商场如战场
　　在市场日趋饱和，竞争几乎白热化的年代，企业间相互较量的，不是产品，不是资本，而是人才
　　据传，古代有一个叫孙阳的人精于鉴别马匹优劣。
　　一天，他在路上碰到一个拉着盐车，在陡坡上很吃力行进的马，马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难，马见孙阳，突然瞪大眼睛，大声嘶鸣。孙阳立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。于是，孙阳对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马，请你把它卖给我吧。”驾车人认为自己的马拉车没气力，吃得又多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。后来，这匹马经过精心喂养果然精壮神骏、日行千里，成为一时纵横无二的良马。再后来，孙阳把这匹献给了皇帝，随皇帝南征北战，立下了赫赫战功。于是，孙阳相马的故事在民间迅速流传开来，这就是伯乐相马的典故(人们为了纪念孙阳，尊称他为伯乐，伯乐是天上管理马匹的神仙的名字)。
　　由于伯乐相马和人才选拔的方式极为相似，后来人们把对人才的选拔也通称为伯乐相马。
　　伯乐相马是古代发现、启用人才的一个经典案例，而且一直为人们传诵，比如古代举荐孝廉，当前研究生保荐等等选拔人才的方式，从某种意义上讲都是伯乐相马选拔人才方式的延伸。然而，在市场激烈竞争的今天，这种相马式的人才选拔方式似乎不大规范和科学，个中原由请听笔者慢慢道来。
　　首先，分析一下相马的人。从三方面论述，一是相马的人有相马的才和德，这种情况，是伯乐相马的上乘方式，但美中不足，刚开始可能不大服众。比如三国时期刘备相中诸葛亮，人才是选对了，可是人家关羽张飞就是不服气，直到后来诸葛亮火烧新野大败对手等等战功的建立，关张二人这才无话可说；二是相马的人才德没有兼备只具其一，这种情况就比较复杂了，算得上是选拔人才的中下策。有相马的才能，可能会选用比较好的人才，但是很可能会受其它因素的干扰，比如有私心选用自己的心腹和亲属，比如受人贿赂选用并不适合的人才。这样的案例比如项羽，他能够识别韩信是将才，但是就是不用他。没有相马才能的人，往往会选用比较平庸的人，就算是偶尔选用对了，那也是瞎猫子碰到了死老鼠；如果相马的人既无才又无德，那结果就非常糟糕了，如果是国家，那就到了改朝换代的时候了，比如诸葛亮死后的蜀汉集团，如果是企业，不是破产也会被兼并，比如张海时代的健力宝集团。
　　单从相马的人这个点上去分析，相马选拔人才得少失多，所以企业要慎用伯乐相马的人才选拔方式。
　　其次，我们分析一下相马这种选拔人才的制度。很显然，这种制度不够公平、公正和公开，笼统的说也就是不够民主。很多企业，在选拔人才时往往是上级领导直接指定，这种方式，且不说是不是选到了真正的人才，单就公平一项就够有话说的了。比如某某中小企业，要在业务员中选拔一名销售部经理，如果领导直接从业务员中强行提拔任命，那么，不管被任命的人是不是有能力，总有人会不服气，对新任经理的话阳奉阴违或者充耳不闻，按自己的思路单兵作战搞业务，在这种情况下，公司就很可能暴发有组织无纪律的危机。这个时候企业就很可能会因为一个伯乐相马而引发灭顶之灾。
　　从相马制度上看，显然不够民主和科学。
　　再次，从整体上看，被选拔人才始终在一个被动接受的层面上，这就势必扼杀了人才的主观能动性，而且相马人和被相马的人很容易结党营私，最后势必危害整个企业或者国家。
　　而赛马则是真枪实弹，营造一个公平竞争的平台，让群马在同一平台上奔腾前行，这样是良马自然就会一马当先脱颖而出。这种选拔人才的方式，一是机制比较公平，真正做到用人唯贤，二是选中的肯定是人才，伪人才肯定就不会被选种中，而且这样选中的人才也能服众。
　　从上面的分析我们不难得出，當前企业用人制度单是相人是不大科学和合理的。相对来说，赛马比相马好!
　　当然，任何一项制度都有他的两面性。比如相马可以把没有机会到赛马平台上的人才选用出来，而赛马要营造一个公平、公正、公开的平台也实属不易。
　　两害相较取其轻，两利相较取其大。
　　——相马不如赛马!
　　(笔者最近看了一些有关企业管理和秦汉三国时代的一些历史书籍，感慨甚多，于是写了一个“人才观”的系列感悟，和读者一同分享，感兴趣的读者可和笔者共同切磋、讨论QQ：491798300)