因地制宜在全世界复制中国先进经验

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  [摘 要]众所周知,互联网最初的构想、协议、标准、技术、软件、硬件、观念、创意,几乎全都来自美国,全世界都在“山寨”美国的互联网。而中国互联网在近十年的高速发展后,中国创业者早就不再热衷于 Copy TO China,从美国往回搬运产品和创意这样的事情。相反,却有创业者慧眼独具,做起了Copy FROM China的生意。其中的佼佼者,就是上海碟柔科技有限公司兼菲律宾金芒果集团的CEO——柳威。
  [关键词]因地制宜;中国;先进经验
  中图分类号:S211 文献标识码:A 文章编号:1009-914X(2018)20-0156-01
  引言:
  柳威认为,互联网未来发展的路径分为两种,第一是运用互联网手段改造传统行业,越传统的行业越需要互联网的精神和手段,比如这几年很火的O2O也是其中之一;第二是到海外市场创业,如亚洲市场里边,菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡、印度,欧盟市场里的二三线国家,如捷克、波兰、匈牙利,南美的巴西、阿根廷等等,都有大把的互联网本地化的机会,尤其在电商、物流、游戏还有服务业,这些国家受制于网络、电力、人力资源等限制,基本上还属于互联网本地化的初期阶段。
  一、从校园创业新星到互联网巨头操盘手
  早在2012年,柳威就敏锐地发现了中国互联网的运营创新模式在海外大有可为。他在菲律宾成立的金芒果跨国集团屡创佳绩;以至于2017年英国版《连线》杂志说:“是时候山寨中国了。”《纽约时报》也感慨道:“现在,轮到硅谷‘山寨’中国企业了。”
  要追溯柳威的成功轨迹,让我们先回到他的校园时代。高中毕业后,他在电脑市场里学习装置各种配件,成为远近闻名的硬件达人;并在销售过程中练就了好口才,为今后的成功打下良好的基础。随后参加高考顺利进入大学,没多久成为校园风云人物,校广播电台台长,学生会主席等职务集于一身;在其他同龄人还懵懂只读圣贤书的时候,他已经敏感发掘商机,和几个小伙伴成立大学生创业服务社,以校园免费兼职为主营方向,带来团队的“第一桶金”。
  毕业后柳威在一线城市的顶尖公司稳步发展,逐渐熟悉大公司的工作流程,也在互联网业内崭露头角。在阿里巴巴盛情邀请下,他来到了杭州,主持阿里巴巴集团支付宝的市场推广工作。2011年,柳威带领的诸多项目成功上线,不仅为支付宝带来可观的用户群体,也为自己积累深厚的业务资源。校园时代的创业成就历历在目,他决定再次创业,成立上海碟柔科技有限公司,研发中国互联网的先进武器——移动端的游戏系统。
  随着手机游戏行业快速发展,产业链的各个环节不断地产生变迁,单一的手机游戏研发方式逐渐浮现,盈利模式过于单一、利润率不高等弊端。柳威通过手机游戏的技术、创意以及团队建设逐步辐射其他游戏领域,并开发“智能化游戏发行管理平台”,为手游综合性平台提供后台多渠道管理支持,赢得众多合作伙伴的青睐。
  二、借力“一带一路” 主打“海外牌”
  在国内市场蒸蒸日上的同时,2012年柳威把眼光投向了东南亚。经济蓬勃发展的菲律宾,拥有1亿多人口的国家引起了他的注意。劳动力成本低,社交网络使用率世界前茅,一个多有潜力的市场啊!但当他初涉吕宋,语言障碍、气候不适、基础设施落后,种种问题曾让柳威动摇,是回到国内大公司安稳地拿年薪百万,还是不忘初心在菲律宾闯出个名堂来呢?
  屈居在一间小办公室内,招揽了几个员工,从最简单的手游项目起步,柳威经历了初创阶段的种种艰难,终于2014年金芒果集团正式在菲律宾首都马尼拉成立。借助之前在国内的成功经验,金芒果的主营业务最初是手机单机游戏的代理、发行和运营,逐步发展出手机游戏、页面游戏等综合服务提供商。
  金芒果研发的手游项目既有中国互联网的技术优势,又有国际化的外观和内容,推出之后即在亚太地区一炮打响,下载量屡创高峰。同时,公司进一步开展手机游戏等优秀的海内外作品并代理发行,有效降低运营成本,缩短产品推向市场的周期,提升市场占有率和客户粘性。金芒果还将推出更多新手机游戏,丰富游戏产品组合,全面构建「矩阵」+「爆款」的游戏产品布局。
  借助“一带一路”的春风,金芒果集团在柳威带领下,陆续进军柬埔寨、台湾等多个国家和地区。游戏产品的出色表现为未来发展奠定坚实的基础。年营收折合人民币破亿,金芒果作为跨国集团的雏形已初具规模。
  三、从手游到餐厅 跨界多领域发展
  柳威不仅是成功的企业家,也是富有生活情调的吃货一枚。他说:“寒冬,全家人围坐,吃一嘴鲜香浓郁,从五脏六腑到身体的每一个细胞都熨帖了,温暖的感觉从每一个毛孔冒出,透着满足。”寥寥数语,道尽美食真滋味。
  除了互联网,中国领先于世界的莫过于博大精深的饮食文化。因为懂得吃的真谛,柳威一直想把国内优秀的餐饮做法引进东南亚。因缘际会之下,柳威创办的「湖南印象」餐厅2017年在菲律宾马尼拉诞生了。
  在马尼拉有不少湘菜馆,却很难找到地道的家乡味,那些千篇一律的餐厅,虽然也能尝到湖南味的重油重辣,却缺少该有的精致与细腻。而「湖南印象」从环境、菜品、风格上颠覆马尼拉普遍餐厅理念,打造湖南私房菜,带给用户真正的“家乡味道”。
  除了菜品美味,「湖南印象」餐厅与生俱来众多互联网基因,结合本地市场实践,从社交媒体的粉丝经营,到餐饮垂直网站的合作,不仅招揽在菲华人的好评,还吸引了一票菲律宾本地人前来尝鲜。
  中国目前大力提倡的“一带一路”会给全世界带来诸多裨益,它要造福的不仅仅是中国人民。作为优秀的企业家,在全球化的年代要放眼四海。正如当年日本经济高速增长的阶段,也是日本品牌攻城掠地全球的过程。把中国优秀的商业模式复制到其他国家,不仅能在海外市场抢得先机,也弘扬了中国的软实力。柳威目前跨界经营得红红火火,而他的眼光,已经瞄准了下一个目标,打进发达国家去!
  结语:金芒果集团的未来业务正准备拓展发达国家市场,重点是北美市场。美国独角兽企业各领域分布平衡,但中国互联网模式更加注重产品和模式创新,金芒果在业态相对成熟的北美市场,仍拥有一定的突破空间。集团希望通过帮助北美消费者和中国的创新模式牵线搭桥,在未来10年内有40%至50%营收来自发达国家,尤其是北美市场。
  創新定义未来。柳威和他的品牌,正在向更高的目标迈进。
  参考文献
  [1]繁华的思虑——在一个文艺调研会上的发言[J].陈骏涛.中国当代文学研究. 2006(00)
  [2]编后记[J].毛泽东文艺思想研究. 2003(00)
  作者简介
  姓名:Eva
  出生年月:1990/11/10
  性别:女
  民族:汉
  籍贯(精确到市):武汉市
  当前职务:市场推广
  当前职称:市场推广专员
  学历:大学
  研究方向:传媒
  作者单位:市场部门
  单位所在地:菲律宾马尼拉
  单位所在地邮编:252
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