名片代收 小生意做到全国各地

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   2004年,26岁的阳颖应聘进深圳一家广告公司任文员,负责前台接待兼打字员。
   2005年10月的一天,老板让阳颖去深圳交易会展馆参加当天举行的家具用品展销会,任务是搜集参展商的名片。阳颖在路上本来还一直担心如何开口向人家要名片,到了一看马上放心了,每家企业在展台上都摆放着宣传资料和销售负责人的名片,任人取拿。从第一家开始,不到半个小时,阳颖就轻松地得到了所有参展企业的名片。顺利完成任务,本想打道回府的她忽然发现在参观的人群中,很多人会坐下来和企业的代表谈话,她侧耳听了一下,知道这是商家。这时她的脑子一转,看见商家在掏名片时,她也在旁边伸手要一张,人家也就顺手给了她。这样,她不但搜集了参展企业的三百多张厂家名片,还顺便收集了一百多张销售商家的名片。
   后来,老板又让阳颖去参加过几次各类展销会,都是负责搜集名片,每次完成任务后老板都会额外奖励她一二百元。终于,阳颖豁然发现:帮人搜集名片,这是一个不错的商机!
  
   收集的名片找不到人要
  
   2005年12月底,阳颖辞了职,开始马不停蹄地四处出发,一天跑一个地方。不到半个月,她就收集了各类行业近万张名片。“货源”有了,卖给谁呢?想到这,阳颖一下子泄气了,但她无路可退,她只有主动出击,四处寻找有需要的客户。
   阳颖来到一栋大厦,大厦里开了好多公司。她一间一间地叩开门,自我介绍说是来推销名片的,当人家明白她是来卖名片时,无不吃惊地看外星人似的看着阳颖。有的不无讥讽地说:“神经病!想钱想疯了吧,名片也能卖?”根本就不听她的解说,把她轰了出去,委屈的泪水在阳颖的眼眶里打转,她真想罢手不干,多次遭拒后,疲惫不堪的阳颖失意极了,这条路该怎么走下去啊?
   幸好第二天醒来后的阳颖又精神抖擞地出门“推销名片”去了,她不服输的性格让她坚持下来。这一次她推销到一家正在准备开业的商铺,是经营婴幼儿用品的。老板正苦于自己的进货渠道单一,这些名片正是他迫切需要的东西。阳颖开价500元,与她讨价还价,最终300元成交。阳颖很开心,毕竟这是自己的第一单生意,能够做下来就是一种成功,有人“赏识”也是一种快乐啊。
  
   名片生意做到了全国各地
  
   2006年2月的一天,阳颖上街,有人在经过她身边时往她手上塞了一张名片。阳颖这时候脑中灵光一闪,为什么自己不印些宣传名片呢?
   想到就做,阳颖在宣传名片上印着“你想让你的产品有更多的人经销吗?你想销售更多价廉物美的商品吗?我们将为你提供系列完整的各行各专业市场的厂家商家负责人姓名、地址、电话、邮编、e-mail、网址、经营项目等详细的资料,并可根据你的要求为你搜集你所需要的专业资料。”有了宣传广告名片,阳颖干得顺利多了,无须多费口舌,留下一张名片人家就知道自己的服务宗旨。这样一来,逐渐地有人拨通阳颖的手机,阳颖卖名片的生意开始多了起来。
   有一天,走在大街上的阳颖被一个推销电话簿的业务员缠住了,这是一本《深圳黄页》,里面刊登了深圳市各企业单位的电话、地址。阳颖毫不犹豫地买了一本,因为她突然想到了一个好点子可以打开自己目前的僵局。
   阳颖采用了邮寄广告的方法,她有针对性地选择了一些厂家和商家,发出了近万封信,信里装的是自己的广告宣传单。广告信投出去几天后,阳颗的手机就开始响个不停,尤其一些经销商更是渴望得到自己需要的专业市场名片资料,能够货比三家拿到最低的进货价,这是所有开店的人梦寐以求的啊。
   电话预约后,阳颖用背包装着搜集的名片上门去。这时候已无须再多解说。阳颖的价格挺实惠,一张名片卖0.5元,最低成交的量也有三四百张。
   2006年5月,一位曾经参加交易会的河南客商给阳颖打电话,委托她到珠海去参加当天的中国轻工业品博览会,负责搜集各参展企业的名片。河南客商说,他知道这次博览会有1500多家企业参加,所以他愿出1500元购买。阳颖当即一口应承。博览会开幕当日,阳颖从深圳赶赴珠海,当天就搜集齐1500多张名片,圆满完成任务,自然也挣到了那笔“劳务费”。
   如今,阳颖成立了一个工作室,手下有五六名员工,业务员专门负责搜集名片,包括选赴外地参加各类展销会、博览会去收集;后勤人员负责邮寄广告、发货。整个工作室的业务蓬勃发展,蒸蒸日上。
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