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只要心里的灯火不曾熄灭，即便道路再崎岖难行，前途也是一片光明！
再多一个“请”字 王 均
40多岁的米·乔伊遭遇公司裁员，失去了工作，从此一家6口的生活全靠他一人外出打零工挣钱维持。
米·乔伊看中了离家不远的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求职信。信中他并没有将自己吹嘘的如何能干，也没有提出自己的要求，只简单地写了这样一句话：“请给我一份工作。”
老板麦·约翰收到这封求职信后，让手下人回信告诉米·乔伊：“公司没有空缺。”但米·乔伊仍不死心，又给公司老板写了第二封求职信。只是在第一封信的基础上多加了一个“请”字：“请请给我一份工作。”此后，米·乔伊一天给公司写两封求职信，每封信都在信的开头比前一封信多加一个“请”字。
3年间，米·乔伊总共写了2500封信。见到第2500封求职信时，公司老板麦·约翰再也沉不住气了，亲笔给他回信：“请即刻来公司面试。”面试时，麦·约翰告诉米·乔伊，公司里最适合他的工作是处理邮件，因为他“最有写信的耐心”。
当地电视台的一位记者获知此事，专程采访米·乔伊，问他为什么每封信都只比上一封信多增加一个“请”字，米·乔伊平静地回答：“这很正常，因为我没有打字机，只能用手写，而每次多加一个字，是让他们知道这些信没有一封是复制的。”■
只有不过分关注威逼你的风险，才有胆量去战胜一个又一个险境难关。
沉默是金 廖 丽
在南极，由于大海和陆地的交界处被厚厚的冰层覆盖，成群结队在大海里觅食的企鹅返回陆地时，必须以一个冰窟为出口，往外跳跃。领头的企鹅担负着十分艰巨的任务，它不仅要对“出口”有准确的判断力，还要有冲锋在前的勇气。
体大肥硕的海豹是企鹅的天敌之一。
有一天，一只聪明的海豹发现了企鹅经常出入的一个冰窟后，就趴在冰窟旁边守株待兔。不一会儿，领头的企鹅犹如一枚炮弹从冰窟里“射”出来，由于速度很快，它越过海豹晃动的脑袋，在落到冰面的一刹那迅速站起来逃开。此刻，这只企鹅没有发出一声惊叫，以沉默掩盖了自己的恐惧。紧接着，跟在后面的企鹅首尾相接地从冰窟里一一弹跳出来。海豹趁机张大嘴巴，忽左忽右地去咬送到眼前的“猎物”，最终，它叼到一只反应稍显迟钝的企鹅，然后潜入大海享用美味去了。
按理，领头的企鹅跃出冰窟第一眼看见海豹后，应当发出信号，提醒后面的企鹅躲开海豹的袭击。但它为什么要保持沉默呢？这是因为，假如它发出在冰窟口遇到天敌的信号，就会导致企鹅团队的成员们，由于惊慌而乱作一团。而倘若企鹅们一直被困在危机四伏的大海里，将会面临更大的危险和损失：要么它们会因体力不支，淹死在大海里；要么会遭到几条鲨鱼的围追堵截，到那时死去的就不止一只企鹅了。所以，企鹅“首领”在危难关头保持沉默是明智的选择，它用善意的沉默稳定了“军心”，甚至可以说拯救了整个企鹅家族。■
只要找到问题的实质，一切都可以变得轻松。
问题所在 黄 韵
传教士赫伯·杰克逊初到某地，当地人给他配了一辆旧车。这辆车子有点毛病，一旦停车后就很难再次启动起来。杰克逊先生绞尽脑汁，终于想出一个妙招。头一次开这辆车时，他到家附近的一所学校求救。在得到校长的首肯后，他领了一大帮学生帮他推车启动。车子开动后，需要停下来时他就把它停在斜坡上，以便容易重新发动，或干脆不熄火。整整两年时间，杰克逊先生都用这套土办法来开动车子。
后来由于健康原因，杰克逊要离开此地了，他把那辆旧车转交给新来的传教士。杰克逊自豪地向后者解释启动车子的独家办法。新来的牧师边听他说边打开车盖，仔细查看起来。他用力拧了拧一根发动机连线，随后坐到驾驶座上。让杰克逊感到惊讶的是，随着发动机一声轰鸣，汽车竟然平地缓缓开动起来。“只是一根连线松了，稍微紧紧就好了。主要是没有找到问题所在。”新来的牧师解释道。■
在这个竞争无比激烈的社会，我们也可以通过缩小的方式来放大价值。
此广告位一元出租 彭 地
这是一家刚成立的广告公司，规模小得可怜。
创业初期，他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告位，只剩下一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置，他的员工凭着职业习惯就全部否定了。
他笑笑说，我还是把它拿下吧。就在他买下那些不显眼的广告位之后，圈内一片哗然。
很快他们要着手联系一些广告业务了，虽然员工们都很勤奋，却丝毫没有进展。无奈之下，他只好亲自上阵。
那天，他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己牌位的情况，那位经理一听便没了兴趣：“说实话，我对你的广告位根本没有兴趣，别说是20万元，就是两块钱我也没兴趣。”
他显然有些尴尬，但还是执著地说：“那么说，一块钱你就有兴趣口罗？”
那位经理笑了：“一块钱我当然有兴趣了，但你也不可能给我呀!”
这时，意外的事情发生了，他掏出合同，对那位经理说：“好!我就一块钱租给你一个月!”于是，在那位广告经理的错愕未消之前，他们的合同定了下来。
回到公司，他马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上，上面只写着几个大字：此广告位一元出租！
这些广告牌在一夜之间一下子成为这个城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中，这些广告牌获得了极高的浏览率。
而半个月之后，那个著名的啤酒公司的广告登了上去，那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的，他们只付了一块钱。人们惊讶不已。
就这样仿佛传奇般的经历，极快的速度，让一个小小的广告公司一跃成为全城知名品牌，而那些广告牌也成了这座城市高价竞争的牌位。■
先予后取，赚迟到的钞票……
赚“迟到的钞票” 闻 力
5年前的一天，正当查理打算关掉自己在曼哈顿金融街上的“地中海快餐店”时，一个司空见惯的现象触发了他的赚钱灵感——每当道指出现下跌时，附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女，不约而同地踏进各家酒吧，借酒消愁。然而，其中有很多人喝完酒后，却因囊中羞涩而难以当场付钱，因此常常闹得不愉快。
目睹这一切，查理决定改弦易辙，将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”。查理在酒吧间里装上了与股市联网的大屏幕电视机，以便随时掌握当日的道指动态。只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，该酒吧就允许顾客赊欠50美分的酒账，也就是下限金额；如果该股指下跌了100点，那么顾客就可以赊欠50美元，这是上限金额。不过，所赊欠的金额要求在3个月内予以支付。
查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、所赊的酒品数量和金额，以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可。至此，“地中海赊账酒吧”天天顾客盈门，平均每天营业额达到了近万美元。■
得到一种商品或资源的成本超过另一种时，人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。
吃不完的免费开心果 李君印
在“经济学原理”的选修课上，老师提了一个问题：“如果我有一个大仓库，里面装着很多开心果，你们每个人都可以到我的仓库里吃免费开心果。只是有一个要求，你们要把吃完的果壳都留在仓库里。那什么时候这个仓库里的开心果会被吃得一颗不剩呢？”
让我们来看一看。开始时，大家一定呼朋唤友经常一起光顾。于是，仓库里的开心果越来越少，果壳却越来越多。随着果壳的增加，大家发现开心果越来越难找了。
这时候，大家开始权衡：是来这儿花很多的时间、精力，寻找半天吃几颗免费的开心果呢，还是自己花钱去买呢？答案显而易见。越来越多的人选择自己去买而不再继续寻找，致使那些难以寻找的开心果被永远存留下来。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时，人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。■
编 辑 陈 玮
E-mail：[email protected]
再多一个“请”字 王 均
40多岁的米·乔伊遭遇公司裁员，失去了工作，从此一家6口的生活全靠他一人外出打零工挣钱维持。
米·乔伊看中了离家不远的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求职信。信中他并没有将自己吹嘘的如何能干，也没有提出自己的要求，只简单地写了这样一句话：“请给我一份工作。”
老板麦·约翰收到这封求职信后，让手下人回信告诉米·乔伊：“公司没有空缺。”但米·乔伊仍不死心，又给公司老板写了第二封求职信。只是在第一封信的基础上多加了一个“请”字：“请请给我一份工作。”此后，米·乔伊一天给公司写两封求职信，每封信都在信的开头比前一封信多加一个“请”字。
3年间，米·乔伊总共写了2500封信。见到第2500封求职信时，公司老板麦·约翰再也沉不住气了，亲笔给他回信：“请即刻来公司面试。”面试时，麦·约翰告诉米·乔伊，公司里最适合他的工作是处理邮件，因为他“最有写信的耐心”。
当地电视台的一位记者获知此事，专程采访米·乔伊，问他为什么每封信都只比上一封信多增加一个“请”字，米·乔伊平静地回答：“这很正常，因为我没有打字机，只能用手写，而每次多加一个字，是让他们知道这些信没有一封是复制的。”■
只有不过分关注威逼你的风险，才有胆量去战胜一个又一个险境难关。
沉默是金 廖 丽
在南极，由于大海和陆地的交界处被厚厚的冰层覆盖，成群结队在大海里觅食的企鹅返回陆地时，必须以一个冰窟为出口，往外跳跃。领头的企鹅担负着十分艰巨的任务，它不仅要对“出口”有准确的判断力，还要有冲锋在前的勇气。
体大肥硕的海豹是企鹅的天敌之一。
有一天，一只聪明的海豹发现了企鹅经常出入的一个冰窟后，就趴在冰窟旁边守株待兔。不一会儿，领头的企鹅犹如一枚炮弹从冰窟里“射”出来，由于速度很快，它越过海豹晃动的脑袋，在落到冰面的一刹那迅速站起来逃开。此刻，这只企鹅没有发出一声惊叫，以沉默掩盖了自己的恐惧。紧接着，跟在后面的企鹅首尾相接地从冰窟里一一弹跳出来。海豹趁机张大嘴巴，忽左忽右地去咬送到眼前的“猎物”，最终，它叼到一只反应稍显迟钝的企鹅，然后潜入大海享用美味去了。
按理，领头的企鹅跃出冰窟第一眼看见海豹后，应当发出信号，提醒后面的企鹅躲开海豹的袭击。但它为什么要保持沉默呢？这是因为，假如它发出在冰窟口遇到天敌的信号，就会导致企鹅团队的成员们，由于惊慌而乱作一团。而倘若企鹅们一直被困在危机四伏的大海里，将会面临更大的危险和损失：要么它们会因体力不支，淹死在大海里；要么会遭到几条鲨鱼的围追堵截，到那时死去的就不止一只企鹅了。所以，企鹅“首领”在危难关头保持沉默是明智的选择，它用善意的沉默稳定了“军心”，甚至可以说拯救了整个企鹅家族。■
只要找到问题的实质，一切都可以变得轻松。
问题所在 黄 韵
传教士赫伯·杰克逊初到某地，当地人给他配了一辆旧车。这辆车子有点毛病，一旦停车后就很难再次启动起来。杰克逊先生绞尽脑汁，终于想出一个妙招。头一次开这辆车时，他到家附近的一所学校求救。在得到校长的首肯后，他领了一大帮学生帮他推车启动。车子开动后，需要停下来时他就把它停在斜坡上，以便容易重新发动，或干脆不熄火。整整两年时间，杰克逊先生都用这套土办法来开动车子。
后来由于健康原因，杰克逊要离开此地了，他把那辆旧车转交给新来的传教士。杰克逊自豪地向后者解释启动车子的独家办法。新来的牧师边听他说边打开车盖，仔细查看起来。他用力拧了拧一根发动机连线，随后坐到驾驶座上。让杰克逊感到惊讶的是，随着发动机一声轰鸣，汽车竟然平地缓缓开动起来。“只是一根连线松了，稍微紧紧就好了。主要是没有找到问题所在。”新来的牧师解释道。■
在这个竞争无比激烈的社会，我们也可以通过缩小的方式来放大价值。
此广告位一元出租 彭 地
这是一家刚成立的广告公司，规模小得可怜。
创业初期，他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告位，只剩下一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置，他的员工凭着职业习惯就全部否定了。
他笑笑说，我还是把它拿下吧。就在他买下那些不显眼的广告位之后，圈内一片哗然。
很快他们要着手联系一些广告业务了，虽然员工们都很勤奋，却丝毫没有进展。无奈之下，他只好亲自上阵。
那天，他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己牌位的情况，那位经理一听便没了兴趣：“说实话，我对你的广告位根本没有兴趣，别说是20万元，就是两块钱我也没兴趣。”
他显然有些尴尬，但还是执著地说：“那么说，一块钱你就有兴趣口罗？”
那位经理笑了：“一块钱我当然有兴趣了，但你也不可能给我呀!”
这时，意外的事情发生了，他掏出合同，对那位经理说：“好!我就一块钱租给你一个月!”于是，在那位广告经理的错愕未消之前，他们的合同定了下来。
回到公司，他马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上，上面只写着几个大字：此广告位一元出租！
这些广告牌在一夜之间一下子成为这个城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中，这些广告牌获得了极高的浏览率。
而半个月之后，那个著名的啤酒公司的广告登了上去，那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的，他们只付了一块钱。人们惊讶不已。
就这样仿佛传奇般的经历，极快的速度，让一个小小的广告公司一跃成为全城知名品牌，而那些广告牌也成了这座城市高价竞争的牌位。■
先予后取，赚迟到的钞票……
赚“迟到的钞票” 闻 力
5年前的一天，正当查理打算关掉自己在曼哈顿金融街上的“地中海快餐店”时，一个司空见惯的现象触发了他的赚钱灵感——每当道指出现下跌时，附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女，不约而同地踏进各家酒吧，借酒消愁。然而，其中有很多人喝完酒后，却因囊中羞涩而难以当场付钱，因此常常闹得不愉快。
目睹这一切，查理决定改弦易辙，将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”。查理在酒吧间里装上了与股市联网的大屏幕电视机，以便随时掌握当日的道指动态。只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，该酒吧就允许顾客赊欠50美分的酒账，也就是下限金额；如果该股指下跌了100点，那么顾客就可以赊欠50美元，这是上限金额。不过，所赊欠的金额要求在3个月内予以支付。
查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、所赊的酒品数量和金额，以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可。至此，“地中海赊账酒吧”天天顾客盈门，平均每天营业额达到了近万美元。■
得到一种商品或资源的成本超过另一种时，人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。
吃不完的免费开心果 李君印
在“经济学原理”的选修课上，老师提了一个问题：“如果我有一个大仓库，里面装着很多开心果，你们每个人都可以到我的仓库里吃免费开心果。只是有一个要求，你们要把吃完的果壳都留在仓库里。那什么时候这个仓库里的开心果会被吃得一颗不剩呢？”
让我们来看一看。开始时，大家一定呼朋唤友经常一起光顾。于是，仓库里的开心果越来越少，果壳却越来越多。随着果壳的增加，大家发现开心果越来越难找了。
这时候，大家开始权衡：是来这儿花很多的时间、精力，寻找半天吃几颗免费的开心果呢，还是自己花钱去买呢？答案显而易见。越来越多的人选择自己去买而不再继续寻找，致使那些难以寻找的开心果被永远存留下来。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时，人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。■
编 辑 陈 玮
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