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采购谈判在企业的采购过程中扮演着重要角色,为企业成本控制、生产经营的顺利进行提供了支持与保证。本文首先从解释采购谈判的定义和内容入手,强调实现双赢和互惠互利原则的重要性;其次分析当前采购谈判面临的挑战与对策;然后进一步概述采购谈判的基本流程及采购计划的制订,因为制订谈判计划是采购谈判流程最重要的一环;最后,对采购谈判的常用技巧与策略进行介绍和总结。采购谈判是综合运用多领域知识于商务活动的一门艺术,一场成功的采购谈判可为企业争取最大的经济利益,实现谈判双方共赢。