【摘 要】
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零售卖场搞促销活动，同样一个主题的活动，不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看，有的门庭若市，有些则门庭冷落，这与卖场氛围的营造有很
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零售卖场搞促销活动，同样一个主题的活动，不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看，有的门庭若市，有些则门庭冷落，这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造，是一个非常重要的竞争力，但却一直被营销人员忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售人员的热情、迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖贷，并没有上升到综合的顾客体验层次，很难让顾客进入到产品的灵魂里，很难满足顾客精神层面的需求，因此卖场销量也很难增长。嵊州今日店长王军峰给我们介绍了其
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