从2006年底开始，湖南汉硕国际文化发展有限公司总裁雷海波每个月都要来一次北京。与大批聚集在北京、上海等超大城市的培训机构不同，这家创立7年的培训公司绝大部分时间都在湖南、江西、贵州等中西部地区发展。现在，它正在面临“农村包围城市”的关键一跃。
　　介于沿海与西部之间的湘赣地区，传统上被视为经济发展程度的“灰色”地带。但正是在这一被众多培训公司忽视的市场，汉硕国际2006年的营业额达到3500多万元。即使在北上广深这些传统的高端市场，也有80%以上的培训公司无法超越千万元数量级的营收。
　　
　　“这里的民营企业并不像人们想象的那么弱。”雷海波指出。中国培训市场主要有以北京为首的北方市场、以广州为中心的南方市场以及上海领先的长三角这三极，中部地区正好处于这三大市场的交界处，恰恰给汉硕留下了低竞争烈度的相对蓝海。
　　雷海波领导的汉硕国际成立于1997年。中国企业的第一次培训风潮即起于1990年代末，当时大量的培训公司以打游击方式，组织一批“名家”在全国各地巡回讲课，讲课的内容包括风靡一时的A管理模式等，其特点有点像走穴公司组织的演唱会。雷海波正是在这股潮流下开始加入培训行业，并迅速成为湖南省培训行业内小有名气的走穴者。雷海波在湖南的培训以做公开课的形式进行，他称之为管理扫盲。除怀化、湘西土家族苗族自治州和张家界，雷海波“走”遍了湖南的地级市。
　　“我们几乎把湖南的企业训练了一遍。”雷海波回忆，那段时间汉硕的年收入在二三百万元之间，对这位当年不满25岁的创业者而言，这算一个相当不错的成绩。
　　但从2003年开始，雨后春笋般冒出的培训公司使得快餐式的培训竞争日益激烈，而企业培训的需求也发生变化，由名家讲演发展到更长时间的系统培训。雷海波在这年果断收购了湖南当地一家民营高校，经过重新整合后改名汉硕商学院。汉硕商学院有教育部颁发的合法办学资格，与“培训公司”相比是一个正规的“根据地”。
　　湖南、江西等地的中小企业高管培训需求此时呈现出一个爆炸增长态势。并购后的第一年，汉硕商学院就招收了200名MBA学员。到现在汉硕管理学院每年MBA、EMBA的招收规模已经达到700多人。依靠商学院，汉硕在众多培训企业陷入红海竞争的几年时间里却持续保持高速发展。
　　到2006年，随着企业的发展，在职培训的需求开始抬头，汉硕又回过头来重新做起培训。此时汉硕依托商学院“根据地”沉淀的培训资源，将培训服务产品化和系列化，已经远非创业初期的快餐培训所能比的了。
　　到此时，汉硕经历了以培训为主到以教育为主，再到教育、培训双管齐下的几个阶段，形成了自己独特的发展模式。比如，在产品线方面，高端产品有EMBA课程，中端产品有MBA课程，同时还有像中国职业经理人、注册财务策划师、企业培训师（TTT）、营销总监等职业资格培训产品；针对企业自身，有“定制化课程”和“汉硕培训一卡通”等培训产品。
　　产品线之外，雷海波更看重的是汉硕对市场的敏感。在他看来，南方的培训企业擅长开拓市场，而培训产品稍弱; 北京的培训企业虽然有很好的培训能力，但习惯依靠大项目的层层分包，市场开拓能力不足。汉硕在经历了10年间战略上几度调整后，反而在培训产品和市场两方面都积累了足够的能力，这让雷海波在2006年下定决心开拓北京市场。
　　尽管“京城居，大不易”，但成长于小企业培训蓝海的雷海波充满自信，他说：“我们把自己定位于中国最具价值的企业培训综合服务提供商。”