论文部分内容阅读
这是一个个体户、生意人容光焕发的年代，天之骄子四个字和大学生已相去甚远。
事实上， 工作、事业本无贵践之分，赚钱才是硬道理。
我是一个没有耐性的人，幼儿园、学前班都逃了出来，中小学没办法，终于关了进去，一关就是十几年，大四时以为是我的天、我的地了，进单位工作实习，才发现自己又迷迷糊糊被关了进去，赶忙闪人。我准备自己干一番事业，给人打工不如自己大把赚钱，这不是我的发明却是我的信念。
出来以后分析了一下自己，没有什么优点，也没有资金，什么大项目想都别想，即使有钱也玩不转，结果打死你也想不到，最后我决定卖西瓜。
做好了决定，就花了半个月时间在网上，从种植、品种到国内各市场的价格，架子拉得很大，等到做了，才发现就近找一个有西瓜的地方拉到市场卖就行了，这些信息到大马路上转一圈就能知道，我却在网上蹲了15天，书呆子做事——没折。
我的贩瓜颇富传奇色彩。这当儿我还没意识到卖瓜是从瓜田到市场卖这么简单的事，通过在网上千辛万苦的搜索，邻近的一个地级市（我所在的是省会城市，以下简称A）的水果批发市场是全国十大之一，货多成市，而A市虽是省会，这方面却不发达。于是屁颠颠地跑去：市场果然气派，而且发现两地的西瓜差价很大，就很兴奋，兴奋之后发现主销的品种与A市市场里卖的是不一样的，为了安全，我找了一家主销与A市同样品种的门市问了一下价，差价就没那么大，但还是有利可图。很快谈妥了价格，后来我知道那家伙一车西瓜由于当地消费习惯不同，价格又高，卖了三天才走了八百斤，见到我心里肯定乐开了花，面上还装得很舍不得以这个价格给我。
第二天四点起床，腰酸背痛（痛了三天）这就是自己做的代价，如果你要自己创业，当然不必学我卖西瓜，你就要有这种准备，自问一下，如果这点都办不到，劝你还是安心在公司看报纸。扒了几口饭，跑到市场，整理了一下西瓜，大的归大的，小的归小的，据说这样价格可以卖好一点，又从运输途中破碎的十几个瓜中挑了一个卖相好的做样品，为了不辱没我的大学文凭，放了一个造型新奇的收音机促销。5点多陆续有水果店的老板进市场贩货，半小时内，旁边的贩子瓜或一小货车的，少的一三轮车的出去，而我这里除了探价的一个都没动。
从5点到6点，我的销售成绩为0。批发行有这么一句话，市不过8。如果8点以前你的东西走的不好，基本上就走不完了。新手上路就是辛苦，看着周围老王、老赵有那么多熟人招呼，我也只好伸长了脖子吆喝。市场里灯光昏暗，贩子们大都皮色深重，如果你当时在那地方，你就能见一戴眼镜的白面书生，像西洋画里面的“高光点”一样，在昏暗的市场深处散发洁白细腻的光泽……可白净的脸不能卖钱，那些贩子们欺生，一会儿说你这品种不纯，一会儿说瓜大小不一，听多了，发现说这话的都是同一拨人，像吐口水一样在你这吐一句，转一圈再到你这里吐一句，固定的水果店都找相对固定的贩子，基本上进市场就一本正经的装货走了，而我只能跟这些狡猾的流动贩子干一仗了！
在7点不到的时候，有五六个人在我的铺子前徘徊了三圈甚至四圈，剩下的问题就是价格。价格一降再降，大家都口径一致说这瓜的品质有问题，突然有一戴金项链的胖子喊了一声：我都要了！价格很低，但如果不想放到明天，我想该出手了，一成交，胖子便风风火火地搬西瓜，我也一阵忙活，穷开心。等都过了磅发现那几个嫌价格太高的仁兄都没有走，或蹲或站眼巴巴地望着那堆属于别人的西瓜一脸的失落，有两个外地的夫妻，女的埋怨男的没有及时出手，男的大声地辩解。我空着口袋像一个上帝看着这一切，幽幽地吐了一口气，像一个业已干瘪的气球榨出残存的空气。
我的第一笔生意是在当天上午九点多就结束的，可以说是市场里销售速度最快的一家，回到家一算计，亏了73.5元钱，有亏有赚，我安慰自己，虽然亏得不多，但结合这几天的奔波，心里还是有些酸，但不足以对我造成打击，这点我还是承受得起，至始至终我都这样给自己打气，这很重要，特别是越往后，就如同一场规模庞大的战争，虽然有很多细枝末节的麻烦，但如果心志产生了动摇，那是必败无疑。总结了一下，我又开始了第二天的准备，于是打电话给B市的那家经营户，在电话里他跟我讲，自己也是从C市第一次去B市销售，这次幸亏遇到了我，一边说着谢谢，一边骂骂咧咧的说便宜了我。他报了一个价格给我，是我不能接受的，本来天真地以为他可以作为我一个稳定的货源——那一刻我有点慌乱，因为那意味着我的经营会中断，我第一次陷入了危机。
我查找了一下潜在的供货源，一一打电话过去，价格都不是很让人满意，第二天也没什么进展，我开始沉不住气了，到了晚上的时候，有一个联系过的种瓜户来电说他可以提供，而且价格也合适。虽然有300多公里路，我准备亲自去一下，而且从天气预报上了解到天气将久雨逢晴，按我的判断，不出一天西瓜就要涨了！哪怕只涨五分一斤，对10吨来讲，都是一笔不小的利润，可抵小半月的工资。
第二天清早，买了首班的高速，包里带了一瓶水，一包饼干。以前是寻找每个城市里最繁华的地方，带上一份地图，所有问题都能解决，可这一次有点像藏宝游戏，走完高速换了三辆车，从国道一直转到县乡道，最后是黄土路，六月骄阳早以将前几日的雨水烤的一滴不剩，车窗外是一路的尘土飞扬，水早已喝完，农村的小中巴上挤满了人，汗流如注，心里想：何苦呢！但想到今天能将一车西瓜运回A市，再说明天的市头……昏沉的心里又开始振奋！我一直认为趁年轻吃点苦对自己是有好处的，有这个理由我能说服自己。在与对方碰头前，已是近下午一点，我找了一个吃饭的地方，小饭馆的老板用自家的土鸡蛋给我做了一碗蛋花汤，那种金黄的蛋色至今难忘。我想这也算我工作的乐趣或者价值，有苦有乐，我感到活地很真实，也很幸福。
下午两点与联系人碰上了头，他对我这省城的白面书生这么快就赶了过来感到很意外，说话有点支吾，最后我弄明白了：他前一天向我承诺的10吨实际上只能提供一半！烈日当头，我有点头晕，我一边用手甩背上的汗，一边使劲地在自己背上掐，我希望自己不要在这举目无亲的地方昏过去。只有再想办法，傍晚的时候，终于找到了一家，但他的报价加了一毛，涨价是在意料中的事，但涨一毛还是大出我的意外，按照我的计划产地涨五分还是可以做的，风险比较小，只是没有“暴利”可图了，但一毛的话，按当时的行情我已无利可图，甚至亏本，最后我选择了放弃。那一晚连夜坐车回家，死人一样躺到天亮。那种心情，类如绝望。一切都在算计之内，却离你一指之遥，如同天堑。
在接下来的几天里，一直找不到下手的机会。有一个很好的朋友，在几天之后告诉我他那有瓜，我让他帮我订下来。当我风风火火赶到那里时，西瓜已经被人订走，价格很诱人，我又错失一次机会。一再地受挫让我给了自己一个理由：天意。后面一次的失利，也不能说是我朋友的错，虽然只是西瓜，却最需要当机立断的魄力和最快速的反应，所以每一户西瓜贩都有产地与市场两拨人马。而我像疲于奔命的老鼠，到头来自己什么都没得到，却累地半死。一个人，是很容易丧失勇气的，况且这活儿在事实上的确不适合我，我以为一个人可以，但实际上最少需要两个人，西瓜是个苦力活，如果没有帮手，十吨的西瓜过磅、装车是不可想象的。如果由对方过磅，在秤上的技巧足以让你白辛苦一场，农民虽然是老实的代名词，但他们所具有的“小智慧”也是不可以小觑的！
另外现在还是以买方市场为主，如果不主动出击，很少有人主动找你，半个月后，我遇到一位“大买主”！那天，刚吃晚饭，就接到了一位先生的电话，一听跟生意有关，忙放下碗筷，耳朵紧贴电话，顿时觉得他的声音洪亮而又富于亲和力。他说他那是河南唐河县农机局下属的一个部门在网上看到了我的信息，觉得很不错，希望能过去面谈一下。订购的数目很诱人，是可以让人兴奋的那种。结果等一切都准备好了，也打了车站的问询电话，知道每天只有一班车可以到唐河所属的南阳。在出发前的前一天，我在阿里巴巴上发现有人在讨论骗子，而主角正是那位“大客户”。遇到了一次，就有了经验，分析他们的说话方式，因为伪装得再好你细心一点他总会在言语里显露出不太正常的目的。在后来又遇到几个，一个是湖南岳阳，说是石油公司后勤处的。可查查询当地114，根本没这个部门！人民币并没有想象中鹅毛大雪般的飘下来，倒跟骗子过了两招。
经历了刚开始的一些挫折，在当时感觉走不过去，再回首，发现创业一切苦难都是暂时的，那是一种炼铁成钢的过程，虽然疼痛，却炽热、充满血色。可能有人会说这种创业，层次太低，应当去做一些创立网站、高新公司之类，我想一我没有这个能力，二这是我的爱好，有一句话叫跟着感觉走，既然喜欢，那就去做吧，有非议，少不了，但这跟我没什么关系。如果顾忌这顾忌那，很难活得快活，老了难免遗憾！当然，底线是基本的生活要有保障，到了一定年龄，义务伴着负担会多起来，如果创业只为了追求金钱，估计在那时会变得很痛苦，开始的时候动机老实说很简单，赚钱！但到后来发现即使遇到挫折、有失败也可以令自己感动，我知道自己找到了“生活”。（实习编辑 梅 杰）
事实上， 工作、事业本无贵践之分，赚钱才是硬道理。
我是一个没有耐性的人，幼儿园、学前班都逃了出来，中小学没办法，终于关了进去，一关就是十几年，大四时以为是我的天、我的地了，进单位工作实习，才发现自己又迷迷糊糊被关了进去，赶忙闪人。我准备自己干一番事业，给人打工不如自己大把赚钱，这不是我的发明却是我的信念。
出来以后分析了一下自己，没有什么优点，也没有资金，什么大项目想都别想，即使有钱也玩不转，结果打死你也想不到，最后我决定卖西瓜。
做好了决定，就花了半个月时间在网上，从种植、品种到国内各市场的价格，架子拉得很大，等到做了，才发现就近找一个有西瓜的地方拉到市场卖就行了，这些信息到大马路上转一圈就能知道，我却在网上蹲了15天，书呆子做事——没折。
我的贩瓜颇富传奇色彩。这当儿我还没意识到卖瓜是从瓜田到市场卖这么简单的事，通过在网上千辛万苦的搜索，邻近的一个地级市（我所在的是省会城市，以下简称A）的水果批发市场是全国十大之一，货多成市，而A市虽是省会，这方面却不发达。于是屁颠颠地跑去：市场果然气派，而且发现两地的西瓜差价很大，就很兴奋，兴奋之后发现主销的品种与A市市场里卖的是不一样的，为了安全，我找了一家主销与A市同样品种的门市问了一下价，差价就没那么大，但还是有利可图。很快谈妥了价格，后来我知道那家伙一车西瓜由于当地消费习惯不同，价格又高，卖了三天才走了八百斤，见到我心里肯定乐开了花，面上还装得很舍不得以这个价格给我。
第二天四点起床，腰酸背痛（痛了三天）这就是自己做的代价，如果你要自己创业，当然不必学我卖西瓜，你就要有这种准备，自问一下，如果这点都办不到，劝你还是安心在公司看报纸。扒了几口饭，跑到市场，整理了一下西瓜，大的归大的，小的归小的，据说这样价格可以卖好一点，又从运输途中破碎的十几个瓜中挑了一个卖相好的做样品，为了不辱没我的大学文凭，放了一个造型新奇的收音机促销。5点多陆续有水果店的老板进市场贩货，半小时内，旁边的贩子瓜或一小货车的，少的一三轮车的出去，而我这里除了探价的一个都没动。
从5点到6点，我的销售成绩为0。批发行有这么一句话，市不过8。如果8点以前你的东西走的不好，基本上就走不完了。新手上路就是辛苦，看着周围老王、老赵有那么多熟人招呼，我也只好伸长了脖子吆喝。市场里灯光昏暗，贩子们大都皮色深重，如果你当时在那地方，你就能见一戴眼镜的白面书生，像西洋画里面的“高光点”一样，在昏暗的市场深处散发洁白细腻的光泽……可白净的脸不能卖钱，那些贩子们欺生，一会儿说你这品种不纯，一会儿说瓜大小不一，听多了，发现说这话的都是同一拨人，像吐口水一样在你这吐一句，转一圈再到你这里吐一句，固定的水果店都找相对固定的贩子，基本上进市场就一本正经的装货走了，而我只能跟这些狡猾的流动贩子干一仗了！
在7点不到的时候，有五六个人在我的铺子前徘徊了三圈甚至四圈，剩下的问题就是价格。价格一降再降，大家都口径一致说这瓜的品质有问题，突然有一戴金项链的胖子喊了一声：我都要了！价格很低，但如果不想放到明天，我想该出手了，一成交，胖子便风风火火地搬西瓜，我也一阵忙活，穷开心。等都过了磅发现那几个嫌价格太高的仁兄都没有走，或蹲或站眼巴巴地望着那堆属于别人的西瓜一脸的失落，有两个外地的夫妻，女的埋怨男的没有及时出手，男的大声地辩解。我空着口袋像一个上帝看着这一切，幽幽地吐了一口气，像一个业已干瘪的气球榨出残存的空气。
我的第一笔生意是在当天上午九点多就结束的，可以说是市场里销售速度最快的一家，回到家一算计，亏了73.5元钱，有亏有赚，我安慰自己，虽然亏得不多，但结合这几天的奔波，心里还是有些酸，但不足以对我造成打击，这点我还是承受得起，至始至终我都这样给自己打气，这很重要，特别是越往后，就如同一场规模庞大的战争，虽然有很多细枝末节的麻烦，但如果心志产生了动摇，那是必败无疑。总结了一下，我又开始了第二天的准备，于是打电话给B市的那家经营户，在电话里他跟我讲，自己也是从C市第一次去B市销售，这次幸亏遇到了我，一边说着谢谢，一边骂骂咧咧的说便宜了我。他报了一个价格给我，是我不能接受的，本来天真地以为他可以作为我一个稳定的货源——那一刻我有点慌乱，因为那意味着我的经营会中断，我第一次陷入了危机。
我查找了一下潜在的供货源，一一打电话过去，价格都不是很让人满意，第二天也没什么进展，我开始沉不住气了，到了晚上的时候，有一个联系过的种瓜户来电说他可以提供，而且价格也合适。虽然有300多公里路，我准备亲自去一下，而且从天气预报上了解到天气将久雨逢晴，按我的判断，不出一天西瓜就要涨了！哪怕只涨五分一斤，对10吨来讲，都是一笔不小的利润，可抵小半月的工资。
第二天清早，买了首班的高速，包里带了一瓶水，一包饼干。以前是寻找每个城市里最繁华的地方，带上一份地图，所有问题都能解决，可这一次有点像藏宝游戏，走完高速换了三辆车，从国道一直转到县乡道，最后是黄土路，六月骄阳早以将前几日的雨水烤的一滴不剩，车窗外是一路的尘土飞扬，水早已喝完，农村的小中巴上挤满了人，汗流如注，心里想：何苦呢！但想到今天能将一车西瓜运回A市，再说明天的市头……昏沉的心里又开始振奋！我一直认为趁年轻吃点苦对自己是有好处的，有这个理由我能说服自己。在与对方碰头前，已是近下午一点，我找了一个吃饭的地方，小饭馆的老板用自家的土鸡蛋给我做了一碗蛋花汤，那种金黄的蛋色至今难忘。我想这也算我工作的乐趣或者价值，有苦有乐，我感到活地很真实，也很幸福。
下午两点与联系人碰上了头，他对我这省城的白面书生这么快就赶了过来感到很意外，说话有点支吾，最后我弄明白了：他前一天向我承诺的10吨实际上只能提供一半！烈日当头，我有点头晕，我一边用手甩背上的汗，一边使劲地在自己背上掐，我希望自己不要在这举目无亲的地方昏过去。只有再想办法，傍晚的时候，终于找到了一家，但他的报价加了一毛，涨价是在意料中的事，但涨一毛还是大出我的意外，按照我的计划产地涨五分还是可以做的，风险比较小，只是没有“暴利”可图了，但一毛的话，按当时的行情我已无利可图，甚至亏本，最后我选择了放弃。那一晚连夜坐车回家，死人一样躺到天亮。那种心情，类如绝望。一切都在算计之内，却离你一指之遥，如同天堑。
在接下来的几天里，一直找不到下手的机会。有一个很好的朋友，在几天之后告诉我他那有瓜，我让他帮我订下来。当我风风火火赶到那里时，西瓜已经被人订走，价格很诱人，我又错失一次机会。一再地受挫让我给了自己一个理由：天意。后面一次的失利，也不能说是我朋友的错，虽然只是西瓜，却最需要当机立断的魄力和最快速的反应，所以每一户西瓜贩都有产地与市场两拨人马。而我像疲于奔命的老鼠，到头来自己什么都没得到，却累地半死。一个人，是很容易丧失勇气的，况且这活儿在事实上的确不适合我，我以为一个人可以，但实际上最少需要两个人，西瓜是个苦力活，如果没有帮手，十吨的西瓜过磅、装车是不可想象的。如果由对方过磅，在秤上的技巧足以让你白辛苦一场，农民虽然是老实的代名词，但他们所具有的“小智慧”也是不可以小觑的！
另外现在还是以买方市场为主，如果不主动出击，很少有人主动找你，半个月后，我遇到一位“大买主”！那天，刚吃晚饭，就接到了一位先生的电话，一听跟生意有关，忙放下碗筷，耳朵紧贴电话，顿时觉得他的声音洪亮而又富于亲和力。他说他那是河南唐河县农机局下属的一个部门在网上看到了我的信息，觉得很不错，希望能过去面谈一下。订购的数目很诱人，是可以让人兴奋的那种。结果等一切都准备好了，也打了车站的问询电话，知道每天只有一班车可以到唐河所属的南阳。在出发前的前一天，我在阿里巴巴上发现有人在讨论骗子，而主角正是那位“大客户”。遇到了一次，就有了经验，分析他们的说话方式，因为伪装得再好你细心一点他总会在言语里显露出不太正常的目的。在后来又遇到几个，一个是湖南岳阳，说是石油公司后勤处的。可查查询当地114，根本没这个部门！人民币并没有想象中鹅毛大雪般的飘下来，倒跟骗子过了两招。
经历了刚开始的一些挫折，在当时感觉走不过去，再回首，发现创业一切苦难都是暂时的，那是一种炼铁成钢的过程，虽然疼痛，却炽热、充满血色。可能有人会说这种创业，层次太低，应当去做一些创立网站、高新公司之类，我想一我没有这个能力，二这是我的爱好，有一句话叫跟着感觉走，既然喜欢，那就去做吧，有非议，少不了，但这跟我没什么关系。如果顾忌这顾忌那，很难活得快活，老了难免遗憾！当然，底线是基本的生活要有保障，到了一定年龄，义务伴着负担会多起来，如果创业只为了追求金钱，估计在那时会变得很痛苦，开始的时候动机老实说很简单，赚钱！但到后来发现即使遇到挫折、有失败也可以令自己感动，我知道自己找到了“生活”。（实习编辑 梅 杰）