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上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时,看到了多用过程返利的好处,注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同,而且对经销商的支持比返利更能推进他们的积极性。本期,我们将继续与您探讨另一种常见激励形式——压通路的利弊。
如何有效激励经销商(中)
【摘 要】
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上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时,看到了多用过程返利的好处,注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同,而且对经销商的支持比返利更能推进他们的积极性。
【出 处】
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中外管理
【发表日期】
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2004年期
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