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北京语言大学出版社（以下简称北语社）是中国唯一的对外汉语教学与研究专业出版社，以出版对外汉语教材为主要特色。迄今已出版对外汉语教材及学术著作1500余种，以出版的对外汉语教材种类最多、使用范围最广、读者评价最高而成为中国对外汉语教材出版的领头雁。
“四合一”的海外拓展方案
《出版参考》:北语社在国内版权输出中坐上了头把交椅，北语社主要定位是对外汉语教材输出，请问与其他类型的图书输出相比，语言类输出有何特点？
戚德祥:北语社是中国对外汉语教材的专业出版社，主要依托北京语言大学语言教学学科优势，出版以第二语言学习者为主要对象的语言学、语言教学和文化教育类图书。2005年，北语社对外输出图书共计149种、名列全国图书输出榜首。
对外汉语教材的输出与其他类型的图书输出相比，有其独特的优势。首先是“天时”， 近几年，汉语热兴起，很多外国人想了解中国，就必须要学汉语;其次，我们社又具有自己独特的优势，在教材研发方面有针对性地研发适合不同人群的图书。
《出版参考》:2004年，北语社成立了海外市场拓展部，请问这个部门如何工作？从什么时候开始北语社的输出有了跨越式的发展？
戚德祥:我2004年4月上任，海外拓展部成立于2004年年底，在此之前，海外市场开发得还不够充分，当时，我们注意到海外市场对于北语社的价值，因此成立了专门的海外拓展部，由该部负责所有的海外业务。包括版权贸易、合作出版、培训和海外营销，四位一体，互为促进。作为海外拓展部的员工他们都会两种语言，按不同的区域分工，分别负责韩国、日本和欧美等。
这个部门建立之后，我们社的对外汉语教材的版权贸易状况大大改善。首先，通过搜集海外市场的需求信息，沟通出版社与读者、作者三方，大大促进了教材新品种的开发。其次，是市场得到拓展，之前，版权贸易只限于输出韩国，现在开始在日本、东南亚直至欧美的对外汉语教材市场全面开花。另外，这个部门建立之后，北语社也大大规范了自己的客户管理工作，不仅为每个客户都建立了单独的档案，而且还积极通过国际书展、业界研讨会等活动，发展了大量的新客户。
通过不懈努力，2004年北语社全年即实现销售码洋5060万;2005年，全年实现销售码洋6500万，增幅近30%;而今年预期年底销售码洋达8500万元，比去年又将增加30%多。去年版税收入为29.6万美元，今年至6月30日止，来自海外的版税、本版书销售等的回款已达到495万元人民币，估计年底将突破1100万元人民币。
不搞“一刀切”
《出版参考》:从版权输出地来看，贵社对外推广多侧重于东南亚国家，像韩国、越南、马来西亚和泰国等，在这些地区也已经取得了不错的成绩，那么贵社在对欧美国家的输出情况如何？
戚德祥:就目前来讲，拓展海外业务主要有三种方式:一是版权输出，二是合作出版，三是直接销售本版书。对于我社来说，这三种方式并存，我们不搞“一刀切”，而是在充分市场调查的基础上，针对不同国家或地区采取不同的方式，以求得市场占有率更大、利益最大化。对一些东南亚国家，如韩国、日本、越南和泰国等以版权输出和合作出版为主，而在欧美等国家则是以销售本版书为主，输出的并不多。因为版权输出后，我们本版书销售就会受到影响，在这些地区，本版书销售的利润远远超过版权收入。
《出版参考》:北语社在对外图书走出去方面存在哪些阻力和困难？
戚德祥:我们现在主要是依靠自身力量拓展海外市场，这样做，成本太大。对于国家来讲，要支持出版社走出去，关键是构建整合一个强大的销售平台或销售渠道，让出版社共享，而不是各自花大成本去开拓市场。另外，“走出去”对外推广不光是要赠书，赠出去多少书得到多少资助不值得炫耀，关键是实实在在地卖出去多少书。
未来三大计划
《出版参考》:目前很多出版社都在跻身对外汉语教材出版这个领域，贵社未来有什么样的发展规划？从2006年开始，贵社全面实施“汉语国际推广计划”、“汉语教材大学普及计划”和“汉语促西部发展计划”三大计划，请您具体谈一下这三大计划，实施这些计划的目的是什么？希望达到什么样的目标？
戚德祥:“十一五”期间，我社实施了“汉语国际推广计划”、“汉语教材大学普及计划”和“汉语促西部发展计划”三大计划，目的是全面占领国内外汉语教材市场。
“汉语国际推广计划”就是积极拓展海外汉语教材市场，广泛开展国际合作，这个计划主要是针对海外学生的。“汉语教材大学普及计划”主要是针对在国内就读的留学生的，目前在具有海外留学生招生资格的500多个学校当中，北语社的教材使用率达到60%多，而我们理想的目标是占到80%。“汉语促西部发展计划”是北语社实施的促西部发展计划，以新疆为主。目前在以新疆为主的少数民族汉语教材市场份额中已占到90%。
对外汉语教材的编写是北语社的生存之本，今后我们仍会把大部分的精力放在对外汉语教材的编写上，而同时也要鼓励和支持外语书的出版。经过这两年的努力，外语类的图书去年销售码洋是400多万，而今年预计翻一番，将达到800万，预计明年还会有进一步的发展。总体来讲，未来的发展战略是:以来华留学汉语教材、海外汉语教材、少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以外语图书为侧翼，以对外汉语教材研发为后军。
后记:当问到戚社长未来的发展计划时，他微笑着告诉我们，他只有一个五年计划，至于十年后怎么样他自己也不清楚。即使现在讲十年计划也是空想，因为他的准则是“踏踏实实走好自己的每一步”。在戚社长办公室的墙上，醒目地挂着一张匾额，上写着:“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”，在戚社长的心里，宽容、大度，是一个成功的管理者所具备的基本品格，他也以此来时刻警戒自己。在戚社长充满激情和睿智的谈话中，我们仿佛也看到了一个生机勃勃发展着的北语社。
“四合一”的海外拓展方案
《出版参考》:北语社在国内版权输出中坐上了头把交椅，北语社主要定位是对外汉语教材输出，请问与其他类型的图书输出相比，语言类输出有何特点？
戚德祥:北语社是中国对外汉语教材的专业出版社，主要依托北京语言大学语言教学学科优势，出版以第二语言学习者为主要对象的语言学、语言教学和文化教育类图书。2005年，北语社对外输出图书共计149种、名列全国图书输出榜首。
对外汉语教材的输出与其他类型的图书输出相比，有其独特的优势。首先是“天时”， 近几年，汉语热兴起，很多外国人想了解中国，就必须要学汉语;其次，我们社又具有自己独特的优势，在教材研发方面有针对性地研发适合不同人群的图书。
《出版参考》:2004年，北语社成立了海外市场拓展部，请问这个部门如何工作？从什么时候开始北语社的输出有了跨越式的发展？
戚德祥:我2004年4月上任，海外拓展部成立于2004年年底，在此之前，海外市场开发得还不够充分，当时，我们注意到海外市场对于北语社的价值，因此成立了专门的海外拓展部，由该部负责所有的海外业务。包括版权贸易、合作出版、培训和海外营销，四位一体，互为促进。作为海外拓展部的员工他们都会两种语言，按不同的区域分工，分别负责韩国、日本和欧美等。
这个部门建立之后，我们社的对外汉语教材的版权贸易状况大大改善。首先，通过搜集海外市场的需求信息，沟通出版社与读者、作者三方，大大促进了教材新品种的开发。其次，是市场得到拓展，之前，版权贸易只限于输出韩国，现在开始在日本、东南亚直至欧美的对外汉语教材市场全面开花。另外，这个部门建立之后，北语社也大大规范了自己的客户管理工作，不仅为每个客户都建立了单独的档案，而且还积极通过国际书展、业界研讨会等活动，发展了大量的新客户。
通过不懈努力，2004年北语社全年即实现销售码洋5060万;2005年，全年实现销售码洋6500万，增幅近30%;而今年预期年底销售码洋达8500万元，比去年又将增加30%多。去年版税收入为29.6万美元，今年至6月30日止，来自海外的版税、本版书销售等的回款已达到495万元人民币，估计年底将突破1100万元人民币。
不搞“一刀切”
《出版参考》:从版权输出地来看，贵社对外推广多侧重于东南亚国家，像韩国、越南、马来西亚和泰国等，在这些地区也已经取得了不错的成绩，那么贵社在对欧美国家的输出情况如何？
戚德祥:就目前来讲，拓展海外业务主要有三种方式:一是版权输出，二是合作出版，三是直接销售本版书。对于我社来说，这三种方式并存，我们不搞“一刀切”，而是在充分市场调查的基础上，针对不同国家或地区采取不同的方式，以求得市场占有率更大、利益最大化。对一些东南亚国家，如韩国、日本、越南和泰国等以版权输出和合作出版为主，而在欧美等国家则是以销售本版书为主，输出的并不多。因为版权输出后，我们本版书销售就会受到影响，在这些地区，本版书销售的利润远远超过版权收入。
《出版参考》:北语社在对外图书走出去方面存在哪些阻力和困难？
戚德祥:我们现在主要是依靠自身力量拓展海外市场，这样做，成本太大。对于国家来讲，要支持出版社走出去，关键是构建整合一个强大的销售平台或销售渠道，让出版社共享，而不是各自花大成本去开拓市场。另外，“走出去”对外推广不光是要赠书，赠出去多少书得到多少资助不值得炫耀，关键是实实在在地卖出去多少书。
未来三大计划
《出版参考》:目前很多出版社都在跻身对外汉语教材出版这个领域，贵社未来有什么样的发展规划？从2006年开始，贵社全面实施“汉语国际推广计划”、“汉语教材大学普及计划”和“汉语促西部发展计划”三大计划，请您具体谈一下这三大计划，实施这些计划的目的是什么？希望达到什么样的目标？
戚德祥:“十一五”期间，我社实施了“汉语国际推广计划”、“汉语教材大学普及计划”和“汉语促西部发展计划”三大计划，目的是全面占领国内外汉语教材市场。
“汉语国际推广计划”就是积极拓展海外汉语教材市场，广泛开展国际合作，这个计划主要是针对海外学生的。“汉语教材大学普及计划”主要是针对在国内就读的留学生的，目前在具有海外留学生招生资格的500多个学校当中，北语社的教材使用率达到60%多，而我们理想的目标是占到80%。“汉语促西部发展计划”是北语社实施的促西部发展计划，以新疆为主。目前在以新疆为主的少数民族汉语教材市场份额中已占到90%。
对外汉语教材的编写是北语社的生存之本，今后我们仍会把大部分的精力放在对外汉语教材的编写上，而同时也要鼓励和支持外语书的出版。经过这两年的努力，外语类的图书去年销售码洋是400多万，而今年预计翻一番，将达到800万，预计明年还会有进一步的发展。总体来讲，未来的发展战略是:以来华留学汉语教材、海外汉语教材、少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以外语图书为侧翼，以对外汉语教材研发为后军。
后记:当问到戚社长未来的发展计划时，他微笑着告诉我们，他只有一个五年计划，至于十年后怎么样他自己也不清楚。即使现在讲十年计划也是空想，因为他的准则是“踏踏实实走好自己的每一步”。在戚社长办公室的墙上，醒目地挂着一张匾额，上写着:“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”，在戚社长的心里，宽容、大度，是一个成功的管理者所具备的基本品格，他也以此来时刻警戒自己。在戚社长充满激情和睿智的谈话中，我们仿佛也看到了一个生机勃勃发展着的北语社。