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市场现状
目前,生态玩具产品在国内还是一个空白,把蚂蚁当作宠物饲养的相关产品虽然曾经面世过,但由于其采用土壤或砂子饲养,土壤中的洞穴和蚂蚁的活动,人们都无法观察到,因此玩赏的乐趣也就大大降低,不利于商品化和产品的推广。无论是玩具还是礼品的经销商,都迫切需要新奇特的产品来满足消费者越来越高的消费需求。而蚂蚁世界产品的成功推出就是打生态玩具的概念,以其新颖独创、时尚和高科技的特点征服中国的消费者。
产品特色
对消费者来说,与猫狗等宠物相比,这是一种投资少、不会乱抓乱挠、不脱皮不掉毛,也不会像乌龟那样整天呼呼大睡的宠物。新型蚂蚁饲养场——“蚂蚁世界”,没有肮脏的泥沙,代之以由干净的海草提炼物制成的透明的蚂蚁营养胶,其中注有可供蚂蚁维持生命的糖分、水和营养物质。放几只蚂蚁进去,盖上盖子,宠物主人即可清楚地观看这些蚂蚁在粘性物里“打隧道”的有趣情景。最省心的是,主人不用喂食,不用给它们洗澡,更不用带它们去宠物医院。
产品市场定位
生态玩具或礼品
消费群体定位
①5岁以上儿童 ②青少年 ③中高收入、追求时尚的成年人群体
卖点
①时尚性:独特、新颖、高科技。 ②趣味性、益智性、科普性:玩具的使用过程,是蚂蚁和人类共同生活的过程,在生活过程中发现乐趣,积累乐趣,同时可以锻炼儿童的观察能力、思维能力、动手能力,让儿童在生活中去了解蚂蚁,学习知识,引领孩子走上研究自然、探究生命科学的道路。③休闲观赏性:生态玩具礼品,决定了其具备一种自然属性,同时也就拉近了人与自然的距离,对于整天忙碌着的人们来讲,回归自然是放松工作压力、提高生活品质的捷径。同时产品中神奇的隧道,也是蚂蚁社会群体合作的成果,具有一定的观赏价值。
经营形式
1. 投资这类店,经营地址很重要,应选择在各大、中学校附近。
2. 针对时尚白领,也可在商务楼集中的地段开家小店,店面不需很大,10~20平方米即可,繁华地段租金和前期投资较高。
3. 商场、大型超市在全国各地如雨后春笋,很多商场内都为儿童活动设置了专门的场地,在这里租场地设店中店或专柜也是较好的选择。也可在玩具城和动漫城中设专柜或店中店。
4. 不需豪华装修,店面整洁即可,在醒目处张贴蚂蚁世界的宣传广告。
投资分析
以中小城市为例:
1.投资预算:租间20平方米大小的店面,月租金约600元;简单装饰店面需1400元;订制柜台、货架、活动展板、海报柜共需1000元;办理营业执照等经营手续500元;雇请帮手一位,月工资400元;印刷广告宣传单2000份需600元;各种蚂蚁世界存货50套左右。总投资8400元左右,小店便可开业。
2.进货渠道:汕头市蚂蚁世界生态玩具科技有限公司,进货价每套78元。
3.投资收益:蚂蚁世界销售价每套168元,利润一般在50%左右,平均日营业额300元以上。按日获利140元计,则月收入4200元,年毛利为50400元。除去年店面租金7200元,年员工工资4800元,店主交纳的税费1200元,年水、电费用1200元,年可获纯利35000元,月平均收益2900元以上。
营销方式
1.联系教育部门、学校,作为自然课程中观察蚂蚁的实验用品,或联系幼儿园作为玩具。通过活动扩大影响,吸引更多的小朋友购买。
2.走礼品的销售路线,把产品介绍给各机关、团体、单位、企业,让他们作为礼品赠送。
3.情人节、国庆节、圣诞节等节假日重点宣传销售。也可在假日时在公园摆摊销售。
4.开设专业网站或在网上设立博客,介绍各类产品,指导消费者如何玩蚂蚁,进行常见问题、疑难问题解答。鼓励网友参与写作玩蚂蚁世界的有趣心得和体验。
5.直接进入商场、礼品店、书店、文化用品店等,采用代销的方式,这种方式虽然利润少一点,但总销量大,有利于迅速普及,占领市场,等于不花钱开了一家又一家的销货商店。
6.如果是开设专卖店,若只销售“蚂蚁世界”稍嫌单调,可搭配其他的益智类玩具销售。
目前,生态玩具产品在国内还是一个空白,把蚂蚁当作宠物饲养的相关产品虽然曾经面世过,但由于其采用土壤或砂子饲养,土壤中的洞穴和蚂蚁的活动,人们都无法观察到,因此玩赏的乐趣也就大大降低,不利于商品化和产品的推广。无论是玩具还是礼品的经销商,都迫切需要新奇特的产品来满足消费者越来越高的消费需求。而蚂蚁世界产品的成功推出就是打生态玩具的概念,以其新颖独创、时尚和高科技的特点征服中国的消费者。
产品特色
对消费者来说,与猫狗等宠物相比,这是一种投资少、不会乱抓乱挠、不脱皮不掉毛,也不会像乌龟那样整天呼呼大睡的宠物。新型蚂蚁饲养场——“蚂蚁世界”,没有肮脏的泥沙,代之以由干净的海草提炼物制成的透明的蚂蚁营养胶,其中注有可供蚂蚁维持生命的糖分、水和营养物质。放几只蚂蚁进去,盖上盖子,宠物主人即可清楚地观看这些蚂蚁在粘性物里“打隧道”的有趣情景。最省心的是,主人不用喂食,不用给它们洗澡,更不用带它们去宠物医院。
产品市场定位
生态玩具或礼品
消费群体定位
①5岁以上儿童 ②青少年 ③中高收入、追求时尚的成年人群体
卖点
①时尚性:独特、新颖、高科技。 ②趣味性、益智性、科普性:玩具的使用过程,是蚂蚁和人类共同生活的过程,在生活过程中发现乐趣,积累乐趣,同时可以锻炼儿童的观察能力、思维能力、动手能力,让儿童在生活中去了解蚂蚁,学习知识,引领孩子走上研究自然、探究生命科学的道路。③休闲观赏性:生态玩具礼品,决定了其具备一种自然属性,同时也就拉近了人与自然的距离,对于整天忙碌着的人们来讲,回归自然是放松工作压力、提高生活品质的捷径。同时产品中神奇的隧道,也是蚂蚁社会群体合作的成果,具有一定的观赏价值。
经营形式
1. 投资这类店,经营地址很重要,应选择在各大、中学校附近。
2. 针对时尚白领,也可在商务楼集中的地段开家小店,店面不需很大,10~20平方米即可,繁华地段租金和前期投资较高。
3. 商场、大型超市在全国各地如雨后春笋,很多商场内都为儿童活动设置了专门的场地,在这里租场地设店中店或专柜也是较好的选择。也可在玩具城和动漫城中设专柜或店中店。
4. 不需豪华装修,店面整洁即可,在醒目处张贴蚂蚁世界的宣传广告。
投资分析
以中小城市为例:
1.投资预算:租间20平方米大小的店面,月租金约600元;简单装饰店面需1400元;订制柜台、货架、活动展板、海报柜共需1000元;办理营业执照等经营手续500元;雇请帮手一位,月工资400元;印刷广告宣传单2000份需600元;各种蚂蚁世界存货50套左右。总投资8400元左右,小店便可开业。
2.进货渠道:汕头市蚂蚁世界生态玩具科技有限公司,进货价每套78元。
3.投资收益:蚂蚁世界销售价每套168元,利润一般在50%左右,平均日营业额300元以上。按日获利140元计,则月收入4200元,年毛利为50400元。除去年店面租金7200元,年员工工资4800元,店主交纳的税费1200元,年水、电费用1200元,年可获纯利35000元,月平均收益2900元以上。
营销方式
1.联系教育部门、学校,作为自然课程中观察蚂蚁的实验用品,或联系幼儿园作为玩具。通过活动扩大影响,吸引更多的小朋友购买。
2.走礼品的销售路线,把产品介绍给各机关、团体、单位、企业,让他们作为礼品赠送。
3.情人节、国庆节、圣诞节等节假日重点宣传销售。也可在假日时在公园摆摊销售。
4.开设专业网站或在网上设立博客,介绍各类产品,指导消费者如何玩蚂蚁,进行常见问题、疑难问题解答。鼓励网友参与写作玩蚂蚁世界的有趣心得和体验。
5.直接进入商场、礼品店、书店、文化用品店等,采用代销的方式,这种方式虽然利润少一点,但总销量大,有利于迅速普及,占领市场,等于不花钱开了一家又一家的销货商店。
6.如果是开设专卖店,若只销售“蚂蚁世界”稍嫌单调,可搭配其他的益智类玩具销售。