【摘 要】
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<正>"客户有效拜访数量"能作为KPI吗?一家新型工业产品制造企业的HR朋友,遇到了一个销售奖金方面的问题:该公司研发的新型产品目前属于开拓市场的初级阶段,销售员还无法在短
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<正>"客户有效拜访数量"能作为KPI吗?一家新型工业产品制造企业的HR朋友,遇到了一个销售奖金方面的问题:该公司研发的新型产品目前属于开拓市场的初级阶段,销售员还无法在短期内为公司产生销售额。因此,该公司业务领导建议,把"客户有效拜访数量"作为考核销售人员的KPI。而在"客户有效拜访数量"方面,该公司业务领导定义为,见到相应客户并提供名片或
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