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“我总是竭力去感动我的员工、消费者以及对手。正如我目前经营的近百个项目，我必须将它们揉搓成一个密不透风的暖囊，因为我公章的每一次盖下都被称为国际化战略，我比谁都害怕失去这些资源，失去话语权。”
——王延年
只有时间能证明坚持的伟大，王延年不再是沧海一粟。
1992年，还在内蒙古扎兰屯放羊的王延年刚满18岁，不知从哪儿听说，“俄罗斯国门打开了，满洲里人赚疯啦！”别人随口一句话，却让小伙子彻夜未眠。
第二天，趁天未亮，王延年偷偷穿上家里唯一一双鞋，留下一封信：
“爸、妈：
我去满洲里了，我必须去满洲里。我并不是吃不了苦，怕做一辈子农民，我只是不忍心看着你们老了也穿不上一件新衣裳。
我会拼命赚很多钱孝敬你们，我爱你们……”
或许在王延年决定离家的一瞬间，他并没有十足的勇气去单挑未来。而离家以后，王延年更不会想到，他的数亿身家竟全然来自于一个外来的民族——俄罗斯。
边贸“散”客
去到519公里以外的满洲里，排山倒海的人开着轿车、骑着自行车和双腿奔走前来“抢钱”的局面，把王延年惊呆了。
1992年，席卷深圳的南巡旋风，直抵边境。俄罗斯和中国的国门大大敞开，每天数以万计的人来此“交易”。
“你简直无法想象，我从旧货市场淘来一套不起眼的中国茶具，竟被俄罗斯人用两件崭新裘皮大衣换走了。”当年仍处于计划经济的俄罗斯，工业极度困乏，大量俄罗斯人用当地卖不起价的商品，诸如皮草、工程机械来中国兑换“值钱货”，再放到各自市场上兜售，价格至少翻5倍……
“政府为搞活边贸，政策宽松到进出国门的人报关无须任何审批单据，仅按照50kg/人进行通关，不规定次数。”为了提升交易量，俄罗斯人每日往返中俄边境线十次以上。
随之衍生出一群打擦边球的“倒包族”，穿越边境线，充当两国商人交易 “搬运工”，赚取运费。而王延年宁钻贸易互补的空子，也不靠近“倒包”，“虽然边贸政策说变就变，但中俄贸易在未来很多年内并不会消失，而‘倒包’就难说了。”
王延年就这样循规蹈矩地做着易货，并不轻松。“倒包族”背后批量交易的崛起，易货分羹者逐日增多，买卖双方选择空间拉大，夹缝求生的王延年辛苦换来的羚羊角、皮草和绞肉机，只能无奈地维持生计。
不到半年，雪上加霜的边贸政策出台：每人每天限通关一次，限50kg优惠，其余一律按正规程序报关。“也就是说，要上税了。”在陆续被政策规范、贸易额持续增长的中俄边境，批量交易开始大行其道，零散易货很难进行下去。
近乎失业的王延年成天在国门口转悠，看大卡车呼啸而去，不知其味，衣锦还乡怎能是一场有始无终的念想？
当时，俄工程配件在中国一路披靡，供不应求。捉襟见肘的王延年心想混生不如混熟，国门处见洋人就问：“有没有工程配件？”即便这个俄语不太流利的内蒙汉子被暗讽,“没钱也敢混外贸。”王延年依然相信，他会感动许多人，只是目前他必须先感动生意。
直至一俄商不问缘由赊与其1万元工程配件，王以4倍价转手，相继倒腾几次后，10万元原始资金到位，“发达汽车配件经营部”支了起来。
有精神就有奇迹
若一个人拥有出色的胸怀、胆略和敏锐的洞察力，他就总能以各种方式取得成功。
“有人买，我为什么不卖？”王延年不但卖，还卖得最多卖得最远。他用服装、陶瓷等轻工产品同俄商易货、直接购买成品配件，甚至进口工程机械整车，拆分零件输入市场。在国内工程机械工业滞后、市场短暂空白的3年间，进口俄产工业“已经热得一塌糊涂了。”王延年兜里银子迅速隆起，分销点远至千里之外的珠海和新疆。
直到1998年，某天报纸上一则“国内工程机械产业正大力推进”的新闻，让王延年忧愁、矛盾，“国产产品质量上来了，我的生意就该萎缩了。”
能否反客为主，把国产工程机械卖去俄境？现实却是，中俄双方“势均力敌”，工程配件供大于求，找不到转身的空隙。王延年带上第一桶金，辗转、沉浮。
在边境，敛财机会太多，商旅、木材、服饰、家居……“你的事业可以在任何一项中得以缓冲。”
无独有偶，政府破天荒出售国有企业满洲里饭店，谙熟国情的王延年嗅觉灵敏。俄罗斯人崇尚商旅事业，“在中国的一切消费比在俄罗斯至少便宜3倍”，大批入境旅游、淘货，“光住宿就能再次掀起边贸高潮。”
收购在即，王延年困于资金，迟迟未动。某日，满洲里市长亲自会见王延年，“你先着手改变饭店，后续资金由政府替你衔接。”并不了解银行体系的王延年单纯地以为，市长大过银行行长。当他义无反顾地将满洲里饭店拆得七零八落时，政府一个电话打过来：“银行不肯贷款，后续资金你多费心了……”
王延年握着电话，数秒后，语塞麻木。他已经身无分文，只能放下脸面，跪求在朋友门前，来不及宣泄胸中闷气，已陷入残忍的背水一战。
“300多万啊，这世上我认识的人全找遍了。”朋友们三五千、几万、几十万地借给他，其中一半还是俄商。恍如上帝在伸手，给予王延年此生还不清的感动，309万的尾数，竟奇迹般凑齐了。
“王延年又要干大事了！”议论在街头巷尾疯传。饭店重新装修开业后，日日高朋满座。王延年笃定，“俄罗斯人就要最好的，所以当初我执意拿下饭店。”
浩然一劫，为王延年换得一双更加自信的眼眸。古人云，以史为鉴，可知兴替。政策和市场分秒际变，渠道不变只会堵死自己。王延年坚持，只有资金的强大才能故地重游，拿回丢失的工程机械，攫取更大利润。
而此刻，“时机未到。”
缓冲
边境太广阔，王延年走一步是一步，“中俄产业互补性太大了。”
以致越来越多的俄商来满洲里从事贸易，每年200万人次出入境，带走3000万吨家居、服饰、果蔬、石油、木材及金属。曾销声匿迹多年的以货易货的人们，蜂拥进入露天卖场。喧闹嘈杂的卖场内，每天都在进行各种零散交易，却没有人对这些信息进行整合，摘取领军头衔。
一个念头在王延年脑中瞬间爆发，能不能将露天卖场转换为室内卖场？将中俄贸易集中垄断，会不会有市场？然而，一个大型购物中心仅初步估算就要2.5亿，王延年如何用5000万修建？他计划采取预售的方式，用户主的资金修建购物中心。
王延年只试探性将预售消息公布，顷刻间，公司门前排起长龙，“连铁门也被挤垮了。”
在满洲里这片方圆730平方公里，人口30万的土地上，除了当年的国门口，再不会呈现这般火爆，连从不嘘寒问暖的银行也派人前来询问，“您这次的项目需要贷款吗？”
王延年有些飘飘然，局势太让人振奋。“他们是来满洲里打批发的，有些物品在俄罗斯甚至翻价10倍，这些人名义旅游实则倒爷。”
满洲里购物中心大张旗鼓地耸立，逛一圈，全是金黄色头发。国内品牌流入俄境，包括电器、建材利润无不在100%以上。俄载货车绕中心一圈，满洲里被幸福“围剿”。
发达公司顺利过渡为集团，旗下的房地产、超市、投资管理公司数十个项目拔地而起。王延年却不敢喘气，死命抓住政策不放，“我们必须相信，政策具有绝对强势的经济导向，这是一个被政治家操控的商业社会，机会稍纵即逝。”
34岁的王延年善政治，“作为一个企业家，从平衡员工情绪到与国家领导人会面，无不应用政治的眼光去感动对方。”这是一个当年的农民兄弟坚持始终的商业逻辑。
王延年曾终止一切事务，去参加每个员工的生日、婚礼；他会盛情款待每一位造访者，“科员来了得当成部长接待，否则经过层层上报，说不定下一次就是市长视察……”要阻止企业内忧外患，唯有把每个人都看得比自己重。
在未来中成长
在一种几近和谐的状态中，发达强化升级，边贸日趋成熟。
2000年，随着一则“谁投资，谁治理，谁受益，拥有土地使用权50年不变”的标语，西部大开发登场。王延年风急火燎提交申请，称“要投资，要一大片土地。”
一个月后，发达以2750万成功投资机场附近6225亩荒地。有人问：“你买来干啥？”他说，“我担心满洲里沙漠化。”实际上，土地争夺即将成为一枚重磅炸弹，在满洲里掀起血雨腥风，“土地储备势在必行。”
仅凭一纸批文，足以获利上亿。2002年，外商云集疯狂圈地，价格已驴打滚似地翻了几倍。但王延年明修栈道，为重回工程机械埋伏笔，“土地我有用，不卖。”
时至2007年底，从莫斯科参加完俄罗斯“中国年”返回的王延年，更加猖狂地说：“我要把那片6225亩的荒地种上‘金子’！”当俄罗斯总统普京颇有些凝重地对在场企业家说：“希望你们多进口俄产汽配，支持俄罗斯工业的发展。”转过身，发达同金龙、奇瑞、上海电气一样，手里无一例外握满了俄方进口中国汽配的订单。
国产机电正在崛起，“客观说，国内品牌不如日本、德国，但性价比远超过他们。”俄方进口国产机电势如破竹，王延年拟投3亿资金，将荒地建成中俄边境线上最大的机电物流港，前店后厂。而偏偏，此番构想成了人们不可饶恕的“荒唐”。
股东大会上，三兄弟唇枪舌剑。回家，亲人脸上已没了往日的和颜悦色。“个体户早有了稳定的店面和客户群，谁会丢下辛苦积累的资源，跟你开天辟地？总之，我不会！”家人的直言不讳将王延年所有的期待判了死刑，他疯狂地翻报看杂志，找新闻找信息，他要用事实证明判断无误，需求太旺盛，王延年无法驻足不前。
数月后某日傍晚，王延年邀约股东——他的两个亲弟弟，一同前往机场荒地走一圈。王延年自言自语：“多么伟大的一片土地，我相信在未来5年，这里将长成一个排满轰隆隆作响的厂房，挂满来自全国各地甚至全球的机电品牌和挤满川流不息的俄商的巨型金矿。来的人将驾着更大容量的卡车，最大马力地行驶在这条飞扬的机场高速路上……”
兄弟怔怔地望向“傻痴痴”的大哥，来不及对白，三人已相拥而泣。
就在那个夜晚，拖延半年的荒地工程终于动工，发达的历史迈入新篇章，一颗奔跑在边境线上的心何时落下，无人知晓。
编 辑 章小铃
E-mail:[email protected]
——王延年
只有时间能证明坚持的伟大，王延年不再是沧海一粟。
1992年，还在内蒙古扎兰屯放羊的王延年刚满18岁，不知从哪儿听说，“俄罗斯国门打开了，满洲里人赚疯啦！”别人随口一句话，却让小伙子彻夜未眠。
第二天，趁天未亮，王延年偷偷穿上家里唯一一双鞋，留下一封信：
“爸、妈：
我去满洲里了，我必须去满洲里。我并不是吃不了苦，怕做一辈子农民，我只是不忍心看着你们老了也穿不上一件新衣裳。
我会拼命赚很多钱孝敬你们，我爱你们……”
或许在王延年决定离家的一瞬间，他并没有十足的勇气去单挑未来。而离家以后，王延年更不会想到，他的数亿身家竟全然来自于一个外来的民族——俄罗斯。
边贸“散”客
去到519公里以外的满洲里，排山倒海的人开着轿车、骑着自行车和双腿奔走前来“抢钱”的局面，把王延年惊呆了。
1992年，席卷深圳的南巡旋风，直抵边境。俄罗斯和中国的国门大大敞开，每天数以万计的人来此“交易”。
“你简直无法想象，我从旧货市场淘来一套不起眼的中国茶具，竟被俄罗斯人用两件崭新裘皮大衣换走了。”当年仍处于计划经济的俄罗斯，工业极度困乏，大量俄罗斯人用当地卖不起价的商品，诸如皮草、工程机械来中国兑换“值钱货”，再放到各自市场上兜售，价格至少翻5倍……
“政府为搞活边贸，政策宽松到进出国门的人报关无须任何审批单据，仅按照50kg/人进行通关，不规定次数。”为了提升交易量，俄罗斯人每日往返中俄边境线十次以上。
随之衍生出一群打擦边球的“倒包族”，穿越边境线，充当两国商人交易 “搬运工”，赚取运费。而王延年宁钻贸易互补的空子，也不靠近“倒包”，“虽然边贸政策说变就变，但中俄贸易在未来很多年内并不会消失，而‘倒包’就难说了。”
王延年就这样循规蹈矩地做着易货，并不轻松。“倒包族”背后批量交易的崛起，易货分羹者逐日增多，买卖双方选择空间拉大，夹缝求生的王延年辛苦换来的羚羊角、皮草和绞肉机，只能无奈地维持生计。
不到半年，雪上加霜的边贸政策出台：每人每天限通关一次，限50kg优惠，其余一律按正规程序报关。“也就是说，要上税了。”在陆续被政策规范、贸易额持续增长的中俄边境，批量交易开始大行其道，零散易货很难进行下去。
近乎失业的王延年成天在国门口转悠，看大卡车呼啸而去，不知其味，衣锦还乡怎能是一场有始无终的念想？
当时，俄工程配件在中国一路披靡，供不应求。捉襟见肘的王延年心想混生不如混熟，国门处见洋人就问：“有没有工程配件？”即便这个俄语不太流利的内蒙汉子被暗讽,“没钱也敢混外贸。”王延年依然相信，他会感动许多人，只是目前他必须先感动生意。
直至一俄商不问缘由赊与其1万元工程配件，王以4倍价转手，相继倒腾几次后，10万元原始资金到位，“发达汽车配件经营部”支了起来。
有精神就有奇迹
若一个人拥有出色的胸怀、胆略和敏锐的洞察力，他就总能以各种方式取得成功。
“有人买，我为什么不卖？”王延年不但卖，还卖得最多卖得最远。他用服装、陶瓷等轻工产品同俄商易货、直接购买成品配件，甚至进口工程机械整车，拆分零件输入市场。在国内工程机械工业滞后、市场短暂空白的3年间，进口俄产工业“已经热得一塌糊涂了。”王延年兜里银子迅速隆起，分销点远至千里之外的珠海和新疆。
直到1998年，某天报纸上一则“国内工程机械产业正大力推进”的新闻，让王延年忧愁、矛盾，“国产产品质量上来了，我的生意就该萎缩了。”
能否反客为主，把国产工程机械卖去俄境？现实却是，中俄双方“势均力敌”，工程配件供大于求，找不到转身的空隙。王延年带上第一桶金，辗转、沉浮。
在边境，敛财机会太多，商旅、木材、服饰、家居……“你的事业可以在任何一项中得以缓冲。”
无独有偶，政府破天荒出售国有企业满洲里饭店，谙熟国情的王延年嗅觉灵敏。俄罗斯人崇尚商旅事业，“在中国的一切消费比在俄罗斯至少便宜3倍”，大批入境旅游、淘货，“光住宿就能再次掀起边贸高潮。”
收购在即，王延年困于资金，迟迟未动。某日，满洲里市长亲自会见王延年，“你先着手改变饭店，后续资金由政府替你衔接。”并不了解银行体系的王延年单纯地以为，市长大过银行行长。当他义无反顾地将满洲里饭店拆得七零八落时，政府一个电话打过来：“银行不肯贷款，后续资金你多费心了……”
王延年握着电话，数秒后，语塞麻木。他已经身无分文，只能放下脸面，跪求在朋友门前，来不及宣泄胸中闷气，已陷入残忍的背水一战。
“300多万啊，这世上我认识的人全找遍了。”朋友们三五千、几万、几十万地借给他，其中一半还是俄商。恍如上帝在伸手，给予王延年此生还不清的感动，309万的尾数，竟奇迹般凑齐了。
“王延年又要干大事了！”议论在街头巷尾疯传。饭店重新装修开业后，日日高朋满座。王延年笃定，“俄罗斯人就要最好的，所以当初我执意拿下饭店。”
浩然一劫，为王延年换得一双更加自信的眼眸。古人云，以史为鉴，可知兴替。政策和市场分秒际变，渠道不变只会堵死自己。王延年坚持，只有资金的强大才能故地重游，拿回丢失的工程机械，攫取更大利润。
而此刻，“时机未到。”
缓冲
边境太广阔，王延年走一步是一步，“中俄产业互补性太大了。”
以致越来越多的俄商来满洲里从事贸易，每年200万人次出入境，带走3000万吨家居、服饰、果蔬、石油、木材及金属。曾销声匿迹多年的以货易货的人们，蜂拥进入露天卖场。喧闹嘈杂的卖场内，每天都在进行各种零散交易，却没有人对这些信息进行整合，摘取领军头衔。
一个念头在王延年脑中瞬间爆发，能不能将露天卖场转换为室内卖场？将中俄贸易集中垄断，会不会有市场？然而，一个大型购物中心仅初步估算就要2.5亿，王延年如何用5000万修建？他计划采取预售的方式，用户主的资金修建购物中心。
王延年只试探性将预售消息公布，顷刻间，公司门前排起长龙，“连铁门也被挤垮了。”
在满洲里这片方圆730平方公里，人口30万的土地上，除了当年的国门口，再不会呈现这般火爆，连从不嘘寒问暖的银行也派人前来询问，“您这次的项目需要贷款吗？”
王延年有些飘飘然，局势太让人振奋。“他们是来满洲里打批发的，有些物品在俄罗斯甚至翻价10倍，这些人名义旅游实则倒爷。”
满洲里购物中心大张旗鼓地耸立，逛一圈，全是金黄色头发。国内品牌流入俄境，包括电器、建材利润无不在100%以上。俄载货车绕中心一圈，满洲里被幸福“围剿”。
发达公司顺利过渡为集团，旗下的房地产、超市、投资管理公司数十个项目拔地而起。王延年却不敢喘气，死命抓住政策不放，“我们必须相信，政策具有绝对强势的经济导向，这是一个被政治家操控的商业社会，机会稍纵即逝。”
34岁的王延年善政治，“作为一个企业家，从平衡员工情绪到与国家领导人会面，无不应用政治的眼光去感动对方。”这是一个当年的农民兄弟坚持始终的商业逻辑。
王延年曾终止一切事务，去参加每个员工的生日、婚礼；他会盛情款待每一位造访者，“科员来了得当成部长接待，否则经过层层上报，说不定下一次就是市长视察……”要阻止企业内忧外患，唯有把每个人都看得比自己重。
在未来中成长
在一种几近和谐的状态中，发达强化升级，边贸日趋成熟。
2000年，随着一则“谁投资，谁治理，谁受益，拥有土地使用权50年不变”的标语，西部大开发登场。王延年风急火燎提交申请，称“要投资，要一大片土地。”
一个月后，发达以2750万成功投资机场附近6225亩荒地。有人问：“你买来干啥？”他说，“我担心满洲里沙漠化。”实际上，土地争夺即将成为一枚重磅炸弹，在满洲里掀起血雨腥风，“土地储备势在必行。”
仅凭一纸批文，足以获利上亿。2002年，外商云集疯狂圈地，价格已驴打滚似地翻了几倍。但王延年明修栈道，为重回工程机械埋伏笔，“土地我有用，不卖。”
时至2007年底，从莫斯科参加完俄罗斯“中国年”返回的王延年，更加猖狂地说：“我要把那片6225亩的荒地种上‘金子’！”当俄罗斯总统普京颇有些凝重地对在场企业家说：“希望你们多进口俄产汽配，支持俄罗斯工业的发展。”转过身，发达同金龙、奇瑞、上海电气一样，手里无一例外握满了俄方进口中国汽配的订单。
国产机电正在崛起，“客观说，国内品牌不如日本、德国，但性价比远超过他们。”俄方进口国产机电势如破竹，王延年拟投3亿资金，将荒地建成中俄边境线上最大的机电物流港，前店后厂。而偏偏，此番构想成了人们不可饶恕的“荒唐”。
股东大会上，三兄弟唇枪舌剑。回家，亲人脸上已没了往日的和颜悦色。“个体户早有了稳定的店面和客户群，谁会丢下辛苦积累的资源，跟你开天辟地？总之，我不会！”家人的直言不讳将王延年所有的期待判了死刑，他疯狂地翻报看杂志，找新闻找信息，他要用事实证明判断无误，需求太旺盛，王延年无法驻足不前。
数月后某日傍晚，王延年邀约股东——他的两个亲弟弟，一同前往机场荒地走一圈。王延年自言自语：“多么伟大的一片土地，我相信在未来5年，这里将长成一个排满轰隆隆作响的厂房，挂满来自全国各地甚至全球的机电品牌和挤满川流不息的俄商的巨型金矿。来的人将驾着更大容量的卡车，最大马力地行驶在这条飞扬的机场高速路上……”
兄弟怔怔地望向“傻痴痴”的大哥，来不及对白，三人已相拥而泣。
就在那个夜晚，拖延半年的荒地工程终于动工，发达的历史迈入新篇章，一颗奔跑在边境线上的心何时落下，无人知晓。
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