【摘 要】
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小胡是一家小家电企业的销售经理．近年来，受行业深度分销大潮的影响．他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才
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小胡是一家小家电企业的销售经理．近年来，受行业深度分销大潮的影响．他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才本地化的战略，在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍，开始对市场进行渠道精耕，并不断弱化总代理的职能，重点扶持下游分销商和零售商，可半年过去了，看看总部传送的销售报表，除了销量增长了11％，铺货率有了较大的提高外，其他指标却没有明显增长，特别是利润指标，同期相比还下滑了30％．销售费用指标更是高的离谱，导致企业在该区域市场亏损严重，
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