成功的酒广告,在哪?

来源 :食品与生活 | 被引量 : 0次 | 上传用户:calvin1987
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  认定现代社会是个“广告社会”,此言绝不为过,就连中学生的作文考试中也频频出现着一种全新的题型:让学生为某某商品写段广告或者针对某某广告做一番点评。
  凭心而论,这种题型很有时代特色,既然现代社会是个广告社会,既然许多广告词中学生耳熟能详,既然广告策划是一种高智商活动,那么,有意识地让学生尝试一下写广告或者点评广告,的确有助于提高中学生的写作水平分析水平,尤其是创意水平。
  于是想起了多如牛毛的酒广告。
  那么,何谓成功的酒广告?
  请细品西凤酒的广告词:“如果没有这只凤凰,龙的子孙该多么寂寞。”广告词中有“凤凰”二字,一举突出了酒的品牌,此其一;龙凤皆为吉祥的象征,让龙凤比肩出现,合情合理,此其二;喝西凤酒的中国人的确是“龙的子孙”,也的确乐于接受这种中国式的提法,此其三;写得豪迈温暖但并不张狂,此其四。也正是因为这四点,我们才认定,这样的广告词才叫成功的广告词。
  当然了,做广告并写好广告词是一种营销行为,成功的广告离不开成功的营销策划。
  请再细品三个成功的事例。
  先看一个中国古代的。一次,才子冯梦龙来到一家酒店喝酒,发现店家虽然热情但生意不好,挺同情店家,就立刻为店家写了一面酒旗,让店家把它挂在门前,酒旗上写着:谁能在本店墙上写下一句“虽有此说却无此事”的话,谁就尽可以在此免费喝酒。显然,这是一句极有趣的广告词,当它随着酒旗迎风招展时,亮出的是店家不俗的文化品味与热心好客的一片善意。果然,好广告带来了好效益——消息刚刚传开,便有数不清的客人赶来一试运气。由于广告上的许诺既适应文人雅士,也适应普通百姓,酒店立刻变得热闹非凡。再看那面粉墙上,既有普通百姓写的,如:“螺蛳壳里做道场”、“宰相肚里能撑船”、“拿着鸡毛当令箭”、“鸡蛋里头挑骨头”等,也有文人雅士写的,如:“黄河之水天上来”、“朝如青丝暮成雪”、“白发三千丈”等。尤其有趣的是,跃跃一试者为了表示自己的爱心与豪爽,大多是趁兴前来交友访道的,极少有白吃白喝的,这才使店家日进斗金,酒店前天天车水马龙。
  再看一则外国的:一青年坐在沙发上,打开酒瓶倒了一杯正欲畅饮,里屋突然想起电话铃,便转身进去接电话,而奇迹也就在这一刻发生了——画上的蒙娜丽莎居然走了下来,拿起酒杯闻了闻,满意地点了点头,还偷偷地喝了一口,正想再喝,突然传来脚步声,于是索性一口气喝完并立即上画恢复了原样。当青年回来举杯欲饮,突然发现杯中已空,便大惑不解地茫然四顾,他身后画上的蒙娜丽莎,也便极淘气地再次点了点头,还极明媚地笑了笑。请注意,广告的确一句话也没说,却分明把一个好酒的品牌推到人们的面前。
  请再看一则更精彩的外国的酒广告:
  一只黑鸭子渴极了,它大汗淋漓,正在炎炎烈日下走过大街,突然发现一只标有“xx”字样的啤酒桶,便将其推倒在地,开始酣畅淋漓地喝酒,喝着喝着,索性钻进酒桶接着喝,只听得响亮的喝酒声不断传来。当它从酒桶中钻出来时,奇迹出现了,它居然变成一只高贵无比的白天鹅!细想果然妙极,正是通过极度的夸张,巧妙地把一个难忘的品牌推到了人们的面前,这就是xx啤酒!
  遗憾的是,尽管我们酒广告多得铺天盖地,但理应承认“平庸俗”居多——除了几个人围着酒桌喝得极投入极眉飞色舞并连声说“好酒好酒”外,实在很难给人留下什么生动美好的印象。
  那么,是不是我们的想象力就真的贫乏到了可怜兮兮的程度?
  答曰:不是!肯定不是!
  不信请看一个典型的中国故事。小老鼠偷喝了一瓶烈性酒,醉了,居然蹦上桌子跳起了迪斯科,结果被一只猫吃了,猫于是醉了,居然迷迷糊糊地打起醉拳,结果被狐狸捉住吃了,于是狐狸也醉了,居然错把豹子当成了狼,结果被豹子吃了,豹子吃了狐狸,立刻醉得两眼发花,居然把狮子看成了黄泥巴墙,结果被狮子吃了,狮子吃了豹子,也醉了,走路晃晃悠悠直打转转,等到他一觉醒来,才发现自己已被关进了动物园的铁笼子。
  请注意这则故事,这是上海作家张秋生先生写的童话,试想这故事中的酒,其酒味之美,其醉人之深,不是写得极生动极有趣吗?再试想,如果以此作为某种国产酒的广告,难道不是奇妙之极吗?
  但事实却让人失望,在铺天盖地的各类酒广告中,偏偏少了这种想象力极丰富的,甚至不如我们的古人。有句老古话:“李白斗酒诗百篇”——酒等于诗,诗就是酒——这种提法不是极美极神采飞扬吗?怎么到了今天,酒广告反而写得一个不如一个甚至每况愈下了呢?
  于是悟出了一个规律,广告设计者一旦少了想象力,忽略了创新,难免会使他们制作的广告陷入平庸。
  好广告重在创意,好广告理应有趣。
  无“创”必俗!无“趣”必败!
  最后说一句:真诚地盼着成功的酒广告!
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