【摘 要】
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终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺
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终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢?一、确定有效网点,制定合理铺货目标企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市场的战略目标与市场竞争情况最终确定终端铺货目标。
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