2010年,华为赛门铁克(简称“华赛”)的渠道合作策略将从“M(marketing)”转变到“W(win)”,与合作伙伴“营合作、赢未来”。
　　
　　4月9日,华为赛门铁克在北京召开了主题为“营合作、赢未来”的2010年合作伙伴大会。来自全国各地的近千位合作伙伴将会场挤得严严实实,吸引他们的正是华为赛门铁克2010年从“M(marketing)”到“W(win)”的渠道合作策略。
　　“在当前经济复苏的市场环境下,华为赛门铁克将持续专注于安全和存储这两个重要领域,秉承‘安全成就业务价值’的安全业务理念和‘融易存储’的存储业务理念,通过加强研发投入和基于客户需求的持续创新,保证我们在网络安全、应用安全、DPI、云存储、虚拟化、集群NAS等关键技术领域的差异化竞争优势,为合作伙伴构筑合作信心。”华为赛门铁克首席运营官张平安介绍说。
　　2009年,华为赛门铁克的业绩飞速发展,合同销售额达到3.16亿美元,较2008年增长80%,国内行业订货同比增长150%,28个办事处实现了对全国售前和售后的覆盖。与此同时,海外销售比重也逐年上升,2009年达到50%,华为赛门铁克已逐渐成长为一家专注于安全和存储领域的国际化公司。
　　在行业,华为赛门铁克聚焦于政府、金融税务、能源、交通、电力、公共事业及互联网等重点行业,稳扎稳打实现全面突破,为2010年的持续深耕奠定了坚实的基础。在渠道,2009年是华为赛门铁克渠道业务全面展开的一年,在中国发展销售类授权合作伙伴502家,服务类授权合作伙伴88家;分销运作方面完成了在20多个区域的布局,并联合合作伙伴一起向下级市场进行拓展;在专业应用领域,华为赛门铁克在高校、医疗、广电等行业同ISV建立了深入合作关系。
　　张平安表示,在新的一年中,华为赛门铁克将以“营合作、赢未来”为主旨,围绕客户、品牌、产品解决方案、渠道和服务5大维度,全方位打造渠道“赢”通路,加速合作伙伴的发展与成功。
　　在客户上,华为赛门铁克通过完善的行业级/区域级专家支撑体系,与合作伙伴分工合作,共同聚焦客户需求,以完成对重点行业、重点客户、分销市场的全面覆盖。
　　在品牌支持上,华为赛门铁克将持续加大投入,通过建立支持渠道业务的品牌资源平台和支撑体系,为合作伙伴开放更多的品牌资源,提供广泛的品牌支撑,与渠道共同促进市场拓展。
　　作为技术创新型公司,华为赛门铁克将进一步提升主力产品线竞争力,通过高性能高可靠的万兆防火墙、一体化的安全路由网关、灾难恢复、视频监控等明星产品及解决方案,与合作伙伴共“赢”热点机会领域、共“营”重点行业的影响力。同时,华为赛门铁克还将为教育、医疗、连锁企业、中小制造业等典型商业市场提供客户化的解决方案。