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阮鸿献具有多重身份，奥运火炬手、云南省人大常委委员、慈善家……成就阮鸿献的却是老板这个身份。
5月27日，奥运火炬在云南传递之前，阮鸿献向正在召开的云南省人大常务会议请了个假，前往云南爱因森软件职业学院，为学生们讲了一堂主题为《人生的成功之路》的课。
在课堂上阮鸿献说：“人生应该有自己的定位，知道我自己是谁？要做的是什么？在做错了，做过了的时候，它就会提醒自己是谁。”
奥运火炬在昆明传递，阮鸿献的身份是一名奥运火炬手。
火炬手和他商人的身份其实是契合的，手中传递的是火炬，自身传递的是责任和信念；奥运火种体现出来的更快、更高、更强的精神，是阮鸿献自身成功所经历过的，现在仍然没有止境。
和阮鸿献接触，他喜欢大家都随意一些，不要受到拘束。
作为鸿翔药业的创始人，从开远市的第一个药材经营部开始，阮鸿献一干就是20多年。到今年的4月30日，鸿翔药业集团已在全国拥有850家一心堂连锁药店，位居全国医药连锁行业第六位，年销售额超过16亿元。
鸿翔药业集团已经成为影响云南药业发展格局的重要因素：未来5年时间，鸿翔药业集团的一心堂连锁药店要在全国达到2000家，集团的年销售额要上30亿元。
"早起的鸟儿"
作为从农村出来的孩子，阮鸿献种过地，干过苦活累活，常常起早贪黑，但他有一个目标：要用双手来改变自己的命运。
1980年，昆明小板桥农贸市场，出现了一个细高个子少年小贩。他不断地招揽过往的顾客，不停地给顾客称甘蔗。他就是阮鸿献。可怎么看，一个14岁的孩子和身后2000多斤的甘蔗都是不相称的。
阮鸿献说：“那些甘蔗都是我自己从地里割回来，装车运到昆明的。当时1吨甘蔗有700多根，称重非常繁琐，手都磨起了泡，我就想了一个办法，每天睡觉之前，在床边摆几根甘蔗用手估重，之后再用秤称，对比相差多少。后来逐渐熟了，用手估重的误差超不过五两。”
“这样做的好处是为了节省时间，第一次来昆明卖甘蔗时，要到下午5点才能卖完，掌握了这个方法之后，下午2点甘蔗就可以卖完。这样我就有时间在昆明逛街了。”
在第3次来昆明卖甘蔗之后，阮鸿献在百货大楼的电线杆上，发现了一条改变他一生的信息。这是一则收购金银花的小广告，在弥勒只能卖1.5元/公斤的金银花，昆明的收购价竟然是弥勒的1倍。
这个善于思考的14岁弥勒农民小贩，在城市商业气息的熏陶下，开始第一次思考什么是机会。他说：“当时我想这是一个商机，金银花在山上漫山遍野都是啊！我回家就上山摘金银花，摘了一天也就那么一点，但金银花采摘周期只有半个月时间，为了不错过这个机会，用了半夜的时间我想到了一个好办法。”
“第二天早上，我拿起自家的洗脸盆就在村子里敲起来，村长问是什么事，我说，我有门路可以把金银花多卖出5角钱，大家赶快上山去摘花，听了我的话，大家就都去摘花了。”
“在收购站卖完金银花，会计给我开了一张支票，告诉我去银行就能取到钱，我当时不相信：就这么一张纸能换钱？我不信，叫供销社的人和我一起去。我就跟在那个人后边，真害怕他突然跑了，拿不到钱。我就偷偷地拽住他的衣角，拽了一路。”
之后，阮鸿献不断地把村民摘的金银花收购到自己手中，并从中赚取一定差价。那年，14岁的阮鸿献拥有了生平第一个10000元钱，成了万元户。
1983年，阮鸿献买了一辆摩托车，在全红河州范围内收购中药材。1986年，阮鸿献在开远成立了鸿翔药材经营部。 为这一切，是他经历了多次惊险。一次是在收药的路上，一条蟒蛇横在路中央，冲过去时，蟒蛇连人带车缠了起来，他立即扭动油门，最后排气管受热后，把蟒蛇烫开了，他才得以跑开。
一心堂连锁版图
1991年，阮鸿献移师昆明，在菊花村开设了中药材经营部，吹响了他向城市市场进军的号角。
从1996年开始，国营药店体制矛盾凸显，卖药的却没能治好自己体制局限之病，这时候，私营药店开始破冰，小药店一夜间在昆明大街小巷冒了出来，并迅速占领市场，开始盈利。
这些私营药店由两种成分组成，一种是原国企药店倒闭后出来的员工，凭着对药品专业知识的熟悉和经营经验开店养家糊口；第二种是私人依靠各种关系取得药品经营许可证开设的药店。阮鸿献的首家药店就属于后者。
1996年到1997年，亚洲金融危机爆发，国内企业“三角债”现象出现，阮鸿献的公司没有幸免。“我去追债时，欠债人说：你要钱我没有，要命有一条，要药你就拉走。”阮鸿献没有逼迫曾经的合作伙伴，默默地把药给拉走了。
在上世纪90年代的时候，像阮鸿献这类人被称为“倒爷”，并没有成品药经营的资质，阮鸿献得知一家名为华龙商社的企业，具有销售中西成药的权限，但是在注册下来之后就一直处于“休息”状态。他以300万元资金正式收购华龙商社。“300万买了3张纸。”阮鸿献调侃说，命运有的时候就像赌博。
在1997年，阮鸿献成立了鸿翔发展有限公司，这样一来，他收回来的成药就可以找到更多的买家了。同时，阮鸿献的第一家药店鸿翔中西大药房开业（现一心堂北京路连锁店）。随后，阮鸿献又陆续收购了十多家药店。
2003年，全国爆发“非典”，一心堂以0.46元/瓶（袋）的成本价格向市民限量销售板蓝根。这一举动让一心堂在非典之后销售额翻番，并拥有了300万的会员。
到2007年，一心堂已经扩展到全省109个县，每天进店人流量达80万，占到云南医药零售市场份额的35%，是云南医药零售市场“战国时代”的最大诸侯。更让人意想不到的是：阮鸿献的850家一心堂药店全部采取直营连锁的经营方式，其中340家在昆明，其余的在省内外，最远的在山西。对此他认为，如果要搞加盟连锁，不利于企业长久发展。
未来5年内，鸿翔药业集团的一心堂连锁药店要在全国达到2000家，集团的年销售额要上30亿元。今年，鸿翔药业占地115亩的新物流配送中心将开工建设，在保证国内市场配送、供应的同时，阮鸿献剑指东南亚市场，因为他想把药卖到东南亚国家。
“比如泰国，人口比云南省要少很多，但是中成药的消费量却是云南的六到七倍。”阮鸿献说。
资本运营谋略
在鸿翔一心堂走医药零售经营道路之前，阮鸿献的经营还只局限于卖药材的原料，虽然1986年在开远成立的鸿翔药材经营部经营的药材后来扩大到500个种类，可那并不是中成药品。
1993年，国家政策和市场再次促成了阮鸿献经营转型，当时，国家出台政策规定：药店等不能再向个体经营者进货。阮鸿献一狠心，每年花20万元的挂牌费，承包了一个属于乡镇企业的公司，这使他的销售大幅提升。
1996年，阮鸿献开始向制药方向发展，投资1500万元建成了鸿翔中药饮片厂，具备年生产加工4亿元中药材、中药饮片及中药深加工的能力。1997年后，鸿翔一心堂零售终端迅速铺开，在连锁零售获得巨大收益的同时，也为制药厂开发了终端零售渠道。
会走之后，就要想怎样飞。阮鸿献在面临扩张的时候不只一次想过：是收购划算还是自己建设合适？
思路渐渐通达。自己建厂、建企业其实并不划算，不如用资本手段走收购、兼并的路线。现有的很多企业，虽然看起来有些没落，但其价值还在，为何不整合这些现成的资源？而非要以自己到市场中死磕硬碰呢？
2000年，阮鸿献靠自营和收购的药店达到20家，在省内外有385家连锁药店，当年销售收入达1.3亿元。从这一年开始，云南鸿翔药业有限公司的销售收入每年以40%以上的速度递增。
2004年，鸿翔收购了四川攀枝花益寿堂医药连锁公司、云南英茂连锁药店，而且还收购了昆明生达制药有限公司；并将镇雄新都制药厂收购，将其重组为鸿翔红云药业公司。阮鸿献在维护现有经营的同时，不断整合社会资源，以运营商的姿态轻装入市。
挑战资本经营
2007年，鸿翔被云南省经济委员会列入第一批45家《云南省非公、中小企业上市培育重点企业名单》，鸿翔，又一次走到发展的关键节点。
现在鸿翔已着手开始对集团改制，准备以“一心堂”作为鸿翔上市的子公司。
阮鸿献说：“公司正在积极准备，财务清理也快结束，已与公司独立董事进行了谈话。我和妻子60%和40%的股份全部拿出，采取股权激励的经营方式。”阮鸿献把鸿翔的上市日期表定在了2010年到2011年之间。
2007年，云南鸿翔药业集团与SAP公司（全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商）签约，成为SAP零售行业解决方案(SAP ERP for retail)在医药连锁领域的第一个客户，而SAP也借此进入了中国庞大的医药零售业市场。SAP在鸿翔正式投入运行后，将为鸿翔每年节省2000万元左右的管理成本。
他说：“信息化对于鸿翔越来越重要，节约管理成本本身就是在为鸿翔赚钱。ERP（软件名称）运行下来，管理1000个店反而比管理10个店简单，因为1000个已经形成了一套管理系统。”
5月27日，在云南爱因森软件职业学院的讲课结束后，阮鸿献对在场大学生说：“诚信做人，直面人生。”
可以说，这同时也是说给自己的话。
编辑/李松鹤 美编/王畅
5月27日，奥运火炬在云南传递之前，阮鸿献向正在召开的云南省人大常务会议请了个假，前往云南爱因森软件职业学院，为学生们讲了一堂主题为《人生的成功之路》的课。
在课堂上阮鸿献说：“人生应该有自己的定位，知道我自己是谁？要做的是什么？在做错了，做过了的时候，它就会提醒自己是谁。”
奥运火炬在昆明传递，阮鸿献的身份是一名奥运火炬手。
火炬手和他商人的身份其实是契合的，手中传递的是火炬，自身传递的是责任和信念；奥运火种体现出来的更快、更高、更强的精神，是阮鸿献自身成功所经历过的，现在仍然没有止境。
和阮鸿献接触，他喜欢大家都随意一些，不要受到拘束。
作为鸿翔药业的创始人，从开远市的第一个药材经营部开始，阮鸿献一干就是20多年。到今年的4月30日，鸿翔药业集团已在全国拥有850家一心堂连锁药店，位居全国医药连锁行业第六位，年销售额超过16亿元。
鸿翔药业集团已经成为影响云南药业发展格局的重要因素：未来5年时间，鸿翔药业集团的一心堂连锁药店要在全国达到2000家，集团的年销售额要上30亿元。
"早起的鸟儿"
作为从农村出来的孩子，阮鸿献种过地，干过苦活累活，常常起早贪黑，但他有一个目标：要用双手来改变自己的命运。
1980年，昆明小板桥农贸市场，出现了一个细高个子少年小贩。他不断地招揽过往的顾客，不停地给顾客称甘蔗。他就是阮鸿献。可怎么看，一个14岁的孩子和身后2000多斤的甘蔗都是不相称的。
阮鸿献说：“那些甘蔗都是我自己从地里割回来，装车运到昆明的。当时1吨甘蔗有700多根，称重非常繁琐，手都磨起了泡，我就想了一个办法，每天睡觉之前，在床边摆几根甘蔗用手估重，之后再用秤称，对比相差多少。后来逐渐熟了，用手估重的误差超不过五两。”
“这样做的好处是为了节省时间，第一次来昆明卖甘蔗时，要到下午5点才能卖完，掌握了这个方法之后，下午2点甘蔗就可以卖完。这样我就有时间在昆明逛街了。”
在第3次来昆明卖甘蔗之后，阮鸿献在百货大楼的电线杆上，发现了一条改变他一生的信息。这是一则收购金银花的小广告，在弥勒只能卖1.5元/公斤的金银花，昆明的收购价竟然是弥勒的1倍。
这个善于思考的14岁弥勒农民小贩，在城市商业气息的熏陶下，开始第一次思考什么是机会。他说：“当时我想这是一个商机，金银花在山上漫山遍野都是啊！我回家就上山摘金银花，摘了一天也就那么一点，但金银花采摘周期只有半个月时间，为了不错过这个机会，用了半夜的时间我想到了一个好办法。”
“第二天早上，我拿起自家的洗脸盆就在村子里敲起来，村长问是什么事，我说，我有门路可以把金银花多卖出5角钱，大家赶快上山去摘花，听了我的话，大家就都去摘花了。”
“在收购站卖完金银花，会计给我开了一张支票，告诉我去银行就能取到钱，我当时不相信：就这么一张纸能换钱？我不信，叫供销社的人和我一起去。我就跟在那个人后边，真害怕他突然跑了，拿不到钱。我就偷偷地拽住他的衣角，拽了一路。”
之后，阮鸿献不断地把村民摘的金银花收购到自己手中，并从中赚取一定差价。那年，14岁的阮鸿献拥有了生平第一个10000元钱，成了万元户。
1983年，阮鸿献买了一辆摩托车，在全红河州范围内收购中药材。1986年，阮鸿献在开远成立了鸿翔药材经营部。 为这一切，是他经历了多次惊险。一次是在收药的路上，一条蟒蛇横在路中央，冲过去时，蟒蛇连人带车缠了起来，他立即扭动油门，最后排气管受热后，把蟒蛇烫开了，他才得以跑开。
一心堂连锁版图
1991年，阮鸿献移师昆明，在菊花村开设了中药材经营部，吹响了他向城市市场进军的号角。
从1996年开始，国营药店体制矛盾凸显，卖药的却没能治好自己体制局限之病，这时候，私营药店开始破冰，小药店一夜间在昆明大街小巷冒了出来，并迅速占领市场，开始盈利。
这些私营药店由两种成分组成，一种是原国企药店倒闭后出来的员工，凭着对药品专业知识的熟悉和经营经验开店养家糊口；第二种是私人依靠各种关系取得药品经营许可证开设的药店。阮鸿献的首家药店就属于后者。
1996年到1997年，亚洲金融危机爆发，国内企业“三角债”现象出现，阮鸿献的公司没有幸免。“我去追债时，欠债人说：你要钱我没有，要命有一条，要药你就拉走。”阮鸿献没有逼迫曾经的合作伙伴，默默地把药给拉走了。
在上世纪90年代的时候，像阮鸿献这类人被称为“倒爷”，并没有成品药经营的资质，阮鸿献得知一家名为华龙商社的企业，具有销售中西成药的权限，但是在注册下来之后就一直处于“休息”状态。他以300万元资金正式收购华龙商社。“300万买了3张纸。”阮鸿献调侃说，命运有的时候就像赌博。
在1997年，阮鸿献成立了鸿翔发展有限公司，这样一来，他收回来的成药就可以找到更多的买家了。同时，阮鸿献的第一家药店鸿翔中西大药房开业（现一心堂北京路连锁店）。随后，阮鸿献又陆续收购了十多家药店。
2003年，全国爆发“非典”，一心堂以0.46元/瓶（袋）的成本价格向市民限量销售板蓝根。这一举动让一心堂在非典之后销售额翻番，并拥有了300万的会员。
到2007年，一心堂已经扩展到全省109个县，每天进店人流量达80万，占到云南医药零售市场份额的35%，是云南医药零售市场“战国时代”的最大诸侯。更让人意想不到的是：阮鸿献的850家一心堂药店全部采取直营连锁的经营方式，其中340家在昆明，其余的在省内外，最远的在山西。对此他认为，如果要搞加盟连锁，不利于企业长久发展。
未来5年内，鸿翔药业集团的一心堂连锁药店要在全国达到2000家，集团的年销售额要上30亿元。今年，鸿翔药业占地115亩的新物流配送中心将开工建设，在保证国内市场配送、供应的同时，阮鸿献剑指东南亚市场，因为他想把药卖到东南亚国家。
“比如泰国，人口比云南省要少很多，但是中成药的消费量却是云南的六到七倍。”阮鸿献说。
资本运营谋略
在鸿翔一心堂走医药零售经营道路之前，阮鸿献的经营还只局限于卖药材的原料，虽然1986年在开远成立的鸿翔药材经营部经营的药材后来扩大到500个种类，可那并不是中成药品。
1993年，国家政策和市场再次促成了阮鸿献经营转型，当时，国家出台政策规定：药店等不能再向个体经营者进货。阮鸿献一狠心，每年花20万元的挂牌费，承包了一个属于乡镇企业的公司，这使他的销售大幅提升。
1996年，阮鸿献开始向制药方向发展，投资1500万元建成了鸿翔中药饮片厂，具备年生产加工4亿元中药材、中药饮片及中药深加工的能力。1997年后，鸿翔一心堂零售终端迅速铺开，在连锁零售获得巨大收益的同时，也为制药厂开发了终端零售渠道。
会走之后，就要想怎样飞。阮鸿献在面临扩张的时候不只一次想过：是收购划算还是自己建设合适？
思路渐渐通达。自己建厂、建企业其实并不划算，不如用资本手段走收购、兼并的路线。现有的很多企业，虽然看起来有些没落，但其价值还在，为何不整合这些现成的资源？而非要以自己到市场中死磕硬碰呢？
2000年，阮鸿献靠自营和收购的药店达到20家，在省内外有385家连锁药店，当年销售收入达1.3亿元。从这一年开始，云南鸿翔药业有限公司的销售收入每年以40%以上的速度递增。
2004年，鸿翔收购了四川攀枝花益寿堂医药连锁公司、云南英茂连锁药店，而且还收购了昆明生达制药有限公司；并将镇雄新都制药厂收购，将其重组为鸿翔红云药业公司。阮鸿献在维护现有经营的同时，不断整合社会资源，以运营商的姿态轻装入市。
挑战资本经营
2007年，鸿翔被云南省经济委员会列入第一批45家《云南省非公、中小企业上市培育重点企业名单》，鸿翔，又一次走到发展的关键节点。
现在鸿翔已着手开始对集团改制，准备以“一心堂”作为鸿翔上市的子公司。
阮鸿献说：“公司正在积极准备，财务清理也快结束，已与公司独立董事进行了谈话。我和妻子60%和40%的股份全部拿出，采取股权激励的经营方式。”阮鸿献把鸿翔的上市日期表定在了2010年到2011年之间。
2007年，云南鸿翔药业集团与SAP公司（全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商）签约，成为SAP零售行业解决方案(SAP ERP for retail)在医药连锁领域的第一个客户，而SAP也借此进入了中国庞大的医药零售业市场。SAP在鸿翔正式投入运行后，将为鸿翔每年节省2000万元左右的管理成本。
他说：“信息化对于鸿翔越来越重要，节约管理成本本身就是在为鸿翔赚钱。ERP（软件名称）运行下来，管理1000个店反而比管理10个店简单，因为1000个已经形成了一套管理系统。”
5月27日，在云南爱因森软件职业学院的讲课结束后，阮鸿献对在场大学生说：“诚信做人，直面人生。”
可以说，这同时也是说给自己的话。
编辑/李松鹤 美编/王畅