亿海:专注行业品牌 提升平台价值

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  回归初心  坚定创业方向
  2002年,陈镇江在大学毕业后,来到东莞进入销售行业,经过三个月的尝试,发现自己并不合适,于是决定回归大学所学专业电子技术,首先从基层做起,积累经验,钻研锻炼。为了提高应聘成功率,他每天去招聘市场积累面试经验,终于成为了助理工程师,开始了技术生涯。因为没有实践经验,所以常常加班加点地研究学习。在熟悉业务后,陈镇江跳槽到另外一家从事音响设备制造的台湾企业,继续做工程师。从2003年到2010年,他从工程师做到了研发副总,上升到了公司的顶层。
  陈镇江笑着说到:他从小有个梦想,就是赚一个亿。2010年,他在条件成熟的情况下,决定创业,根据工作经验,做起了音响制造方面的生意。前期他投入100多万,亲力亲为地去跑业务,做样板,买设备,但当时的音响行业已经是夕阳产业,所以刚创业的陈镇江就碰了壁。一年之后,血本无归。由此,陈镇江深刻地认识到,做生意贵在创新,一定要有正确的方向。在一次偶然的机会中,朋友向他介绍了电子烟行业,他在进行了相关的市场调研后,得出几点结论:首先,它属于快消型产品,市场前景有潜力;其次,它还没有形成一个行业,有发展空间;最后,整个烟草行业的市值很大,所以它的潜在市场份额也很大。陈镇江在全面分析后决定全力以赴投入。
  年轻总是这样,有些随风,有些入梦,而有些,会在跌跌撞撞与不断攀爬中将生命的内容充盈起来。人生有了远方,就有了沉浮,也就有了梦想的追逐。陈镇江在电子产品的世界中,寻找到了生命中的远方,也寻找到了奋斗不息的源泉。自此,远方将不再遥远,一切的努力也不再觉得辛苦。
  创新品牌  引领行业潮流
  陈镇江又一次开始了创业,而创业总是艰辛的。他回忆当时请一个客户吃饭,一共一百四十多块钱,最后付款后,要打包剩下的饭菜,打包盒需要一块钱,但寻遍浑身上下,连一分钱都没有。当时的他将所有的钱都投资了研发,付给供应商,给工人发了工资。虽然生活捉襟见肘,一度身无分文,但他相信只要信念不倒,认准了方向,就一定能度过困难,迎来光明。
  那时候主要有两种产品:eGO和机械杆。机械杆的弊端主要在于短路的风险以及电压的稳定性,造成体验效果不好。这是机械杆的弊端,但也是陈镇江的机遇。他带领着团队进行研发,将所有精力都放在芯片技术上。经过努力,陈镇江成功将芯片技术植入机械杆中,产品的智能化得到了大幅度提高,让客户感觉到了更多人性化的设计。陈镇江回忆第一个订单是2000个,他们既开心又兴奋,同时也充满自豪感,曾经有美国企业冷嘲热讽,认为中国技术不值得关注,现在陈镇江的公司对这种论调进行了有力的一击。
  从第一代到第二代,是一个变革和飞跃,实现了智能化。陈镇江也从中彻底了解到这个市场的广阔,决定在这个行业深入发展。从2012年中期之后,通过他们几年时间所打造出的粉丝效应,网络上的DIY玩家开始关注他们,了解技术,有一些国外的手工艺人开始定制他们的技术产品,公司逐渐得到了国外客户的认可,作为芯片技术的供应商与国外厂家进行合作。经过几年的发展,东莞亿海电子有限公司发展成为一家专注于电子芯片的产品研究、开发、生产及销售的科技公司,将其应用在各种高端设备机,90%出口欧美国家,引领着行业的潮流。
  随着规模日益扩大,公司的发展也进行了调整,主要集中在两个方面:第一是继续芯片技术的研发,第二是创造自己的品牌。陈镇江谈到,随着科技的进步,电子产品技术的门槛越来越低,如果要提高竞争力,必须拥有自己的品牌。从2013年开始,他放弃了芯片技术的供应与研发,向成品过渡。他花费大量的时间、金钱与精力招兵买马,筹建专业团队,挖掘核心人才,打造高端品牌。从2016年开始,在长远考虑之下,他们与国内客户的合作全部停掉,陈镇江信心满满地说要做好下一次冲向高峰的准备。
  提升平台价值  实现互惠共赢
  陈镇江谈到,判断一款电子产品的优劣,主要看电压是否稳定、准确,用户的体验是否满意。亿海将对细节的专注和对完美的坚持注入生产的每一个环节,这种对于工艺的精益求精和认真执着的态度得到了客户的认可。
  陈镇江认为,始终秉持的理念是:在低潮时和高潮时都做好布局,居安要思危,绝处也可逢生。对于一个商人来说,学会放弃与学会坚持都一样重要。当初,他放弃了夕阳产业,坚持在行业中沉淀,坚持技术创新,坚持品牌路线,才成就了亿海如今的成功。同时,他谈到一个企业的发展与竞争力的高低,离不开人才的竞争和团队的稳定性。对于人才的考核,他主要看以下几个方面:德行与忠诚度;专业能力;有抱负、理想与追求;在价值观上志同道合。
  作為东莞市海南商会现任会长,对于东莞市海南商会的发展,陈镇江认为,提高商会的价值是核心点,要以服务会员为重。海商的力量还很薄弱,大家应该凝聚起来,汇聚资金、人脉、资源等,促成合作。此外,东莞市海南商会也在通过打开各方面的渠道,创造平台来扶持会员企业,充分发挥商会作用,实现商会更大作为。
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