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摘 要：本文通过对我国医药企业，特别是中小型医药企业的问题分析。从而讨论出根据目前市场环境医药企业营销改革的几种模式。由于国家法律法规的不断健全，人民群众安全用药意识的不断提高，医药行业规范改革已是箭在弦上。改革还是不改，怎么改。将是本文讨论的重点。
关键词：医药企业 营销改革
一、面临的问题
1.企业多而散，产品严重趋同，实力参差不齐，生产能力过剩；2.创新能力不足，企业研发资金投入少，产品单一；3.市场操作理念落后，企业发展战略；4.中小企业面临分化淘汰，市场竞争加剧。
二、我国医药企业的首要任务
生存和发展是所有企业在竞争中摆到第一位的事，特别是生存在夹缝中的中小医药企业，形势则更为严峻。改亦或不改，医药企业面前的只有这两个选项。改革未必就可以存活下去，但墨守成規绝对是死路一条。一方面，医药企业必须迅速调整营销策略、转换经营方式、营销模式和营销组织架构，广泛的统筹联合；另一方面，必须对现有产品的质量与服务进行大力的开发与提升，把品牌建设按照培养、推广和维护进行三步走，从而开拓新的市场，这样才能实现经营目标。
三、改革的出路
一个中小型医药企业与大型医药企业从资金、技术、实力上是没有可比性的，但中小型医药企业同样需要生存与发展。改革的方式有很多种，但最根本的改革理念应该是：把自身资源尽最大能力进行整合，从而积极寻求适合本企业发展的出路。
1.找准定位
品牌价值在中小型医药企业中几乎没有多少体现，绝大多数还是处于“卖产品，卖服务”的初级阶段，所以目前市场形势必须认清，其中包括消费者消费形势、政府监管形势、同质化产品形势、广告媒体可信度形势、相似性售后服务形势、相似性营销模式形势，只有对自己企业有了清楚的定位，并且结合企业现有资源去最大限度的研发创新，才能使企业适应新的市场竞争环境。
2.细化操作
随着医药行业国家制定的相关法规日趋完善，行业秩序也越来越规范。在这个行业中，以前那种靠钻政策的空子，投机倒把，期满诈骗的时代早已经离我们远去。随着在医药行业中国家职能部门的细化管理。包含的各类产品，如OTC、处方药、保健食品、医疗器械等的运作模式也必须细化，不同价位、不同类型（新药与普药）、不同批文（药品、保健品、器械）、不同成分、不同品牌、不同剂型产品的营销方法和手段也应该细化。例如：修正药业在营销公司下成立了坤药事业部，斯达舒事业部等。而且有更多的企业建立了处方药事业部，OTC事业部、保健品事业部等。
3.发挥自身优势
一个中小型医药企业与大型医药企业从资金、技术、实力上是没有可比性的，但中小型医药企业同样需要生存与发展。改革的方式有很多种，但最根本的改革理念应该是：把自身资源尽最大能力进行整合，从而积极寻求适合本企业发展的出路。本企业的各项指标，如资金、技术、销售网络、人才、品牌、产品、管理水平、营销、以及核心竞争力等。这其中的优势是什么，必须掌握。在社会资源中，如政策法规，经销商，消费者，零售商，广告，社会团体，媒体等。哪些是你可以积极利用的也必须了若指掌。然后将企业的优势指标和社会的优势资源充分地结合运用，从而创造出一种新的营销模式，它具有特色、双赢、可操作等特点。如速立特的大型会展活动、欣通的义诊、甘必康的“中华无肝炎”行动、天年的会议营销、。在一些城市市场，赠药没人领，专家没人信，患者现身说法不轻信都是正常现象。因此，在一筹莫展时，营销需要回归原点，想要取得胜利，就先要把握住消费者。
4.根据自身制定战略
对于现阶段的医药企业改革方向来说，选择有很多，一种是专业化方向。其次是联盟化方向，还有一种是整合化方向。医药企业应该根据自身所具有的优势指标资源和社会信息资源来选择适合自己企业发展的战略方向。
5.品牌的力量
许多成功的企业一般都有那么一两个主打的优势品牌产品。如胃药市场的修正药业，肝病用药、心脑血管的傅山药业，除螨领域的九鑫集团等等，西安杨森的成功则在于杀菌消炎的皮肤用药和胃药市场。
6.营销宣传方式的选择
战略、策略、战术是什么？简单的说，战略就是需要做什么，制定一个目标。战术就是需要怎么来实现这个目标。而策略则是在实现目标的过程中如何达到统筹安排，事半功倍的效果。对于医药市场来说，如今的大环境，不是你狂轰乱炸，全方位的营销手段都用上就能干的好的。如哈药集团旗下三家企业，风格不同但营销传播的方式手段相同。都是单一手段的在央视，卫视和地方电视台规模化的营销广告宣传。
四、结束语
在激烈的市场竞争中，20%的是企业占据了80%的市场份额。对于医药企业来说，在战术制胜方面已经很难有突破式的进展，医药市场的资源整合势在必行。当你弱小的时候，你只能适应环境，当你壮大的时候，你就会影响环境；当你强大的时候，你就会改变环境。在资源整合的路上，谁先迈出第一步，谁就可能是受益的先驱。
参考文献：
[1] 吴海侠. 医药营销人才现状分析及培养建议[J]. 中国药业. 2009（02）
[2] 雷蕾，向铮，叶建. 浅谈医药营销应用型人才的培养[J]. 商场现代化. 2009（10）
[3] 司建平. 复合型医药营销人才培养模式探析[J]. 中国医学教育技术. 2009（04）
[4] 任建萍，李宇阳，应维华，高启胜，郭清. 医药营销人才培养需方调查研究[J]. 中国高等医学教育. 2010（03）
关键词：医药企业 营销改革
一、面临的问题
1.企业多而散，产品严重趋同，实力参差不齐，生产能力过剩；2.创新能力不足，企业研发资金投入少，产品单一；3.市场操作理念落后，企业发展战略；4.中小企业面临分化淘汰，市场竞争加剧。
二、我国医药企业的首要任务
生存和发展是所有企业在竞争中摆到第一位的事，特别是生存在夹缝中的中小医药企业，形势则更为严峻。改亦或不改，医药企业面前的只有这两个选项。改革未必就可以存活下去，但墨守成規绝对是死路一条。一方面，医药企业必须迅速调整营销策略、转换经营方式、营销模式和营销组织架构，广泛的统筹联合；另一方面，必须对现有产品的质量与服务进行大力的开发与提升，把品牌建设按照培养、推广和维护进行三步走，从而开拓新的市场，这样才能实现经营目标。
三、改革的出路
一个中小型医药企业与大型医药企业从资金、技术、实力上是没有可比性的，但中小型医药企业同样需要生存与发展。改革的方式有很多种，但最根本的改革理念应该是：把自身资源尽最大能力进行整合，从而积极寻求适合本企业发展的出路。
1.找准定位
品牌价值在中小型医药企业中几乎没有多少体现，绝大多数还是处于“卖产品，卖服务”的初级阶段，所以目前市场形势必须认清，其中包括消费者消费形势、政府监管形势、同质化产品形势、广告媒体可信度形势、相似性售后服务形势、相似性营销模式形势，只有对自己企业有了清楚的定位，并且结合企业现有资源去最大限度的研发创新，才能使企业适应新的市场竞争环境。
2.细化操作
随着医药行业国家制定的相关法规日趋完善，行业秩序也越来越规范。在这个行业中，以前那种靠钻政策的空子，投机倒把，期满诈骗的时代早已经离我们远去。随着在医药行业中国家职能部门的细化管理。包含的各类产品，如OTC、处方药、保健食品、医疗器械等的运作模式也必须细化，不同价位、不同类型（新药与普药）、不同批文（药品、保健品、器械）、不同成分、不同品牌、不同剂型产品的营销方法和手段也应该细化。例如：修正药业在营销公司下成立了坤药事业部，斯达舒事业部等。而且有更多的企业建立了处方药事业部，OTC事业部、保健品事业部等。
3.发挥自身优势
一个中小型医药企业与大型医药企业从资金、技术、实力上是没有可比性的，但中小型医药企业同样需要生存与发展。改革的方式有很多种，但最根本的改革理念应该是：把自身资源尽最大能力进行整合，从而积极寻求适合本企业发展的出路。本企业的各项指标，如资金、技术、销售网络、人才、品牌、产品、管理水平、营销、以及核心竞争力等。这其中的优势是什么，必须掌握。在社会资源中，如政策法规，经销商，消费者，零售商，广告，社会团体，媒体等。哪些是你可以积极利用的也必须了若指掌。然后将企业的优势指标和社会的优势资源充分地结合运用，从而创造出一种新的营销模式，它具有特色、双赢、可操作等特点。如速立特的大型会展活动、欣通的义诊、甘必康的“中华无肝炎”行动、天年的会议营销、。在一些城市市场，赠药没人领，专家没人信，患者现身说法不轻信都是正常现象。因此，在一筹莫展时，营销需要回归原点，想要取得胜利，就先要把握住消费者。
4.根据自身制定战略
对于现阶段的医药企业改革方向来说，选择有很多，一种是专业化方向。其次是联盟化方向，还有一种是整合化方向。医药企业应该根据自身所具有的优势指标资源和社会信息资源来选择适合自己企业发展的战略方向。
5.品牌的力量
许多成功的企业一般都有那么一两个主打的优势品牌产品。如胃药市场的修正药业，肝病用药、心脑血管的傅山药业，除螨领域的九鑫集团等等，西安杨森的成功则在于杀菌消炎的皮肤用药和胃药市场。
6.营销宣传方式的选择
战略、策略、战术是什么？简单的说，战略就是需要做什么，制定一个目标。战术就是需要怎么来实现这个目标。而策略则是在实现目标的过程中如何达到统筹安排，事半功倍的效果。对于医药市场来说，如今的大环境，不是你狂轰乱炸，全方位的营销手段都用上就能干的好的。如哈药集团旗下三家企业，风格不同但营销传播的方式手段相同。都是单一手段的在央视，卫视和地方电视台规模化的营销广告宣传。
四、结束语
在激烈的市场竞争中，20%的是企业占据了80%的市场份额。对于医药企业来说，在战术制胜方面已经很难有突破式的进展，医药市场的资源整合势在必行。当你弱小的时候，你只能适应环境，当你壮大的时候，你就会影响环境；当你强大的时候，你就会改变环境。在资源整合的路上，谁先迈出第一步，谁就可能是受益的先驱。
参考文献：
[1] 吴海侠. 医药营销人才现状分析及培养建议[J]. 中国药业. 2009（02）
[2] 雷蕾，向铮，叶建. 浅谈医药营销应用型人才的培养[J]. 商场现代化. 2009（10）
[3] 司建平. 复合型医药营销人才培养模式探析[J]. 中国医学教育技术. 2009（04）
[4] 任建萍，李宇阳，应维华，高启胜，郭清. 医药营销人才培养需方调查研究[J]. 中国高等医学教育. 2010（03）