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“大失误是战略，战略错了回力无天...企业的凝聚力和成功主要就来自于这样一个正确的战略，它是企业的发展方向、发展目标、美好的发展愿景。企业无论大小，都应该有自己明确的战略规划。然而在现实中，小企业最大的处境是生存与赚钱，一般都认为没有能力、没有时间甚至没有必要制定清晰的战略规划，即便是生存战略都没有，常常是看一步走一步，随波逐流，导致了现在的“高死亡率”。事实上，企业在发展过程总是充满着难以预计的变数，如果没有明确的战略方向，创业者未能毫不动摇地专注于做自己应该做的事，就很容易陷入日常琐事与困境中不能自拔，最终一事无成，并可能“梳理”出种种外在的失败因素细节原因聊以自慰（有时间总结失败因素，当初何不提升制定正确战略的能力，认真“想”清楚“写”下来企业的发展方向、发展目标，并落实到日常创业行为中？）。因此，每个小企业也要制定清晰的主战略，包括企业的发展方向、发展愿景、发展目标、核心价值观等，以此逐步制定调整市场战略、人才战略、产业战略、空间战略等等职能战略，并以职能战略引导塑造强有力的执行力。
战略是什么
所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何，去往何处和怎么达到目标的问题。这需要企业在分析自己经营的外部环境和内部条件基础上，做出具有长远性和全局性的构思和规划。
迈克尔·波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”，同时，他还认为“定位”是战略的核心，企业的战略只有三条通行方法——成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克·特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。
小企业战略大家看
走对路是战略的问题。战略和战术的关系是这样：如果战略是错的，你的执行能力越强，你离自己的目标就越远；如果你的战略目标是正确的，你的执行能力的强弱其实只是你企业发展快慢的问题。战略是一种道路的选择，在短的时间内其实不管战略正确与否，只要足够地努力，能够非常敏锐地把握住战略的机遇就能成规。
从长远来看一个企业的成功是有迹可循的。如果你在不正确的道路上发展，即使一个小小的错误都可能导致必须从头来。所以走对路，选择正确的战略极为重要。
——很多公司成功的案例，靠的是起步早、胆子大，随着市场环境的变化，这些都无法为企业提供持续发展的动力，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争。因循守旧抱着成功经验不放，抱怨市场环境恶劣的企业只能逐渐被淘汰。
——虽然说很多中小企业面临着生存问题，但是如果没有一个较为科学的战略规划，那么解决它的生存问题也是比较困难的。作为一个企业它要有“纲”，所谓纲举目张，有了战略规划，企业的定位明确了，发展的目标清晰了，这样才有利于更好的生存，有利于核心竞争力的培养。
——很多中小企业面临的都是生存问题，但是生存也是战略。如何更好地生存？如何从生存到发展？如何持续发展？这些都是属于企业战略范畴。中小企业更有必要进行企业战略规划，但绝对不能好高骛远。
——通常讲的战略是一种形成文章的关于公司长远发展的见解，但是中小公司一般都是老板的私人企业，他们或许有对公司长远发展的见解，但是他们却很少使之书面化。所以中小公司关键要如让老板的思想贯彻到整个公司，而并非是只属于老板的战略。
——企业战略是企业的成长之路，是一种过程的积累。没有战略规划的企业就像深山中一直迷路的人，随时都会面临各方的危险并且永远走不出去，只能不停地为生存挣扎。
战略小企业这样发展
这里，我们看一家小企业因制定正确战略而快速发展的例子。星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营企业，1996年创建于北京中关村，创业时仅有3名员工，不足2万元的资产。经过6年的苦心经营，到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2亿元的集团公司，公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等10几个领域，经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择，靠的是企业战略的运筹与把握能力。具体体现在5个方面：
1．善于在大企业未涉足的领域中求生存。小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的，也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的。小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域，学会在这些领域中求得生存和发展。
2．充分利用中关村科技人才资源优势。星际公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低，就不能研制、开发高质量的新产品，在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小，但必须用一流的科技力量从事开发工作，以求在最短的时间内把产品推向市场。星际借助中关村科技人员，凝聚了一批高素质的科技人员，公司不断推出符合市场需求的新产品，并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产，迅速扩大了市场规模，站稳了脚跟。
3．成本控制。小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，加上企业规模较小等原因，极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。对此，星际公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则，对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样，既保证了产品销路，又保证了企业可观的盈利能力。
4．横向联合，依附发展。在长期的市场实践中，星际公司找到了一条适合自身发展的捷径，那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2000年找到一个国外的大买主，该公司每年将从星际购买大约800万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有了比较固定的出口路线，同时企业的知名度也得到空前提高。
5．资本运作。2001年，星际公司又抓住了企业网络信息化的市场需求，除生产可靠的网络安全产品外，还提供一整套基于企业全面应用的网络销售方案，受到企业用户的普遍欢迎。在对市场规模进行认真评估的基础上，星际公司积极与国外的客户进行合作磋商，就全面开发企业网络化应用软件寻找理想的投资伙伴，两个月后，依靠多年来星际在业界建立的的良好声誉，吸引了美国著名的世威尔系统有限公司为星际注资1000万美元，共同成立了星际集团。由于有了这样一批稳定的大企业作为长期客户，使星际公司的未来高速发展有了更为坚实的保障。
北京中关村“电子一条街”5000多家民营企业，生存超过5年的只有不到500家，超过8年的企业不到150家。星际公司就是在这样一种大背景下脱颖而出的，这其中的关键就是战略选择得当。企业不怕小，怕的是不能利用船小好调头、机制灵活这种优势。星际公司正是在充分认清自己的实力及竞争环境的情况下，采取了诸如特别适合小企业的“夹缝”中求发展型战略，及依附型经营战略，谋取了企业长足发展的战略制高点。
没有战略的企业会怎么样？
企业没有长远的战略，缺乏清晰的方向，其发展轨迹也必然模糊。在丧失了市场先机和员工热情之后，内耗怠尽。老板好像永远都胸有成竹，其实最没底的就是老板本人；而员工更看不清楚方向，这样企业的走势始终处于摇摆不定之中：走一段停停，再走一段又停停，等差不多下定决心似乎要勇往直前地走下去时，又难免左看看又还右看看。
没有战略方向的企业，就好比要去北京但是却不将目的地告诉同行者的人一样。大家都不知道最后的目标，虽然只有老板心里清楚，但是由于自己没有说出来，执行上便没有了任何约束。他可以随意地在上海逗留几天，然后又折回杭州，甚至南下贵州，最后又去四川，哪里好玩就去哪里，终于是经西藏越境，也不知道去了哪里了，因为最后可能连老板本人都会忘记自己究竟是想去哪里了，到处似乎都很好。方向的重要性就是这样，企业的发展也无不如此。所以，有些本来可以成长为大中型企业的企业，浪费了机遇和资源，只能还是处于生存边缘的中小企业。
战略是什么
所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何，去往何处和怎么达到目标的问题。这需要企业在分析自己经营的外部环境和内部条件基础上，做出具有长远性和全局性的构思和规划。
迈克尔·波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”，同时，他还认为“定位”是战略的核心，企业的战略只有三条通行方法——成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克·特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。
小企业战略大家看
走对路是战略的问题。战略和战术的关系是这样：如果战略是错的，你的执行能力越强，你离自己的目标就越远；如果你的战略目标是正确的，你的执行能力的强弱其实只是你企业发展快慢的问题。战略是一种道路的选择，在短的时间内其实不管战略正确与否，只要足够地努力，能够非常敏锐地把握住战略的机遇就能成规。
从长远来看一个企业的成功是有迹可循的。如果你在不正确的道路上发展，即使一个小小的错误都可能导致必须从头来。所以走对路，选择正确的战略极为重要。
——很多公司成功的案例，靠的是起步早、胆子大，随着市场环境的变化，这些都无法为企业提供持续发展的动力，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争。因循守旧抱着成功经验不放，抱怨市场环境恶劣的企业只能逐渐被淘汰。
——虽然说很多中小企业面临着生存问题，但是如果没有一个较为科学的战略规划，那么解决它的生存问题也是比较困难的。作为一个企业它要有“纲”，所谓纲举目张，有了战略规划，企业的定位明确了，发展的目标清晰了，这样才有利于更好的生存，有利于核心竞争力的培养。
——很多中小企业面临的都是生存问题，但是生存也是战略。如何更好地生存？如何从生存到发展？如何持续发展？这些都是属于企业战略范畴。中小企业更有必要进行企业战略规划，但绝对不能好高骛远。
——通常讲的战略是一种形成文章的关于公司长远发展的见解，但是中小公司一般都是老板的私人企业，他们或许有对公司长远发展的见解，但是他们却很少使之书面化。所以中小公司关键要如让老板的思想贯彻到整个公司，而并非是只属于老板的战略。
——企业战略是企业的成长之路，是一种过程的积累。没有战略规划的企业就像深山中一直迷路的人，随时都会面临各方的危险并且永远走不出去，只能不停地为生存挣扎。
战略小企业这样发展
这里，我们看一家小企业因制定正确战略而快速发展的例子。星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营企业，1996年创建于北京中关村，创业时仅有3名员工，不足2万元的资产。经过6年的苦心经营，到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2亿元的集团公司，公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等10几个领域，经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择，靠的是企业战略的运筹与把握能力。具体体现在5个方面：
1．善于在大企业未涉足的领域中求生存。小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的，也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的。小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域，学会在这些领域中求得生存和发展。
2．充分利用中关村科技人才资源优势。星际公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低，就不能研制、开发高质量的新产品，在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小，但必须用一流的科技力量从事开发工作，以求在最短的时间内把产品推向市场。星际借助中关村科技人员，凝聚了一批高素质的科技人员，公司不断推出符合市场需求的新产品，并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产，迅速扩大了市场规模，站稳了脚跟。
3．成本控制。小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，加上企业规模较小等原因，极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。对此，星际公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则，对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样，既保证了产品销路，又保证了企业可观的盈利能力。
4．横向联合，依附发展。在长期的市场实践中，星际公司找到了一条适合自身发展的捷径，那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2000年找到一个国外的大买主，该公司每年将从星际购买大约800万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有了比较固定的出口路线，同时企业的知名度也得到空前提高。
5．资本运作。2001年，星际公司又抓住了企业网络信息化的市场需求，除生产可靠的网络安全产品外，还提供一整套基于企业全面应用的网络销售方案，受到企业用户的普遍欢迎。在对市场规模进行认真评估的基础上，星际公司积极与国外的客户进行合作磋商，就全面开发企业网络化应用软件寻找理想的投资伙伴，两个月后，依靠多年来星际在业界建立的的良好声誉，吸引了美国著名的世威尔系统有限公司为星际注资1000万美元，共同成立了星际集团。由于有了这样一批稳定的大企业作为长期客户，使星际公司的未来高速发展有了更为坚实的保障。
北京中关村“电子一条街”5000多家民营企业，生存超过5年的只有不到500家，超过8年的企业不到150家。星际公司就是在这样一种大背景下脱颖而出的，这其中的关键就是战略选择得当。企业不怕小，怕的是不能利用船小好调头、机制灵活这种优势。星际公司正是在充分认清自己的实力及竞争环境的情况下，采取了诸如特别适合小企业的“夹缝”中求发展型战略，及依附型经营战略，谋取了企业长足发展的战略制高点。
没有战略的企业会怎么样？
企业没有长远的战略，缺乏清晰的方向，其发展轨迹也必然模糊。在丧失了市场先机和员工热情之后，内耗怠尽。老板好像永远都胸有成竹，其实最没底的就是老板本人；而员工更看不清楚方向，这样企业的走势始终处于摇摆不定之中：走一段停停，再走一段又停停，等差不多下定决心似乎要勇往直前地走下去时，又难免左看看又还右看看。
没有战略方向的企业，就好比要去北京但是却不将目的地告诉同行者的人一样。大家都不知道最后的目标，虽然只有老板心里清楚，但是由于自己没有说出来，执行上便没有了任何约束。他可以随意地在上海逗留几天，然后又折回杭州，甚至南下贵州，最后又去四川，哪里好玩就去哪里，终于是经西藏越境，也不知道去了哪里了，因为最后可能连老板本人都会忘记自己究竟是想去哪里了，到处似乎都很好。方向的重要性就是这样，企业的发展也无不如此。所以，有些本来可以成长为大中型企业的企业，浪费了机遇和资源，只能还是处于生存边缘的中小企业。