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摘 要：生活中，我们会发现身边有很多物品没用多久依然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约资源。
关键词：“以物换物”；市场分析；发展策略
一、大学校园“以物换物”商品交易市场供需分析
首先，随着网络购物的日益大众化，校园网购日益飙升，但是所购之物有时却不够诚心如意，因此常常会有闲置之物，放着又占地儿，扔了又可惜。据调查，高校二手市场的供求双方都是龐大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。
其次，大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，“以物换物”市场大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等）。根据调查，有70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品。
第三，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校“以物换物”商品交易台，将变得更为可行、更具必要性。
二、大学校园“以物换物”商品交易市场商品种类及特点
总体来说大学生对校内对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。具体来看，大学生“以物换物”商品种类从用途上可以分为： 学习用品、生活用品、交通工具、电子产品、文化用品等。
根据调查数据显示，大学校园“以物换物”商品在交易市场所占的比例为：学习 资 料 占 37% ，自 行 车 19% ，电 子 产 品 15%，电 器14% ，体育用品 9% ，其余私密类例如鞋子、衣物等占 6% 。这些商品的特点是： 在“以物换物”商品中，二手学习资料是最受欢迎的商品，上大学避免不了各种专业课的学习，英语四六级、各种从业资格证、考研以及公务员的考试，好多学生都会在考试前购买大量相关的资料，而考后这些资料却没有太大的价值，一般都处于闲置的状态。二手的电子产品也备受大学生的青睐，当今电子产品的更新换代速度很快，购买新的电子产品又十分的昂贵，因此购买二手电子产品是一个不错的选择。校园二手生活必需品也同样备受喜爱，例如：衣架、暖 壶、电 子 秤、台 灯、衣 箱、健 身 器 材、体 育 用品等，都是大学校园生活的必需品，通过“以物换物”的方式，对在校大学生来说既经济又实惠。
三、大学校园“以物换物”商品交易市场内外环境SWOT分析
（一）优势分析
“以物易物”目前来说是一个新兴的交易方式，市场大竞争小，其形式的新颖程度能够较好的吸引在校大学生。大学校园“以物换物”商品交易平台后期还可以采用网站“以物换物”的模式，最大的成本就在于网站的成本和日常维护，几乎没有任何其他成本投入，低成本，低风险是其最大的竞争优势。
（二）劣势分析
首先，从市场范围看，大学校园“以物换物”目标市场较小，市场主体为在校大学生，消费群体较单一；其次，由于是为学生主办的“以物换物”商品交易市场，吸引投资者有一定难度；最后，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
（三）机会分析
首先，大学校园对于二手物品以及服务信息具有强大的市场；其次，以创建“节约型校园”为立足点，“以物换物”商品交易平台大大方便了学生们的日常生活，会收到广大在校生的欢迎；最后，“以物换物”的商品交换形式，为广大学子节省了日常花费。
（四）挑战分析
首先，“以物换物”商品交易平台建设初期，一些校园内的二手市场对其存在威胁；其次，“以物换物”商品交易平台建设初期，信息不够齐全，难免出现有找不到自己想要东西问题。
四、大学校园“以物换物”商品交易市场的发展策略
大学生校园“以物换物”商品交易市场的出现，为学生带来了很大的便利，既能够满足大学生的需求，又能够使闲置物品得到再次使用，同时也培养了大学生勤俭节约的意识。
随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。大学校园“以物换物”商品交易市场要想在未来得到更好的发展，就必须建立一个专业化、标准化的校园“以物换物”商品交易平台，只有这样才能使校园“以物换物”商品交易市场更加持久的发展，才能更好地满足大学生的需求。随着互联网上电子商务的快速发展，信息和实物之间，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，因此，建立 O2O 营销模式的二手交易平台必将成为未来校园二手交易市场的趋势。
校园“以物换物”商品交易平台不仅是一个处理闲置物品，使资源得到充分的利用信息平台，还是一个可以为大学生提供学习交友的平台，为大学生技能的学习、知识的分享提供了良好的渠道。试想，当每个城市的大学都有这样一个校园“以物换物”商品交易平台，各城市间的校园换客网通过网络相连形成一个巨大的大学生网络时，也就为各地的大学生易物和进行学术交流提供了极大的方便。
基金项目：辽宁科技学院大学生创新创业训练计划校级项目.
关键词：“以物换物”；市场分析；发展策略
一、大学校园“以物换物”商品交易市场供需分析
首先，随着网络购物的日益大众化，校园网购日益飙升，但是所购之物有时却不够诚心如意，因此常常会有闲置之物，放着又占地儿，扔了又可惜。据调查，高校二手市场的供求双方都是龐大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。
其次，大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，“以物换物”市场大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等）。根据调查，有70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品。
第三，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校“以物换物”商品交易台，将变得更为可行、更具必要性。
二、大学校园“以物换物”商品交易市场商品种类及特点
总体来说大学生对校内对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。具体来看，大学生“以物换物”商品种类从用途上可以分为： 学习用品、生活用品、交通工具、电子产品、文化用品等。
根据调查数据显示，大学校园“以物换物”商品在交易市场所占的比例为：学习 资 料 占 37% ，自 行 车 19% ，电 子 产 品 15%，电 器14% ，体育用品 9% ，其余私密类例如鞋子、衣物等占 6% 。这些商品的特点是： 在“以物换物”商品中，二手学习资料是最受欢迎的商品，上大学避免不了各种专业课的学习，英语四六级、各种从业资格证、考研以及公务员的考试，好多学生都会在考试前购买大量相关的资料，而考后这些资料却没有太大的价值，一般都处于闲置的状态。二手的电子产品也备受大学生的青睐，当今电子产品的更新换代速度很快，购买新的电子产品又十分的昂贵，因此购买二手电子产品是一个不错的选择。校园二手生活必需品也同样备受喜爱，例如：衣架、暖 壶、电 子 秤、台 灯、衣 箱、健 身 器 材、体 育 用品等，都是大学校园生活的必需品，通过“以物换物”的方式，对在校大学生来说既经济又实惠。
三、大学校园“以物换物”商品交易市场内外环境SWOT分析
（一）优势分析
“以物易物”目前来说是一个新兴的交易方式，市场大竞争小，其形式的新颖程度能够较好的吸引在校大学生。大学校园“以物换物”商品交易平台后期还可以采用网站“以物换物”的模式，最大的成本就在于网站的成本和日常维护，几乎没有任何其他成本投入，低成本，低风险是其最大的竞争优势。
（二）劣势分析
首先，从市场范围看，大学校园“以物换物”目标市场较小，市场主体为在校大学生，消费群体较单一；其次，由于是为学生主办的“以物换物”商品交易市场，吸引投资者有一定难度；最后，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
（三）机会分析
首先，大学校园对于二手物品以及服务信息具有强大的市场；其次，以创建“节约型校园”为立足点，“以物换物”商品交易平台大大方便了学生们的日常生活，会收到广大在校生的欢迎；最后，“以物换物”的商品交换形式，为广大学子节省了日常花费。
（四）挑战分析
首先，“以物换物”商品交易平台建设初期，一些校园内的二手市场对其存在威胁；其次，“以物换物”商品交易平台建设初期，信息不够齐全，难免出现有找不到自己想要东西问题。
四、大学校园“以物换物”商品交易市场的发展策略
大学生校园“以物换物”商品交易市场的出现，为学生带来了很大的便利，既能够满足大学生的需求，又能够使闲置物品得到再次使用，同时也培养了大学生勤俭节约的意识。
随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。大学校园“以物换物”商品交易市场要想在未来得到更好的发展，就必须建立一个专业化、标准化的校园“以物换物”商品交易平台，只有这样才能使校园“以物换物”商品交易市场更加持久的发展，才能更好地满足大学生的需求。随着互联网上电子商务的快速发展，信息和实物之间，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，因此，建立 O2O 营销模式的二手交易平台必将成为未来校园二手交易市场的趋势。
校园“以物换物”商品交易平台不仅是一个处理闲置物品，使资源得到充分的利用信息平台，还是一个可以为大学生提供学习交友的平台，为大学生技能的学习、知识的分享提供了良好的渠道。试想，当每个城市的大学都有这样一个校园“以物换物”商品交易平台，各城市间的校园换客网通过网络相连形成一个巨大的大学生网络时，也就为各地的大学生易物和进行学术交流提供了极大的方便。
基金项目：辽宁科技学院大学生创新创业训练计划校级项目.