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《科学投资》编辑部：
看了你们杂志2004年5月号刊登的那篇《我的心血只值25%的股权吗？》很有感触。我们的情况与这篇文章中的李先生差不多，都是在融资过程中遇到了麻烦，只是我们比他更不幸。李先生好歹还看见了他的投资人，双方只是在股权问题上争持不下。就算是融资不成，也没有什么损失。我们的情况就不同了。几个月前，我和朋友准备合伙办一个五金件加工厂，生产这位朋友拥有专利的一项产品。我们经过调查，认为市场前景很好。我们计算了一下，连厂房带设备，加上原料、人工及证照等各项费用，大约需要投资150万元左右，而我和朋友只能拿得出40多万元。我们先前计划用朋友的专利去银行进行专利抵押，贷一部分款，如果还不够，就再找人借一部分。以前你们的杂志介绍过，用专利等无形资产也是可以从银行进行抵押贷款的。但是当我们向银行提出要求后，银行却认为我这位朋友的专利价值没有办法评估，拒绝贷款给我们。找朋友借钱也没有借到。现在大家都在做生意，谁手里都缺钱，都巴不得能从别人手里借点钱，哪里还有钱借给别人？在没有办法的情况下，我们想到了融资。经过朋友的介绍，我们认识了厦门的一家融资公司。听说这家公司的主要业务就是帮人融资，融资经验非常丰富，成功率很高。经过商谈，我们决定委托这家公司给我们进行融资，双方签订了委托协议。从今年2-5月不到3个月的时间内，我们支付这家公司咨询费、劳务费、包装费（据说是为了把我们的项目包装得更好看一些，以便吸引投资者），还有吃饭、住宿及路费，加上其他一些乱七八糟的费用，一共花了将近10万元，仅一个不到5000字的商业计划书，就花了我们5万元，差不多是10元钱1个字。原来签协议的时候，对方答应我们3个月保证融资成功，现在看起来却是遥遥无期。到现在为止，这家融资公司一共介绍我们见过4个投资人，都是坐下来吃一顿饭，随便聊一聊就走了，要不然就是让我们陪着到武夷山旅游，吃喝玩乐。没有一个人认真跟我们谈投资。本来我们就是因为资金不足才想到找人帮助融资的，结果融资不成，反而浪费了这么多的钱，真是雪上加霜。现在我和朋友陷入了进退两难的境地。这家融资公司让我们相信他们，说只要再给一段时间，他们一定会帮助我们融资成功。我和朋友不知道该怎么办才好：答应他们吧，不知道后面还要发生多少费用？如果钱花了，最后还是融不到资，我们就更惨了；不答应他们吧，十几万块钱已经投进去了，我们这笔钱立刻就打了水漂。诚恳希望得到你们的指点，谢谢。
漳州谭海兴
2004年6月17日
谭海兴：
谢谢你和你的朋友对《科学投资》的信任。
融资一直是创业者的一大难题，难的是不但很难找到合适的投资人，而且经常还要受到众多无良中介的欺骗。我们很同情你和你朋友的遭遇，已经有多名读者来信反映与你相似的境遇。由于我国目前尚无一部明确的法律对融资过程中投融资双方和中介等第三方的行为进行清晰的界定，明确哪些行为是合法的，哪些行为是非法的，所以融资者在融资过程中被欺诈的事件屡有发生。而且在一般情况下，融资者在被发现受欺诈后，往往投诉无门，只能打落了牙齿和血吞，这使很多本来就资金缺乏的创业者雪上加霜，一些创业者的创业活动因此而夭折，令人痛心。
在这样的政策环境下，为避免融资不成反遭损失的局面发生，最现实的途径就是弄清楚不诚实融资中介通常使用的方法，融资者所遭受损失一般通常发生在哪些方面、哪些环节，所谓“前车之覆，后车之鉴”。为此，我们将两位曾经融资的读者与不诚实融资中介打交道的详细经过展现于此，通过这两个朋友的遭遇，有融资需要的朋友可以看清楚问题发生在哪里，以后当你碰到类似问题的时候，就可以有针对性地进行对照、鉴别，以最大程度地减少你的损失。
先来看一看一位广州融资者与不诚实融资中介打交道的经历。以下是这位广州朋友的自述：
2003年春，我和朋友打算在广州电脑城租个店铺卖数码相机。广州电脑城位处黄金地段，铺面十分昂贵，接手一个20平米的店铺，光转让费就要近30万元，另外还要先缴纳4个月到半年不等的高额租金。加上进货、流动资金和其他开销，我们估算了一下大约需要100万元左右。我那位朋友有50万元，另外50万元由我去找。我本来想找朋友先借50万元，但不成功，在这种情况下我就想到了融资。
经过一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金桥（化名）的公司。金桥公司自称是专业的融资公司，其主业就是通过替项目和资金方搭桥，从中收取佣金获取赢利。通过前后两次考察，我和金桥公司于2003年3月27日签订合同，合同规定融资成功后他们提取融资额的5%作为酬金。一天后，金桥公司一位陈姓负责人就给我打电话，要我先交3000元作为考察费用，说要组织投资人对我们进行实地考察。当我准备去给他们寄钱时，又接到陈先生的一个电话，说考察费改成6000元了。并解释说是他们老总根据实际情况早将价格改了，只是他一直不知道。我心里纳闷，一个项目负责人怎么可能不知道自己老总早就将项目启动费改变了呢？考虑到不交钱人家就不肯启动项目，没办法，只好交了6000元考察费。我问对方20天内能不能将事情搞定，对方说没有问题，最长一个月一定搞定，又说3天之内就会派人带投资人来广州考察。
3天后，陈先生打电话给我，说金桥公司一位俞副总已经带了几个投资人到了广州。见面时，我发现俞总只带着一个项目总监，但没见着投资人。俞总说投资人正参加一个项目洽谈会，下午就会过来考察，让我做好准备，并教了我一套说词。
下午4点，俞总来电话说投资人已经过来了，让我安排一下。我没反应过来，心想不就是过来看看环境，见面谈一谈吗，有什么可安排的？俞总点拨我说：“人家大老远地来，你总得安排人家住下啊，另外，是不是该请人家吃个便饭？”我心里虽然有些不乐意，但为了表示诚意，我还是答应了。问清对方一行共4个人，花800多元订了2个房间。俞总还有些不满意，说怎么才三星级。我只好搪塞说，这里距离电脑城近，投资人过来考察方便。
晚上终于见到投资人了，“大老板”姓马。见面聊了几句项目的事，对方就说：“咱们吃饭去吧，边吃边聊。”并提出去附近的石牌渔港。我知道那里消费很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答应。几杯酒下肚，马老板就开始自谈家史，说自己老家在内蒙，做珠宝生意，顺便也炒炒股。他自称有2亿多资产，其中有6000多万套在股市里。还说我们的项目他看过了，很好，希望以入股的形式参加。还主动提出投资200万元。我说我们已经有了50万元，另外还需要50万元，钱多了也没用。我提出，保证每年给投资人20%的回报，但不希望投资人参与我们的经营管理，但马老板没有再接话茬，而是一直谈他自己的发家史。结账时这顿饭吃了700多元，我挺心疼的，毕竟这是自己辛苦赚来的钱。但是一想到只要能把资金融到，花这点钱也值了。
这之后，我就怀着美好的心情，隔天给俞总打个电话问问融资的进展情况。开始俞总一直说没问题，可后来就说有点难度，再后来我打电话时，俞总干脆告诉我，有很多我这样的客户排在前面，有些已经等了半年多了，让我不要着急，说我急也没用。可我能不急吗？我们选好的铺面，眼看着一个一个转到别人手里，我们却只能干着急（电脑城里面好位置的店铺非常难得）。再说20天融资到位也是他们的承诺啊！
时间一长，我才发现马老板和俞总他们根本就是一伙的。介绍融资、考察投资是假，骗吃骗喝骗手续费才是真的。我这次“融资”，被金桥公司连吃带住带考察，一共花了将近8000元钱。
另一位叫林大海的杭州朋友写信给《科学投资》编辑部，也详细了介绍自己与不诚实融资中介打交道的经历，希望引起《科学投资》广大读者的警惕。这位朋友在信中说：
2003年9月的一天，我受深圳兴诺投资公司（化名）邀请，为我们公司的一个国家级专利项目融资。在深圳的一个高档写字楼里，我们见到了该公司的项目负责人唐经理。唐经理看上去很沉稳，很有风度。据工作人员介绍，唐经理是位金融硕士，是被兴诺公司以30万年薪从竞争对手那里挖过来的。这令我们对他肃然起敬。
据唐经理介绍，兴诺公司具有香港某世界闻名的企业界人士的背景，是其下属子公司在深圳设立的分公司，几年来帮助不少融资者融到了急需的资金。当我们问起都有哪些人、哪些公司、哪些项目是他们帮助融资成功时，唐经理却顾左右而言它。再追问，唐经理就说：这些都属于商业机密，不便告诉你们。他说，我们公司这个项目算是很小的，1000万元以下的项目兴诺基本不接，而我们这个项目融资额度只有500来万元。不过他们认为我们的项目有很大的扩容增资的潜力，500万元可以看作是我们的第一期融资，以后可以视情况逐步增资。
其后，唐经理将兴诺公司融资工作流程拿给我们过目。按照这个融资工作流程：第一步就是做一份“符合国际标准”的商业计划书。在此后的洽谈中，我们意识到，唐经理要的与其说是一份符合国际惯例的商业计划书，不如说是一份符合融资公司要求的商业计划书。而后者只有两条路可走。一是由融资公司来做；二是由融资公司指定的机构来做。
我们问：不是你指定的机构或者我们自己来做可不可以？唐经理说：可以。但投资人认可不认可就是另一回事了。如果投资人不认可，你们花的钱就白花了，到时候还得重做，耽误时间。我们经常与投资人打交道，熟悉他们的好恶和风格。由我们来做，或者由我们推荐的机构来做，成功率可以达到90%。
唐经理说：从你们这方面考虑，本来一份商业计划书要8-10万元的。如果请著名机构来做，像普华永道，至少要3万美金。我们考虑到双方的长期合作，前期只需要付50%的费用就可以了，就是5万元。这个价格包括请专家考察调研，出差到我们那里进行实地评估，以及向投资人提供各种详细报告所需的费用。5万元已经很紧张了，一点不多。
我对唐经理说：这样吧，我们答应付这笔费用，但不能将这笔钱打到你们帐上。我们可以一起到你们当地的公证处，把钱存到公证处。可以签订一个协议，如果你们帮我们融资成功，我们会发函到公证处让他们将这笔资金支付给你们，你看可不可以？唐经理一听，当即断然拒绝：“你们也太不信任我们了。这样吧，我提出一个折中方案。你们可以先把钱打到我们帐上来，存单一家一张。”此后还说可以跟我们签订协议，如果融资不成，该退多少就退多少。
经过一天的谈判，唐经理从最初的兴致勃勃，到最后变得烦躁不堪。而我们呢，也慢慢明白了什么叫骗子。事后我们了解，其实做一份商业计划书没有这样复杂，只要按照格式，把该说的情况说清楚即可。投资人会自己找人评估你所说的各项情况，这是他们份内的工作，不需要你介入，更不需要你为此支付任何费用。一般来说，一个小型项目，即使是委托第三方做商业计划书，一般价钱也就在3000－5000元，唐经理一开口就要5万元，简直是狮子大开口。如果我们听了唐经理的话，将商业计划书交给他们去做，这5万元就算是他们白赚的。如果交给他们指定的机构去做，他们中间肯定也有分成协议，吃力不讨好的事，像兴诺这样的公司是不会做的。
林先生算是幸运的，因为保持了高度警觉，没有上当。有些读者朋友就没有这样幸运了。曾经有一位读者打电话给《科学投资》反映，他们请一个机构帮助融资，对方说要想融资成功，必须要有一份好的商业计划书。而这个机构帮他们做了一份商业计划书，全文不到1万字就要了他们10万元。后来他们才发现这不到1万字的商业计划书，都是从一本定价20元的书上“扒”来的，只不过是根据他们的情况改了几个数据和名字，另外做了几个柱状图、饼状图之类的糊弄人。
由以上读者的经历，我们可以看出，不诚实融资中介一般都有这样几个特征：第一、嘴巴比较大，上来就要吃要喝要玩；第二、想方设法索要咨询费、包装费、考察费、活动费等各种名堂的费用，但一般大头出在商业计划书上。据《科学投资》向正规融资机构了解，正规融资机构就其收费来说，一般有两种方式，第一种是融资成功后按一定比例收取费用，这个比例大概在2-3%，最多不超过5％，这是最常用的方式，也是大多数正规融资企业采用的方式；另一种是融资前收费，有些时候项目确实需要包装，或在融资过程中需要委托方支付其他一些费用，在这种情况下，融资机构会向委托方事先说明，并出具详细费用列表，同时会对各项费用的用途进行详细说明，委托方可以考虑是否支付这些费用，是中止还是继续进行委托融资？凡事先不说明，而事后突然提出费用要求，并企图不断追加费用的，一定要提高警惕。
根据《科学投资》的调查，从目前国内投资界的倾向看，包括风险投资公司在内，大多对成长期企业更感兴趣，而对于初创企业、种子期企业兴趣不大，对于只有一个IDER或者靠一纸商业计划书就想融资的创业者，更是毫无兴趣，后一类融资者在目前情况下几乎根本就没有希望融到资。这是与几年前大不相同的一点，应该引起创业者的注意。
鉴于谭先生的具体情况，《科学投资》建议谭先生和朋友就现有资金状况进行一下分析，看看在你们现有的资金状况下，能不能先将企业做起来。如果能够先将企业做起来，而你们的产品市场前景又真如你们所调查的那样好的话，后期融资的难度将会大大降低。另外，你们也可以采用另外一些方法，尝试进行融资。你们可以看看《科学投资》2004年第2期的《创业融资N种方法》，也可能对你们会有帮助。如果谭先生和朋友仍旧希望委托融资机构进行融资，我们建议你们按照上面所述，仔细鉴别和选择融资中介。对于目前委托的那家融资中介公司，根据你们介绍的情况，我们建议还是尽早放弃，以免进一步加大损失。
看了你们杂志2004年5月号刊登的那篇《我的心血只值25%的股权吗？》很有感触。我们的情况与这篇文章中的李先生差不多，都是在融资过程中遇到了麻烦，只是我们比他更不幸。李先生好歹还看见了他的投资人，双方只是在股权问题上争持不下。就算是融资不成，也没有什么损失。我们的情况就不同了。几个月前，我和朋友准备合伙办一个五金件加工厂，生产这位朋友拥有专利的一项产品。我们经过调查，认为市场前景很好。我们计算了一下，连厂房带设备，加上原料、人工及证照等各项费用，大约需要投资150万元左右，而我和朋友只能拿得出40多万元。我们先前计划用朋友的专利去银行进行专利抵押，贷一部分款，如果还不够，就再找人借一部分。以前你们的杂志介绍过，用专利等无形资产也是可以从银行进行抵押贷款的。但是当我们向银行提出要求后，银行却认为我这位朋友的专利价值没有办法评估，拒绝贷款给我们。找朋友借钱也没有借到。现在大家都在做生意，谁手里都缺钱，都巴不得能从别人手里借点钱，哪里还有钱借给别人？在没有办法的情况下，我们想到了融资。经过朋友的介绍，我们认识了厦门的一家融资公司。听说这家公司的主要业务就是帮人融资，融资经验非常丰富，成功率很高。经过商谈，我们决定委托这家公司给我们进行融资，双方签订了委托协议。从今年2-5月不到3个月的时间内，我们支付这家公司咨询费、劳务费、包装费（据说是为了把我们的项目包装得更好看一些，以便吸引投资者），还有吃饭、住宿及路费，加上其他一些乱七八糟的费用，一共花了将近10万元，仅一个不到5000字的商业计划书，就花了我们5万元，差不多是10元钱1个字。原来签协议的时候，对方答应我们3个月保证融资成功，现在看起来却是遥遥无期。到现在为止，这家融资公司一共介绍我们见过4个投资人，都是坐下来吃一顿饭，随便聊一聊就走了，要不然就是让我们陪着到武夷山旅游，吃喝玩乐。没有一个人认真跟我们谈投资。本来我们就是因为资金不足才想到找人帮助融资的，结果融资不成，反而浪费了这么多的钱，真是雪上加霜。现在我和朋友陷入了进退两难的境地。这家融资公司让我们相信他们，说只要再给一段时间，他们一定会帮助我们融资成功。我和朋友不知道该怎么办才好：答应他们吧，不知道后面还要发生多少费用？如果钱花了，最后还是融不到资，我们就更惨了；不答应他们吧，十几万块钱已经投进去了，我们这笔钱立刻就打了水漂。诚恳希望得到你们的指点，谢谢。
漳州谭海兴
2004年6月17日
谭海兴：
谢谢你和你的朋友对《科学投资》的信任。
融资一直是创业者的一大难题，难的是不但很难找到合适的投资人，而且经常还要受到众多无良中介的欺骗。我们很同情你和你朋友的遭遇，已经有多名读者来信反映与你相似的境遇。由于我国目前尚无一部明确的法律对融资过程中投融资双方和中介等第三方的行为进行清晰的界定，明确哪些行为是合法的，哪些行为是非法的，所以融资者在融资过程中被欺诈的事件屡有发生。而且在一般情况下，融资者在被发现受欺诈后，往往投诉无门，只能打落了牙齿和血吞，这使很多本来就资金缺乏的创业者雪上加霜，一些创业者的创业活动因此而夭折，令人痛心。
在这样的政策环境下，为避免融资不成反遭损失的局面发生，最现实的途径就是弄清楚不诚实融资中介通常使用的方法，融资者所遭受损失一般通常发生在哪些方面、哪些环节，所谓“前车之覆，后车之鉴”。为此，我们将两位曾经融资的读者与不诚实融资中介打交道的详细经过展现于此，通过这两个朋友的遭遇，有融资需要的朋友可以看清楚问题发生在哪里，以后当你碰到类似问题的时候，就可以有针对性地进行对照、鉴别，以最大程度地减少你的损失。
先来看一看一位广州融资者与不诚实融资中介打交道的经历。以下是这位广州朋友的自述：
2003年春，我和朋友打算在广州电脑城租个店铺卖数码相机。广州电脑城位处黄金地段，铺面十分昂贵，接手一个20平米的店铺，光转让费就要近30万元，另外还要先缴纳4个月到半年不等的高额租金。加上进货、流动资金和其他开销，我们估算了一下大约需要100万元左右。我那位朋友有50万元，另外50万元由我去找。我本来想找朋友先借50万元，但不成功，在这种情况下我就想到了融资。
经过一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金桥（化名）的公司。金桥公司自称是专业的融资公司，其主业就是通过替项目和资金方搭桥，从中收取佣金获取赢利。通过前后两次考察，我和金桥公司于2003年3月27日签订合同，合同规定融资成功后他们提取融资额的5%作为酬金。一天后，金桥公司一位陈姓负责人就给我打电话，要我先交3000元作为考察费用，说要组织投资人对我们进行实地考察。当我准备去给他们寄钱时，又接到陈先生的一个电话，说考察费改成6000元了。并解释说是他们老总根据实际情况早将价格改了，只是他一直不知道。我心里纳闷，一个项目负责人怎么可能不知道自己老总早就将项目启动费改变了呢？考虑到不交钱人家就不肯启动项目，没办法，只好交了6000元考察费。我问对方20天内能不能将事情搞定，对方说没有问题，最长一个月一定搞定，又说3天之内就会派人带投资人来广州考察。
3天后，陈先生打电话给我，说金桥公司一位俞副总已经带了几个投资人到了广州。见面时，我发现俞总只带着一个项目总监，但没见着投资人。俞总说投资人正参加一个项目洽谈会，下午就会过来考察，让我做好准备，并教了我一套说词。
下午4点，俞总来电话说投资人已经过来了，让我安排一下。我没反应过来，心想不就是过来看看环境，见面谈一谈吗，有什么可安排的？俞总点拨我说：“人家大老远地来，你总得安排人家住下啊，另外，是不是该请人家吃个便饭？”我心里虽然有些不乐意，但为了表示诚意，我还是答应了。问清对方一行共4个人，花800多元订了2个房间。俞总还有些不满意，说怎么才三星级。我只好搪塞说，这里距离电脑城近，投资人过来考察方便。
晚上终于见到投资人了，“大老板”姓马。见面聊了几句项目的事，对方就说：“咱们吃饭去吧，边吃边聊。”并提出去附近的石牌渔港。我知道那里消费很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答应。几杯酒下肚，马老板就开始自谈家史，说自己老家在内蒙，做珠宝生意，顺便也炒炒股。他自称有2亿多资产，其中有6000多万套在股市里。还说我们的项目他看过了，很好，希望以入股的形式参加。还主动提出投资200万元。我说我们已经有了50万元，另外还需要50万元，钱多了也没用。我提出，保证每年给投资人20%的回报，但不希望投资人参与我们的经营管理，但马老板没有再接话茬，而是一直谈他自己的发家史。结账时这顿饭吃了700多元，我挺心疼的，毕竟这是自己辛苦赚来的钱。但是一想到只要能把资金融到，花这点钱也值了。
这之后，我就怀着美好的心情，隔天给俞总打个电话问问融资的进展情况。开始俞总一直说没问题，可后来就说有点难度，再后来我打电话时，俞总干脆告诉我，有很多我这样的客户排在前面，有些已经等了半年多了，让我不要着急，说我急也没用。可我能不急吗？我们选好的铺面，眼看着一个一个转到别人手里，我们却只能干着急（电脑城里面好位置的店铺非常难得）。再说20天融资到位也是他们的承诺啊！
时间一长，我才发现马老板和俞总他们根本就是一伙的。介绍融资、考察投资是假，骗吃骗喝骗手续费才是真的。我这次“融资”，被金桥公司连吃带住带考察，一共花了将近8000元钱。
另一位叫林大海的杭州朋友写信给《科学投资》编辑部，也详细了介绍自己与不诚实融资中介打交道的经历，希望引起《科学投资》广大读者的警惕。这位朋友在信中说：
2003年9月的一天，我受深圳兴诺投资公司（化名）邀请，为我们公司的一个国家级专利项目融资。在深圳的一个高档写字楼里，我们见到了该公司的项目负责人唐经理。唐经理看上去很沉稳，很有风度。据工作人员介绍，唐经理是位金融硕士，是被兴诺公司以30万年薪从竞争对手那里挖过来的。这令我们对他肃然起敬。
据唐经理介绍，兴诺公司具有香港某世界闻名的企业界人士的背景，是其下属子公司在深圳设立的分公司，几年来帮助不少融资者融到了急需的资金。当我们问起都有哪些人、哪些公司、哪些项目是他们帮助融资成功时，唐经理却顾左右而言它。再追问，唐经理就说：这些都属于商业机密，不便告诉你们。他说，我们公司这个项目算是很小的，1000万元以下的项目兴诺基本不接，而我们这个项目融资额度只有500来万元。不过他们认为我们的项目有很大的扩容增资的潜力，500万元可以看作是我们的第一期融资，以后可以视情况逐步增资。
其后，唐经理将兴诺公司融资工作流程拿给我们过目。按照这个融资工作流程：第一步就是做一份“符合国际标准”的商业计划书。在此后的洽谈中，我们意识到，唐经理要的与其说是一份符合国际惯例的商业计划书，不如说是一份符合融资公司要求的商业计划书。而后者只有两条路可走。一是由融资公司来做；二是由融资公司指定的机构来做。
我们问：不是你指定的机构或者我们自己来做可不可以？唐经理说：可以。但投资人认可不认可就是另一回事了。如果投资人不认可，你们花的钱就白花了，到时候还得重做，耽误时间。我们经常与投资人打交道，熟悉他们的好恶和风格。由我们来做，或者由我们推荐的机构来做，成功率可以达到90%。
唐经理说：从你们这方面考虑，本来一份商业计划书要8-10万元的。如果请著名机构来做，像普华永道，至少要3万美金。我们考虑到双方的长期合作，前期只需要付50%的费用就可以了，就是5万元。这个价格包括请专家考察调研，出差到我们那里进行实地评估，以及向投资人提供各种详细报告所需的费用。5万元已经很紧张了，一点不多。
我对唐经理说：这样吧，我们答应付这笔费用，但不能将这笔钱打到你们帐上。我们可以一起到你们当地的公证处，把钱存到公证处。可以签订一个协议，如果你们帮我们融资成功，我们会发函到公证处让他们将这笔资金支付给你们，你看可不可以？唐经理一听，当即断然拒绝：“你们也太不信任我们了。这样吧，我提出一个折中方案。你们可以先把钱打到我们帐上来，存单一家一张。”此后还说可以跟我们签订协议，如果融资不成，该退多少就退多少。
经过一天的谈判，唐经理从最初的兴致勃勃，到最后变得烦躁不堪。而我们呢，也慢慢明白了什么叫骗子。事后我们了解，其实做一份商业计划书没有这样复杂，只要按照格式，把该说的情况说清楚即可。投资人会自己找人评估你所说的各项情况，这是他们份内的工作，不需要你介入，更不需要你为此支付任何费用。一般来说，一个小型项目，即使是委托第三方做商业计划书，一般价钱也就在3000－5000元，唐经理一开口就要5万元，简直是狮子大开口。如果我们听了唐经理的话，将商业计划书交给他们去做，这5万元就算是他们白赚的。如果交给他们指定的机构去做，他们中间肯定也有分成协议，吃力不讨好的事，像兴诺这样的公司是不会做的。
林先生算是幸运的，因为保持了高度警觉，没有上当。有些读者朋友就没有这样幸运了。曾经有一位读者打电话给《科学投资》反映，他们请一个机构帮助融资，对方说要想融资成功，必须要有一份好的商业计划书。而这个机构帮他们做了一份商业计划书，全文不到1万字就要了他们10万元。后来他们才发现这不到1万字的商业计划书，都是从一本定价20元的书上“扒”来的，只不过是根据他们的情况改了几个数据和名字，另外做了几个柱状图、饼状图之类的糊弄人。
由以上读者的经历，我们可以看出，不诚实融资中介一般都有这样几个特征：第一、嘴巴比较大，上来就要吃要喝要玩；第二、想方设法索要咨询费、包装费、考察费、活动费等各种名堂的费用，但一般大头出在商业计划书上。据《科学投资》向正规融资机构了解，正规融资机构就其收费来说，一般有两种方式，第一种是融资成功后按一定比例收取费用，这个比例大概在2-3%，最多不超过5％，这是最常用的方式，也是大多数正规融资企业采用的方式；另一种是融资前收费，有些时候项目确实需要包装，或在融资过程中需要委托方支付其他一些费用，在这种情况下，融资机构会向委托方事先说明，并出具详细费用列表，同时会对各项费用的用途进行详细说明，委托方可以考虑是否支付这些费用，是中止还是继续进行委托融资？凡事先不说明，而事后突然提出费用要求，并企图不断追加费用的，一定要提高警惕。
根据《科学投资》的调查，从目前国内投资界的倾向看，包括风险投资公司在内，大多对成长期企业更感兴趣，而对于初创企业、种子期企业兴趣不大，对于只有一个IDER或者靠一纸商业计划书就想融资的创业者，更是毫无兴趣，后一类融资者在目前情况下几乎根本就没有希望融到资。这是与几年前大不相同的一点，应该引起创业者的注意。
鉴于谭先生的具体情况，《科学投资》建议谭先生和朋友就现有资金状况进行一下分析，看看在你们现有的资金状况下，能不能先将企业做起来。如果能够先将企业做起来，而你们的产品市场前景又真如你们所调查的那样好的话，后期融资的难度将会大大降低。另外，你们也可以采用另外一些方法，尝试进行融资。你们可以看看《科学投资》2004年第2期的《创业融资N种方法》，也可能对你们会有帮助。如果谭先生和朋友仍旧希望委托融资机构进行融资，我们建议你们按照上面所述，仔细鉴别和选择融资中介。对于目前委托的那家融资中介公司，根据你们介绍的情况，我们建议还是尽早放弃，以免进一步加大损失。