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一、OPM战略概述
（一）OPM战略 OPM战略，是英文Other People’s Money的缩写，指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。衡量OPM战略是否有效的关键指标是现金周转期，它是一定时期内企业财权转变为物权、物权转变为债权、债权又转变为财权所形成的采购和销售周期净占用现金的天数，其计算公式为：现金周转期=应收账款周转期+存货周转期-应付账款周转期。现金周期越短，表明公司的OPM战略实施得越成功，成功的OPM战略可以增强企业的财务弹性。
（二）财务弹性 财务弹性是指公司筹资对内外环境的反应能力、适应程度及调整的余地，具体是指公司动用闲置资金和剩余负债的能力，应对可能发生的或无法预见的紧急情况以及把握未来投资机会的能力。财务弹性强的企业，在出现市场机遇或市场逆境时，能够沉着应对，做到不错过机会，不发生风险。衡量财务弹性的指标主要有现金流量充裕率、经营性现金流量对资本支出比率、现金流量利息保障倍数和经营性现金流量对流动负债比率。
由于商业零售企业，尤其是以卖场为主的商业企业，或多或少都会运用到OPM战略，即通过扩大网店规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的入场费。鄂武商、武汉中百和武汉中商这三家企业不同程度地涉足购物中心、百货店、大型超市、便民店等不同商业业态，其中又以鄂武商的扎堆经营和武汉中百的仓储经营闻名全国。所以本文选取这三家具有相似经营特点的商业企业来进行OPM战略对财务弹性影响的对比分析，以期对信息使用者提供一定的指导意义。
二、案例分析
（一）案例简介 武汉武商集团股份有限公司（以下简称鄂武商）是湖北省最大的综合性商业零售企业。1992年“鄂武商”（000501）在深圳上市，成为中国商业第一股，是全国最早上市的商业企业。公司经营业态为购物中心、量贩超市连锁二大主力业态。鄂武商的代表性建筑是位于武汉市解放大道中段的由武汉国际广场、武汉广场和世贸广场三大购物中心构成的武商“摩尔”商业城，是华中地区最大的购物中心组合群。
武汉中商集团股份有限公司（以下简称武汉中商）是以商贸业为主业的国有控股大型商业连锁公司。1997年7月，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为000785。公司发展至今，不仅形成了规模庞大的商业连锁网络和供应链，也逐渐形成了极具潜力的庞大商业地产。旗下拥有中南商业大楼、中商广场购物中心、中商徐东平价广场、武汉销品茂等知名的零售卖场。
武汉中百集团股份有限公司（以下简称武汉中百）是我国著名的大型商业零售连锁企业，拥有华中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配送基地，是国家商务部重点培育的全国20家商业企业之一。1997年5月，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为000759。武汉中百的发展方向是中小超市进社区，形成大型仓储和小型便民超市并举的格局。
当商业整体发展到一定程度时，要想与外资零售商抗衡，整合资源、实施战略性重组，提升创新能力，就成了必由之路。2007年，武汉国资公司将持有的这三家公司股份合并组成武汉商联（集团）股份有限公司，如今这三家公司的第一大股东均系武汉商联（集团）股份有限公司。
（二）营运资本周转分析 表1列示了鄂武商、武汉中商和武汉中百三家企业过去三个会计年度的主要财务指标。不难发现，鄂武商的资产规模最大，武汉中百次之，武汉中商最小，近三年的资本收益率也呈现出同样的排列。这三家企业过去三年的销售收入和净利润均呈现出逐年递增的趋势，其中净利润以武汉中商的增幅最大，其两年增幅均超过85%。
考察营运资本周转状况的重要指标是现金周转期，它是衡量公司OPM战略是否卓有成效的关键指标。表2列示了鄂武商、武汉中商、武汉中百三家企业过去三个会计年度的现金周转期的计算过程。
表2显示，这三家企业的现金周转期均为负数，说明他们占用在存货和应收账款上的资金完全由供应商解决。对鄂武商来说，可以无偿占用供应商提供的资金长达29至38天；武汉中百可以无偿占用12至21天；武汉中商可以无偿占用6至11天。整体而言，鄂武商OPM战略的运用能力处于行业平均水平，其他两家都比较偏低。仅这三家企业比较，鄂武商最成功运用了营运资本管理的OPM战略，武汉中百次之，武汉中商最差。还可发现，这三家企业2008年OPM战略的运用均不如其他两个会计年度，其原因可能是2008年发生的金融危机，使供应商的经营陷入了困境，相应地就不能给予零售商宽松的信用政策，导致零售商不能获得更大比例的折扣及更优惠的付款结算方式，也就不能将占用在存货和应收账款上的资金成本很好的转嫁给供应商。
鄂武商OPM战略的成功运用，主要归功于其不断扩张销售网络，利用在武汉商界的本土“大哥大”地位，增强与供应商的讨价还价能力，不断降低采购价格，延长付款期限，即不断压榨供应商的利润空间，无偿占用供应商的营运资金。但是应该看到，这种盈利模式尽管高明，为其股东带来了丰厚的回报，同时也蕴涵着极大地经营风险和财务风险。另外，OPM战略的成功运用也与公司实施的低成本扩张战略有关。近年来，其大力发展量贩店式、大卖场等新兴商业业态，通过采取租赁经营、盘活企业内部存量资产等方式，实现低成本扩张，使销售规模始终位居行业前列，为公司培育了新的利润增长点。
（三）财务弹性分析 相关研究发现，OPM战略运用的好坏与财务弹性的强弱有明显的关系，即成功的OPM战略可以增强企业的财务弹性。表3列示了衡量鄂武商、武汉中商、武汉中百三家企业过去三个会计年度财务弹性的相关指标。
除现金流量利息保障倍数外，其他财务弹性指标，尤其是现金流量充裕率和经营性现金流量对流动负债比率都偏低，这意味着鄂武商、武汉中商、武汉中百的财务弹性都不甚理想。仅就此三家来比较，综合而言，财务弹性最强的是鄂武商，其次是武汉中百，最后是武汉中商，这也在一定程度上验证了OPM战略运用的好坏与财务弹性强弱有明显的关系这项研究发现。武汉中商、武汉中百的现金流量利息保障倍数近三年虽有一定的变动，但波动不大，惟有鄂武商2009年的现金流量利息保障倍数相比2007和2008年降低了很多，其原因主要是因为公司在2009年度新增了一笔借款导致利息支出增加。另外，由于OPM战略的实施，使公司的流动负债数额相对较高，这也是这三家企业经营性现金流量对流动负债比率偏低的原因。
参考文献：
［1］孔宁宁：《营运资本管理的OPM战略实践分析——基于苏宁电器的案例》，《财会通讯》2009年第34期。
（编辑 向玉章）
（一）OPM战略 OPM战略，是英文Other People’s Money的缩写，指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。衡量OPM战略是否有效的关键指标是现金周转期，它是一定时期内企业财权转变为物权、物权转变为债权、债权又转变为财权所形成的采购和销售周期净占用现金的天数，其计算公式为：现金周转期=应收账款周转期+存货周转期-应付账款周转期。现金周期越短，表明公司的OPM战略实施得越成功，成功的OPM战略可以增强企业的财务弹性。
（二）财务弹性 财务弹性是指公司筹资对内外环境的反应能力、适应程度及调整的余地，具体是指公司动用闲置资金和剩余负债的能力，应对可能发生的或无法预见的紧急情况以及把握未来投资机会的能力。财务弹性强的企业，在出现市场机遇或市场逆境时，能够沉着应对，做到不错过机会，不发生风险。衡量财务弹性的指标主要有现金流量充裕率、经营性现金流量对资本支出比率、现金流量利息保障倍数和经营性现金流量对流动负债比率。
由于商业零售企业，尤其是以卖场为主的商业企业，或多或少都会运用到OPM战略，即通过扩大网店规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的入场费。鄂武商、武汉中百和武汉中商这三家企业不同程度地涉足购物中心、百货店、大型超市、便民店等不同商业业态，其中又以鄂武商的扎堆经营和武汉中百的仓储经营闻名全国。所以本文选取这三家具有相似经营特点的商业企业来进行OPM战略对财务弹性影响的对比分析，以期对信息使用者提供一定的指导意义。
二、案例分析
（一）案例简介 武汉武商集团股份有限公司（以下简称鄂武商）是湖北省最大的综合性商业零售企业。1992年“鄂武商”（000501）在深圳上市，成为中国商业第一股，是全国最早上市的商业企业。公司经营业态为购物中心、量贩超市连锁二大主力业态。鄂武商的代表性建筑是位于武汉市解放大道中段的由武汉国际广场、武汉广场和世贸广场三大购物中心构成的武商“摩尔”商业城，是华中地区最大的购物中心组合群。
武汉中商集团股份有限公司（以下简称武汉中商）是以商贸业为主业的国有控股大型商业连锁公司。1997年7月，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为000785。公司发展至今，不仅形成了规模庞大的商业连锁网络和供应链，也逐渐形成了极具潜力的庞大商业地产。旗下拥有中南商业大楼、中商广场购物中心、中商徐东平价广场、武汉销品茂等知名的零售卖场。
武汉中百集团股份有限公司（以下简称武汉中百）是我国著名的大型商业零售连锁企业，拥有华中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配送基地，是国家商务部重点培育的全国20家商业企业之一。1997年5月，公司股票在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为000759。武汉中百的发展方向是中小超市进社区，形成大型仓储和小型便民超市并举的格局。
当商业整体发展到一定程度时，要想与外资零售商抗衡，整合资源、实施战略性重组，提升创新能力，就成了必由之路。2007年，武汉国资公司将持有的这三家公司股份合并组成武汉商联（集团）股份有限公司，如今这三家公司的第一大股东均系武汉商联（集团）股份有限公司。
（二）营运资本周转分析 表1列示了鄂武商、武汉中商和武汉中百三家企业过去三个会计年度的主要财务指标。不难发现，鄂武商的资产规模最大，武汉中百次之，武汉中商最小，近三年的资本收益率也呈现出同样的排列。这三家企业过去三年的销售收入和净利润均呈现出逐年递增的趋势，其中净利润以武汉中商的增幅最大，其两年增幅均超过85%。
考察营运资本周转状况的重要指标是现金周转期，它是衡量公司OPM战略是否卓有成效的关键指标。表2列示了鄂武商、武汉中商、武汉中百三家企业过去三个会计年度的现金周转期的计算过程。
表2显示，这三家企业的现金周转期均为负数，说明他们占用在存货和应收账款上的资金完全由供应商解决。对鄂武商来说，可以无偿占用供应商提供的资金长达29至38天；武汉中百可以无偿占用12至21天；武汉中商可以无偿占用6至11天。整体而言，鄂武商OPM战略的运用能力处于行业平均水平，其他两家都比较偏低。仅这三家企业比较，鄂武商最成功运用了营运资本管理的OPM战略，武汉中百次之，武汉中商最差。还可发现，这三家企业2008年OPM战略的运用均不如其他两个会计年度，其原因可能是2008年发生的金融危机，使供应商的经营陷入了困境，相应地就不能给予零售商宽松的信用政策，导致零售商不能获得更大比例的折扣及更优惠的付款结算方式，也就不能将占用在存货和应收账款上的资金成本很好的转嫁给供应商。
鄂武商OPM战略的成功运用，主要归功于其不断扩张销售网络，利用在武汉商界的本土“大哥大”地位，增强与供应商的讨价还价能力，不断降低采购价格，延长付款期限，即不断压榨供应商的利润空间，无偿占用供应商的营运资金。但是应该看到，这种盈利模式尽管高明，为其股东带来了丰厚的回报，同时也蕴涵着极大地经营风险和财务风险。另外，OPM战略的成功运用也与公司实施的低成本扩张战略有关。近年来，其大力发展量贩店式、大卖场等新兴商业业态，通过采取租赁经营、盘活企业内部存量资产等方式，实现低成本扩张，使销售规模始终位居行业前列，为公司培育了新的利润增长点。
（三）财务弹性分析 相关研究发现，OPM战略运用的好坏与财务弹性的强弱有明显的关系，即成功的OPM战略可以增强企业的财务弹性。表3列示了衡量鄂武商、武汉中商、武汉中百三家企业过去三个会计年度财务弹性的相关指标。
除现金流量利息保障倍数外，其他财务弹性指标，尤其是现金流量充裕率和经营性现金流量对流动负债比率都偏低，这意味着鄂武商、武汉中商、武汉中百的财务弹性都不甚理想。仅就此三家来比较，综合而言，财务弹性最强的是鄂武商，其次是武汉中百，最后是武汉中商，这也在一定程度上验证了OPM战略运用的好坏与财务弹性强弱有明显的关系这项研究发现。武汉中商、武汉中百的现金流量利息保障倍数近三年虽有一定的变动，但波动不大，惟有鄂武商2009年的现金流量利息保障倍数相比2007和2008年降低了很多，其原因主要是因为公司在2009年度新增了一笔借款导致利息支出增加。另外，由于OPM战略的实施，使公司的流动负债数额相对较高，这也是这三家企业经营性现金流量对流动负债比率偏低的原因。
参考文献：
［1］孔宁宁：《营运资本管理的OPM战略实践分析——基于苏宁电器的案例》，《财会通讯》2009年第34期。
（编辑 向玉章）