【摘 要】
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本文以消费者研究中的需求、动机和行为模型为基础,通过在法国、日本和中国三地进行的实证研究,从全球的视角对奢侈品仿冒商品购买者的购买动机进行了分析。使用定性研究的小
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本文以消费者研究中的需求、动机和行为模型为基础,通过在法国、日本和中国三地进行的实证研究,从全球的视角对奢侈品仿冒商品购买者的购买动机进行了分析。使用定性研究的小组访谈法全面分析了巴黎、东京、北京和上海四个城市的仿冒品购买者的购买动机,发现了仿冒品购买者的八个特定动机,并将其划分为如下几个类型:旅游者、理性者、炫耀者、模仿者、认同者、享乐者、受骗者和叛逆者。研究发现,不论在国际购买还是在非国际购买行为中,未满足的社会需求和个人需求都是导致这些不同购买动机背后的原因。
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