一个小小的传感器，因为较高的技术含量，得以让中川垄断国内的市场。虽然这只是一个小小的配件，但是它却能让那些国内的配套商得到丰厚的利润，也能让使用整套设备的企业主们节约更多的成本。曾祥忠认为，做高端产品，技术含量高所以技术门槛也高，虽然市场容量小，但是资金门槛却很低，很适合向中川这样的科技型中小企业进入。
　　
　　创业应该是想去做某件事情的暴发点
　　“为什么创业？我认为就创业者而言应该有两种：一种可能是对现状不满，对生活方式，对自我价值的实现不满；还有一种可能就是一时的冲动，如他的梦想、他的个性以及各方面的意识使他行动起来。我可能属于后一者多一点，对当时的现状确实有一点不满，但还不至于让我可以毅然地放弃那份职业。”
　　“促使我出来创业的也许就是所谓的创业梦想吧。以前看那些百年老字号、几十年卧薪尝胆的故事，总觉得自己花个10年20年做事情也应该差不多，应该不会太差，在这种想法的驱使下就出来了。”虽然曾总在谈到自己为什么会创业时语气有一些调侃，但是更多的是一份坚定。因为就如他自己所说的那样：“创业的人，没有几个会是考虑得很周全的人。也可能是被逼的，也可能对现状不满的，不管是什么样的人，我觉得都是有冲动的，当一个人的梦想遇上了冲动，于是他就创业了。”
　　确实，创业不太可能一帆风顺，挫折也好，低潮也好，原地踏步也好，这些东西随时都可能发生。如果一个创业者在一开始就把这些所有因素全部考虑周全了，那么他接下来就是打退堂鼓了。所谓的“明知山有虎偏向虎山行”，也不过是武松醉酒后的一时冲动而已。
　　“我当时想了两点：如果我35岁开始创业，花10年20年做一件事情，就算我没挣钱，但我不至于饿死，而且我这件事情可能会做成，觉得可能会有点意思；但假如说我继续留在单位，依旧是过着朝令夕改的日子，一直混到退休，完了。那个时候年轻啊，有使不完的劲，每每想到这里总觉得不能这么混下去。创业的人想得比较简单，我认为创业的人都是有激情冲动的。有些人是因为抓住了某些商机，一下子就起来了，我不觉得这算创业；还有些人就是把自己以前的基础完全挪过来，我认为那也不叫创业，不过是换一个做法而已。我认为创业应该是想去做某件事情的暴发点。”
　　
　　做高端市场的“垄断者”
　　“我们申请了创业基金的那个项目，是我们最引以为豪的。那是一种传感器，当时只有国外有，国内的企业买不到，因为国外不单卖这样的传感器，非要整机一起卖。后来国内的企业找了很多研究所开发这个传感器，弄了两三年也没有弄出来。一个偶然的机会他们问我们能不能做，我说可以啊，不过我们不是研究所，也不是大学，我们是做企业的，我可以不要你一分钱的开发费用，但是如果我做出来的产品达到了要求，那么以后就由我向你供货。这个东西其实是有难度的，倒不是说我们比那些研究所、大学要高明多少，其实就理论水平来说，我们不如他们，只不过是多了一些实践的经验而已。后来我们还真做出来了。这个传感器在国内的市场容量很小，但是现在我们已经做到了100%的市场占有率，因为国内就我们一家在做这个产品；而且在我们的产品出来之前，国外的整机大概是卖100多万元，等我们的产品出来后就降到了70万元、80万元，反倒是给那些使用我们产品的国内配套商提升了不少的利润空间。”
　　中川光电的产品定位是高端的传感器还有检测仪器。他们只做高端，因为曾祥忠认为低端市场虽然容量大、技术门槛低，但是资金要求太高了，对于创业企业来说不适合去做。反而高端的产品技术含量高所以技术门槛也高，虽然市场容量小，但是资金门槛却很低，很适合让中川这样的科技型中小企业进入。
　　曾祥忠说他之所以会做传感器，是因为他是从纺织行业做起来的，而且越做越喜欢这个行业。虽然这个行业普遍效益不好，但是曾却有他的理由：“首先，这个行业市场化程度特别高，中国的纺织行业就是世界的纺织行业。我们是给纺织机械做配套设备的，这里有个优点就是只要我的东西好，就肯定能够卖得出去，而且销售成本很低。只要能够给厂家提供价廉物美的、提高质量的产品，他就觉得有用就好了。这个特点能够大大降低我们的交易成本。其次，纺织行业他对新技术的要求很高，因为他市场化程度高，所以竞争激烈，他就是看谁推出的新产品用的技术好，就容易卖上价。第三，这个行业对产品质量要求很高，因为他的设备基本上是24小时运转，全是靠时间靠产量来赚钱，机器一停就不赚钱了，那么保证机器能够不停运转的就是配件的质量。”最后曾总谦虚地笑着说：“我们自认为在纺织行业做得不算特别好，但是还算成功，因为我们的产品在这个行业应用得很广。”
　　就像前面那个传感器一样，一个小小的传感器，因为技术含量的问题，而让中川得以垄断国内的市场；虽然这只是一个小小的配件，但是它却能让那些国内的配套商得到丰厚的利润，也能让使用整套设备的企业主们节约20万元以上的成本。
　　
　　一个阶段一个阶段的做事
　　曾祥忠一直信奉这样一句话：“在什么阶段做什么阶段的事，不要想得太远，否则就会眼高手低。”中川在2001～2003这3年是创业阶段，怎么活下去是这个阶段最该去想的事情；2004～2006年，中川考虑的是怎么样去把业务做好，怎么样把企业逐步地发展起来；而从2007年到2009年这个阶段，中川的任务是：产值要更上一层楼，业务更加明确化，即高端的传感器和检测仪器，加强品牌建设。在这个阶段，曾祥忠提出“小公司当大公司来办。大公司怎么处理质量问题我们也怎么处理，大公司怎么给人承诺给人服务的我们照做，包括我们的公司形象、商标设计等等，在全公司树立品牌意识。”
　　认清自己的现状，脚踏实地一步一个脚印地前进，一个阶段做一个阶段的事情，不好高骛远，这也许就是中川能走到今天最大的诀窍吧。
　　
　　点评
　　选择一条适合自己的路
　　曾祥忠的过人之处，就是他选择了一条最适合中川的路。高端在很多人看起来是一个遥不可及的市场，客户挑剔不说，而且对于技术的要求奇高，所以很多创业者在最初的时候更多的愿意选择低端和中端来做突破口。其实这不一定就是一条真正合适的路，只不过看起来很安逸而已。首先低端和中端聚集了太多的竞争者，为了生存大家可能都会选择杀敌一千自损八百的做法，打价格战，于是这个市场的利润之薄就堪比鲁缟了，在这样的环境中，想要生存下去都难，更不要说成长了。而在技术上真正有实力的创业者，大可不必来趟这滩浑水，因为过硬的技术就是敲开高端市场大门最合适的敲门砖，如果创业者平时就是一个注重公司品牌形象的人，那恭喜你，你可能会比中川做得更好。