日前有消息称2007年以来，不少中国供应商都在为沃尔玛订单减少发愁，这引起了中国供应商的担忧。就沃尔玛今年是否正在大幅削减中国的采购定单，本刊向沃尔玛中国区发言人董玉国求证时，却得到了否定的答复。
　　
　　《通商》：您能否向我们简单介绍沃尔玛的采购制度？
　　董玉国：沃尔玛在中国的机构主要分为两个，一是沃尔玛中国，这是负责中国区的零售业务；另一个是沃尔玛的全球采购办公室，负责采购业务，地点设在中国深圳市。
　　
　　《通商》：许多生产企业都梦想着有朝一日能成为沃尔玛的供应商，请问沃尔玛如此受人“待见”的原因在哪儿？
　　董玉国：首先当然是因为沃尔玛的确是一个很不错的平台，选择沃尔玛就等于是选择商机，当然，和沃尔玛规模接近的零售市场还有很多，但其中一些在供应商心中的地位却达不到沃尔玛的高度，这与沃尔玛一贯的态度是分不开的。我们一直以来就相当尊重供应商，真正将供应商当成我们的合作伙伴，在付款时，沃尔玛总是相当及时，周期比较短，因此许多供应商愿意与我们合作，当然，这些都是很简单，很理所当然的，但是别的零售商却未必能做得和沃尔玛一样好。
　　
　　《通商》：但是，有些媒体在评价沃尔玛的采购时，指出沃尔玛对供应商比较苛刻，经常压榨供应商的利润，请问确实有这样的情况吗？
　　董玉国：我不赞成这样的观点。首先，我觉得既然将问题具体到了采购的价格，那就表示已经将范围缩小到了某一个供应商甚至是某一份合同的签署，那么，以这样的个体现象来反映整个沃尔玛的采购状况，这难道客观吗？其次，既然是双方签订的合同，那就必然会出现讨价还价的现象，这是很正常的商业行为，其中并没有任何的强迫成分。换言之，供应商只有觉得有利可图、价格可以接受，才会在合同上签字，总不会有人为了与沃尔玛合作宁愿亏本吧？但签完了字，反过头来抱怨价格不公，这不是很奇怪的事吗？
　　
　　《通商》：目前有消息称，沃尔玛大幅削减了对中国供应商的采购定单，将减少的部分转移到了东南亚一些国家，这对我国一些中小企业带来了很大的影响，您能向我们解释下具体情况吗？沃尔玛今后对中国市场的态度又会是怎样呢？
　　董玉国：我不知道这条消息的源头是来自于哪儿，但是我确实没有听到这方面的信息。中国一直是沃尔玛非常重视的市场，要不然我们也不会把“全球采购办”设立在中国。最近几年，我们在中国采购量一直处于上升态势，具体数目为：直接采购为90亿美元，间接采购，也就是通过贸易公司的采购大约为90亿美元。现在有人说沃尔玛降低了对中国供应商的采购量，很可能是针对个别的企业而言。比如，有些企业和沃尔玛的交易量之前是一年300万美元，今年调整以后，变成了250万美元，以这个企业的角度看来，当然是减少了很多，受到的影响也比较大。但是只要整个中国市场的采购量维持在大约180亿美元的额度，那就不能说沃尔玛“大幅削减了对中国的采购定单”。更何况，即使是对某一个企业减少了定单，也一定是建立在市场的需要之上，沃尔玛一定会根据市场实际出发分配所需要的采购额，而不会无缘无故地减少定单。
　　另外，刚才谈到了“沃尔玛将定单转向了东南亚市场”这一问题，的确，东南亚市场由于原材料、劳动力成本等因素价格更低，因此某些商品比中国市场更为便宜，但这种便宜不是一天两天才出现的，如果我们只为追求价格上的便宜，为什么以前不直接就向东南亚市场下大的定单呢？我们之所以重视中国市场，是因为中国的商品“既价廉，又物美”，这是沃尔玛对中国市场的信心，因此，供应商也应该对自己有信心。