山东日照永恒数码科技开发有限公司、日照永恒数码影像研究所老板陈为江,可谓是很多媒体的老朋友。2000年,是他在全国率先研发出了金属名片,并取得了三项发明专利,为此,中央电视台、山东卫视等十几家省级卫视台纷纷以四十多分钟的时间报道他的创业事迹,此后,《商界》、《生意经》、《现代营销》、《致富时代》、《大众商务》、《大众投资》、《人民日报市场报》、《市场信息报》等国内近百家报纸杂志,也连篇累牍的予以介绍。事实也确实如此,陈老板开始规模化生产金属名片的十年来,全国近千家客户跟着他开拓这一空白市场,可谓都赚了个盆满钵溢。就是这小小的金属名片,不但创造了巨大的经济效益和良好的社会效益,使几千人由此走上了创业之路,陈老板也因此得以数次扩展企业规模。到现在,陈老板集公司、工厂、研究所于一体,科研、生产、推广实行一条龙服务。其产品金属名片也成为国内名副其实的独家经营。
　　 2004年底,在金属名片生产产量、质量已经稳定,全国市场开拓初步完成,公司管理已经规范之后,陈为江又带领科研小组研发金属照片。六年来,在设备、材料、工艺等方面先后投入研发资金近200万元,到2000年9月,“金属照片”又破天荒的在国内问世。其设备、耗材、工艺不但顺利地通过了国家有关部门的鉴定,而且就这一个项目又同时申请并获得了四项国家发明专利。
　　为了将项目尽快推向市场,陈老板在负债的情况下,半年拆资百多万投放市场宣传。也许是宣传力度大,也许项目本身新颖、市场前景广泛、公司合作政策好,半年来,市场发展迅速,全国各地的创业者纷纷前来考察、合作,项目发展呈现一派红火。不少客户都是经营金属名片八九年的老朋友。
　　
　　好产品市场才好红火
　　真项目才敢真承诺
　　
　　有道是“大家说好才是真的好”。项目一经推出,青岛的刁女士等五名中年妇女,本来都各自拥有自己的公司,尤其是刁女士的绿色食品,在青岛几乎是家喻户晓的品牌。但五人率先赶到日照,毫不犹豫的做了一级项目代理;烟台的姜老板原先在一家酒厂做销售,有着不菲的收入,可他经过考察之后,很快就做了烟台、威海两个市级的垄断代理。郑州的马先生和单先生同在一个集团公司担任要职,得知这一信息之后,组织若干人马以最快的速度将郑州市以及河南省的市场,进行了拉网式的调查,紧接着便做了郑州市的全权代理;黄冈的高先生,几年来一直在搜索项目,在《商道》看到项目的报道之后,半信半疑,就携夫人前来考察,回去后便租房子、办执照,做了黄冈的总代理;福州六十三岁的吴先生,先是不辞劳苦的跑了福州周边的十几个城市,确定市场空白之后,来到日照要求做垄断代理。起初公司不是很愿意,就和他谈如何养生,怎样保重身体,但吴老先生态度异常坚决。最终吴老先生如愿以偿的做了福州的总代理。
　　项目好、市场应用广、投资少、回报快,再就是公司十年来,不断的投巨资在国家级各个媒体上重点宣传推广,产生了强烈的品牌效应。因此,项目推广速度很快,不到半年,全国各地的项目代理和产品代理就发展近百家。
　　实际上,好项目真项目只是一个方面,要紧的是人家做了你的项目,你能给人家什么真正的支持和帮助。在陈老板的工厂里、库房里,记者看到,金属照片拷贝机有大大小小十几种规格,耗材金属板从0.25到1.0MM厚度的有十几种,尺寸从400*600MM到1200*2400MM的有八种,这样的金属板,工厂每天能生产四十吨,也就是说,你只要每天要货不超过四十吨,公司就承诺上午到款下午发货。而更重要的是陈老板的十几项实实在在的支持措施,确保客户很快启动市场。这一点,从记者掌握的情况看得出,老板是下了大气力的,用他自己的话说,就是“我一定用最大努力帮助客户把市场做起来,赚到更多的钱”。
　　
　　竞争对手都说项目好
　　应坚信那才是真的好
　　
　　在项目市场上,“李鬼现象”向来猖獗。你辛辛苦苦的研发出了项目,刚一推广,有些李鬼反应的比谁都快,立刻想方设法的弄到手,改改名字就成了自己的了;还有一些技术含量较低的设备、工艺,聪明的李鬼立刻就给你假冒出来;陈老板的项目这刚刚推出半年,在络绎不绝的前来公司考察合作的客户中,就招来了若干个心怀叵测的李鬼。河北保定来了个王先生,一口一个大哥的叫着,反复表示一定要做高级别的代理。在没签合同也没交定金的情况下,陈老板就反反复复的把生产、制作、设备、工艺等统统介绍给人家,还生怕人家看不懂,手把手的教人家制作。心地善良的陈老板哪里知道,这正好中了李鬼的圈套。结果,后来这个王先生以资金不足为由,只买了台最小的设备,和极少部分耗材回去了。接着就用带回去的这点东西做“钓饵”在全国招商了。真不敢想象,到时候除了赚人家的代理费加盟费,他拿什么给客户。李鬼还有更损的。河南商丘有个张先生,到公司后和陈老板那个一见如故的样子就还差没拥抱了。他来到那天正好公司有十几个客户,还有个媒体记者也在采访,好心的记者提议大家一起合影,并请陈老板当场制作成金属照片。可没想到这个河南来的张先生和他的同伴死活不照。等把所有工艺甚至专利申请资料都弄到手后,说现在回宾馆等着,老婆明天带着款过来签合同。晚上,实在的陈老板还打电话请人家过来喝酒。可他哪里知道,此时人家已经坐上火车溜回河南了。就是这个张先生回去后马不停蹄。忙着注册了公司,并开始在杂志上做豆腐块广告,说要全国招商。更可笑的还说什么金属照片能净化空气,真是连鬼话都敢忽悠。善良的创业者们真该好好想想,你手里拿着的那几个血汗钱,一旦和这种人合作了,你能得到什么?
　　对于这些,陈老板自信得很,投资近千万的生产设备,也不是谁都能投的起的。仅仅一套色彩管理的相关设备就接近100万。再说,他们也只是看了些皮毛,核心的东西要真正培训才行,就这样心急火燎的看看做做,不可能就把真正的东西偷到手;况且,客户也不全都是他们想象的那么傻,人家也会问问你有多少种规格的设备?你的设备耗材是不是自己生产的?你几天能供货?一次能供多少?你对代理商有什么支持?你有没有专利证书或者招商资格?陈老板说,他们在假冒、仿效我的项目、产品,正好印证我的项目有市场,值得投资。我欢迎竞争,真正有序的竞争也有利于提高产品质量,但这种鸡鸣狗盗的下作行为我嗤之以鼻。反过来,我将加大宣传力度、加大市场开发力度,加大客户扶持力度,在最短时间内将项目铺开全国,把那些仿冒的、跟风的累死,拖死。但我忧虑的是一粒老鼠屎臭了一个好市场,担心那些善良的创业者们一时疏忽,上了他们的当,赚不到钱还把老本搭上。
　　记者深感陈老板的大度,因此也在此提醒读者,金属婚纱照片的确是个好项目,但要真正找到项目的源头,找到真正的项目发源地。认清哪是李逵哪是李鬼,谨防上当。同时,也请广大读者一起来揭露这些李鬼们的欺骗伎俩。
　　
　　【相关链接】
　　山东日照永恒数码科技开发有限公司
　　山东日照永恒数码影像研究所
　　地址:山东日照市黄还一路一号东方商
　　 厦4B07室
　　山东日照市海滨六路华美大酒店
　　0A07室
　　电话:0633-2219066
　　手机:1896330178818963301799
　　传真:0633-2215788
　　网址:www.yh07288.com
　　信箱:[email protected]
　　客服QQ:1214327778 1209120715