【摘 要】
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<正>对于成长期的经销商来说,能否成功运作一款甚至多款新品显得至关重要,既可以解决经销商进一步发展的动能问题,还能够增强在区域市场的影响力,利用招徕效应,吸引更多优质
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<正>对于成长期的经销商来说,能否成功运作一款甚至多款新品显得至关重要,既可以解决经销商进一步发展的动能问题,还能够增强在区域市场的影响力,利用招徕效应,吸引更多优质的产品资源向自己集中。但在现实中,经销商手上的新品存活率往往不高。分析其中的原因,很多经销商认为,是产品的品牌力不足,或者厂家政策支持缺失。然而,细节决定成败,经销商或许应该反思,自己在推广新品时存在哪些失误,又如何做好新品推广的过程把控?
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