人民幣的「味道」

来源 :台商 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhengyicai2010
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  「談談打打,打打談談」,這句曾用於描繪戰爭時期拉鋸談判的熟語,正成為當下中美貿易戰的真實寫照。隨著美國經濟衰退跡象日益明顯,沒吃到甜頭的美國,漸漸偏離了貿易戰的初衷,正朝著「冷戰防堵」的格局轉向。備受煎熬的臺商們,除了把部分大陸輸美商品改由它地出口而略得緩衝和喘息之外,擴大投資、深耕內地市場將是大陸台商今後數年的不二選擇。
  然而,想賺到人民幣也不是一件容易的事。正象特約撰稿作者丁鯤華博士在本期專欄中所說,大陸消費跟進流行的速度遠勝於台灣,而市場的「蝴蝶效應」也會帶動更多產品分化,其間的震盪起伏既是風險也是機會。台商面對大陸市場必須有更開放、更彈性的思維,不妨多聽、多看、多學習大陸商業領導者的手法,大膽突破,順勢融入。
  比如,台商的資金運作通常較為保守,且以設備投資、產品品質等為投資重心,行銷往往是短板。而當下的品牌擴張已經向網路行銷、網紅培訓、電商媒體靠攏,利用直播、熱點打卡或微信朋友圈的方式縮短銷售環節已成為常態。台商應跳出傳統思維,多分配一些資金在銷售、宣傳和電商媒體上,立竿見影打開品牌知名度。
  其實,切入市場時選對領域和產品也很關鍵。在當下這個巨變的時代,市場風雲瞬息萬變,每一個動向都可能是一個機會。
  本期專題報道:「他經濟」兇猛——攻城略地背后的品牌博弈,就是聚焦一直被傳統市場低估的男性消費。QuestMobile數據顯示,大陸男性移動互聯網民月活數量已經達到5.9億。在中產階級崛起的大背景下,這群男性網民經濟實力的提升、自我價值的重塑以及消費理念的升級轉變,正在推動「他經濟」成為新風口。在鞏固電子、手錶、IT、汽車、白酒等傳統男性消費領域的同時,留意他們不斷擴張的消費領域邊界,包括傳媒行業(VR、遊戲等)、體育行業(電競、健身等)、服裝行業(潮牌、限量等)、醫藥生物行業(保健、醫美等),不斷豐富產品門類,提升商品品質,從而獲得豐厚的市場回報。
  可見,只有在消費大趨勢中應時而興、乘勢而上,跳脫窠臼,「不按常理出牌」,才能練就一副敏銳的市場嗅覺,問到人民幣的「味道」。
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