论文部分内容阅读
在美国乃至全世界，“洛克菲勒”这四个字就象征着权力和金钱。作为美国历史最悠久的富豪之一，洛克菲勒家族在美国的政治、经济中都有着举足轻重的地位。洛克菲勒家族成员中出现过副总统、参议员、董事长，但他们的锋芒都没能超越过一个人，就是他们的祖辈、洛克菲勒财团的创始人——约翰·戴·洛克菲勒。从一个小小的经纪人到全球石油业的霸主，他成就了一个传奇，而他的道路是美国梦的典型代表。
少年洛克菲勒
1839年7月8日，约翰·戴·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。他的父母个性截然不同：母亲是个虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实，家教严格；而父亲却是个讲究实际的花花公子，他自信，好冒险，善交际，任性而又以自我为中心。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的优点，这对他日后的成功产生了莫大的影响。
约翰·洛克菲勒1855年中学毕业后，便决定放弃升大学的机会，到商界谋生。为了寻找工作，他在克利夫兰的街上跑了几个星期，拿定主意要找一个前程远大的职业。他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”
1855年9月26日，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。此后，洛克菲勒始终都把9月26日当做“就业日”来庆祝，那热情胜过他自己过生日。“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元。”他追忆道。
这个年轻的小伙子工作十分认真刻苦，账簿做得清清楚楚，没有差错，这让老板休威对他刮目相看。洛克菲勒除了记账认真外，还经常为商行的经营出主意。
有一次，商行买入一批大理石，打开包装后竞发现高价购进的大理石材上有瑕疵，商行老板沮丧而又无计可施。这时，头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的三家运输公司头上，向这三家公司分别提出了赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍，商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识，很快，他的薪水被提高了，工作第一年他挣得了300美元。
在公司工作的第三年，洛克菲勒无意中听到了英国即将发生饥荒的新闻，于是自作主张大量收购食品，为此老板极为不满。但没过多久，英国真的发生了饥荒，公司的货物销往外国，获得了巨额利润。一时间，洛克菲勒在当地成为人们的谈论中心，一个19岁的小商业天才就这样诞生了! 他的年薪被提到600美元。但他知道自己对这家商行的贡献远不止这些，因此要求加薪到800美元，结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行，自闯天下。
看上石油生意
1858年，年仅19岁的洛克菲勒向父亲借款1000美元，加上自己积蓄的800美元，与朋友克拉克合股在克利夫兰创办了一家经营符物和肉类的公司。这是洛克菲勒生平所办的第一家公司。由于经营顺利，第一年就做了4.5万美元的生意，净赚4000美元。第二年年底净赚1.2万美元，洛克菲勒分得6000美元。 这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万的美国人像当初采金热潮一样拥向采油区。
克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。
经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐。一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。
经过一段时间的考察，他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果，他告诫说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提， 果然，不出洛克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分。
三年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯一克拉克公司迅速发展；
就在洛克菲勒决定放手大干时，他的合作者克拉克却举棋不定，不敢冒风险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧，最后不得不分道扬镳。
洛克菲勒以“7.25万美元购得了公司的产权”。
从此，他把公司改名为“洛克菲勒一安德鲁斯公司”，满怀希望地干起了他的石油事业。
洛克菲勒迅速扩充了他的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也超出了百万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。
经营的巨大成功
当时的石油业，秩序还十分混乱，生产过剩，质量较差，价格混乱……激烈的角逐已见端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险。
高瞻远瞩的洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。他果断地说服自己的弟弟威廉参加进来，建立了第二家炼油公司，并派他去纽约经营石油进出口贸易，尽快打开欧洲市场。威廉临去纽约前，兄弟俩促膝谈心，踌躇满志地立下了誓言：“我们要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界!”
洛克菲勒尽可能削减各种成本，如自制油桶，并买下一家化学公司，自制炼油用的硫酸。为了免付铁路运输费用，他还购买了油船和输油管。年轻时的节约习惯，被洛克菲勒用到了生产中，发挥出巨大的效益。
洛克菲勒热衷于公司间的联合，他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者1870年1月10日，洛克菲勒创建了一家资本额为100万美元的新公司，它的名字就是标准石油公司。 科学的管理、精细的经营、高质量的产品为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力。1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司就控制了这26家中的21家。
在兼并公司的同时，洛克菲勒还网罗了一批能人干将，这些人都成了他的得力助手。用他自己的话说：“那价值远远超过被兼并的所有公司。”
随着洛克菲勒的石油帝国的发展，因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大。洛克菲勒清醒地看到这一弊病并引起重视。 正在这时，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的垄断思想不谋而合，对文章予以高度评价，并以高达500美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。
多德是个年轻的律师，他“走红”后，就千方百计为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。
所谓“托拉斯”，就是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。
在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒在1882年1月20日召开标准石油公司的股东大会，组成九人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。随后，受托委员会发行了70万张信托证书，仅洛克菲勒等四人就拥有46万多张，占总数的2／3。就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。 托拉斯迅速在全美各地各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的90％。很显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
19世纪80年代，标准石油公司进一步向西欧和中国扩大海外市场，美国的工艺已使标准公司的产品优于欧洲人的产品，因而标準公司赢得了欧洲大部分地区的煤油市场。在中国，标准公司为自己开创了一个全新的市场。它分送掉几百万盏廉价的油灯，使中国人购买和点燃标准公司的煤油，被人们称之为“点燃亚洲光明之灯”。就这样，标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。
1884年洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约市百老汇街26号，成了一家全世界最大的石油集团企业，约翰·洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司几经更名，最后定名为美孚石油公司。
(BW中文网)
少年洛克菲勒
1839年7月8日，约翰·戴·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。他的父母个性截然不同：母亲是个虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实，家教严格；而父亲却是个讲究实际的花花公子，他自信，好冒险，善交际，任性而又以自我为中心。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的优点，这对他日后的成功产生了莫大的影响。
约翰·洛克菲勒1855年中学毕业后，便决定放弃升大学的机会，到商界谋生。为了寻找工作，他在克利夫兰的街上跑了几个星期，拿定主意要找一个前程远大的职业。他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”
1855年9月26日，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。此后，洛克菲勒始终都把9月26日当做“就业日”来庆祝，那热情胜过他自己过生日。“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元。”他追忆道。
这个年轻的小伙子工作十分认真刻苦，账簿做得清清楚楚，没有差错，这让老板休威对他刮目相看。洛克菲勒除了记账认真外，还经常为商行的经营出主意。
有一次，商行买入一批大理石，打开包装后竞发现高价购进的大理石材上有瑕疵，商行老板沮丧而又无计可施。这时，头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的三家运输公司头上，向这三家公司分别提出了赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍，商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识，很快，他的薪水被提高了，工作第一年他挣得了300美元。
在公司工作的第三年，洛克菲勒无意中听到了英国即将发生饥荒的新闻，于是自作主张大量收购食品，为此老板极为不满。但没过多久，英国真的发生了饥荒，公司的货物销往外国，获得了巨额利润。一时间，洛克菲勒在当地成为人们的谈论中心，一个19岁的小商业天才就这样诞生了! 他的年薪被提到600美元。但他知道自己对这家商行的贡献远不止这些，因此要求加薪到800美元，结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行，自闯天下。
看上石油生意
1858年，年仅19岁的洛克菲勒向父亲借款1000美元，加上自己积蓄的800美元，与朋友克拉克合股在克利夫兰创办了一家经营符物和肉类的公司。这是洛克菲勒生平所办的第一家公司。由于经营顺利，第一年就做了4.5万美元的生意，净赚4000美元。第二年年底净赚1.2万美元，洛克菲勒分得6000美元。 这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万的美国人像当初采金热潮一样拥向采油区。
克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。
经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐。一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。
经过一段时间的考察，他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果，他告诫说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提， 果然，不出洛克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分。
三年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯一克拉克公司迅速发展；
就在洛克菲勒决定放手大干时，他的合作者克拉克却举棋不定，不敢冒风险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧，最后不得不分道扬镳。
洛克菲勒以“7.25万美元购得了公司的产权”。
从此，他把公司改名为“洛克菲勒一安德鲁斯公司”，满怀希望地干起了他的石油事业。
洛克菲勒迅速扩充了他的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也超出了百万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。
经营的巨大成功
当时的石油业，秩序还十分混乱，生产过剩，质量较差，价格混乱……激烈的角逐已见端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险。
高瞻远瞩的洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。他果断地说服自己的弟弟威廉参加进来，建立了第二家炼油公司，并派他去纽约经营石油进出口贸易，尽快打开欧洲市场。威廉临去纽约前，兄弟俩促膝谈心，踌躇满志地立下了誓言：“我们要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界!”
洛克菲勒尽可能削减各种成本，如自制油桶，并买下一家化学公司，自制炼油用的硫酸。为了免付铁路运输费用，他还购买了油船和输油管。年轻时的节约习惯，被洛克菲勒用到了生产中，发挥出巨大的效益。
洛克菲勒热衷于公司间的联合，他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者1870年1月10日，洛克菲勒创建了一家资本额为100万美元的新公司，它的名字就是标准石油公司。 科学的管理、精细的经营、高质量的产品为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力。1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司就控制了这26家中的21家。
在兼并公司的同时，洛克菲勒还网罗了一批能人干将，这些人都成了他的得力助手。用他自己的话说：“那价值远远超过被兼并的所有公司。”
随着洛克菲勒的石油帝国的发展，因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大。洛克菲勒清醒地看到这一弊病并引起重视。 正在这时，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的垄断思想不谋而合，对文章予以高度评价，并以高达500美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。
多德是个年轻的律师，他“走红”后，就千方百计为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。
所谓“托拉斯”，就是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。
在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒在1882年1月20日召开标准石油公司的股东大会，组成九人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。随后，受托委员会发行了70万张信托证书，仅洛克菲勒等四人就拥有46万多张，占总数的2／3。就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。 托拉斯迅速在全美各地各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的90％。很显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
19世纪80年代，标准石油公司进一步向西欧和中国扩大海外市场，美国的工艺已使标准公司的产品优于欧洲人的产品，因而标準公司赢得了欧洲大部分地区的煤油市场。在中国，标准公司为自己开创了一个全新的市场。它分送掉几百万盏廉价的油灯，使中国人购买和点燃标准公司的煤油，被人们称之为“点燃亚洲光明之灯”。就这样，标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。
1884年洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约市百老汇街26号，成了一家全世界最大的石油集团企业，约翰·洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司几经更名，最后定名为美孚石油公司。
(BW中文网)