几年前，20多家国际乳业巨头看好中国13亿人口的巨大市场，纷纷挥师而入。时至今日，三元收购“卡夫”，“帕玛拉特”委托南京奶业集团全权托管，达能将在中国的乳业全部交由光明托管，其部分“达能”商标交给光明无偿使用至2011年。具有技术、资金、品牌等强大优势的国际乳业巨头兵败中国，几乎全军覆没。他们共同的解释是不了解中国市场。不能否认中国的市场是复杂的，南方北方、东部、西部、中心城市和一般城市，消费习惯、消费能力、渠道类型等方面均存在巨大的差异。那么谁了解中国市场？换句话说，谁才是市场营销的主角？我们的答案是区域经理，他们不仅仅是公司战略的执行者，也应该是公司战略的参与者，更是具体战术的制定者。
　　企业营销战略制定、战略能否顺利执行，区域市场的开拓和维护，区域经理起着至关重要的作用，这在众多的企业营销案例中是可以看到的。在产品同质化时代，在买方市场的时代，提高区域经理的综合素质、能力，是目前所有企业必须重视的。只有有N多个合格的区域经理，企业才可能做大做强。为此，本刊这期特别策划推出了《区域营销》专题，专为区域经理量身定做，相信对企业区域市场的开拓和维护应有一定参考价值。
　　开篇“专家视点”中《区域市场的认识与把握》一文，作者为被誉为中国分销渠道专家的尚阳先生，从各区域市场多数消费者接受传播方式的特点，把区域市场化分为传媒导向型和口碑导向型两种，以伊利、TCL成功拓展区域市场为例，简述了对区域进行合理定位，对市场进行有效细分的观点。区域市场能否成功，最初的分析定位是很重要的。
　　《区域市场选什么样的经销商》一文，作者告诉我们怎样选最合适的、有实力的、讲信誉的、有潜力的经销商。在“渠道为王、决胜终端”的竞争形式下，选择什么样的经销商是区域营销成功的重要的一环。
　　《区域经理如何“补肾”》一文，比喻区域经理为企业营销链条中的腰，如果区域经理肾力不足，怎么办？怎么“补”？此文形象生动，为区域经理开出了“六味补方”。是区域经理自我充电的良方。
　　本期专题文章，把区域营销的各个立体面均进行了剖析，各具特色，在此不一一例举。专题仍然保持一贯的务实风格和实战特色，文章通俗易懂，并穿插鲜活案例。值得推荐的是，从本期开始，原“茶座”栏目变更为“营销会诊”，由本刊请相关专家以座谈的形式对提出需求的企业作免费诊断，希望您能够喜欢。