费用低很多。
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