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近年来，中国与澳大利亚贸易保持快速发展势头，越来越多的中国企业到澳大利亚发展和投资的兴趣日益增长。随着国际市场竞争加剧，企业走出国门参与竞争不仅表现在品牌、技术、质量、价格和服务上，融资条件已成为竞争的重要因素，特别是出口信贷等融资方式，往往在竞争中起到关键作用。
为助力中国企业开拓澳洲市场，促进中国企业对澳新银行的认知，2月22日，澳新银行在北京举办了结构性融资研讨会，论坛围绕“如何为处于快速国际化进程中的中国企业更好地为提供融资、风险管理和咨询服务”这一主题逐渐展开。
澳新银行区域优势强，产品服务有特色
在亚洲，澳新银行已经成为最大的专门从事出口融资业务的机构之一，具有较强的区域优势，并且能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，其综合性结构性贷款解决方案深受客户青睐。
Grant Knuckey：澳新银行长期以来一直致力于支持中国市场发展以及国际业务——尤其是澳大利亚和新西兰业务的拓展。澳新银行拥有强大的亚太网络，业务范围遍及亚太地区25个国家。澳新银行在中国已经有25年的历史，在北京、上海、广州和重庆均设有分支行。目前，澳新银行在中国的资本投资已超过65亿元人民币，彰显了其对中国经济长期繁荣发展的承诺和信心。
银行网络的根本价值在于其为客户所提供的增值服务，这也正是澳新银行的优势所在。这种价值体现在为客户提供的深入市场分析、跨区域的紧密合作以及客户给予的反馈。澳新银行能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，包括贸易融资、现金管理、环球市场投资以及专项贷款——这是澳新银行所提供的一项综合性结构性贷款解决方案。
Paul Richards：澳新银行的目标是成为亚太地区出口融资的领导者，借助我们的区域优势，各项业务取得了良好的开端。同时，澳新银行拥有一支在出口融资产品方面有着丰富经验的资深专家队伍为客户服务。澳新银行的出口融资还可以进一步满足资产和项目融资、跨境贸易、供应链和结构性贸易融资的需求，为客户在重大项目、资本货物和贸易货物融资方面提供全面而周密的解决方案。其出口融资策略是持续稳定的，并且同澳新银行在亚洲的发展计划保持一致。
澳新银行将出口融资视为比其他融资来源更为有优势的为客户融资的方式。由于全球金融危机的影响，出口融资再次占据了重要的地位，客户强烈需要出口融资解决方案，主要是希望分散资金来源，而且很多客户只有通过出口融资才能使其效益达到最大化。因此，出口融资仍将在新兴的亚洲市场发挥作用。目前，中国在亚洲和澳大利亚正在进行大量的投资，尤其是在自然资源领域。因此，澳新银行将充分利用中国出口信用保险公司和其他政策机构为自己提供的受限制和不受限的项目。澳新银行同中国在海外有业务的主要银行，中国出口信用保险公司有着良好的合作关系，并且会进一步在具体业务上开展深入合作，继续深入了解客户的商业需求，并将这些需求同银行自身业务能力和中国出口信用保险公司等出口信贷机构的合作关系更好地结合起来。
出口信贷是澳新银行业务核心
澳新银行致力于在亚洲的发展，它的足迹遍布整个亚洲，并且和在越南、印尼、印度、菲律宾等国的客户有着极为深厚的关系。致力于出口信贷，与出口信贷担保机构的合作是澳新银行的核心业务和客户关系的基础，而且与主要出口信贷机构和供应商有着长期和全面的合作经验，其主要市场在亚太地区，至今已签署多项重大融资项目，如印尼国家电力公司项目和莱顿控股项目、南非电力公司项目等都是成功案例。
Simon Jones和邹小燕：澳新银行的核心竞争力在于它可以深入当地借方市场，并且能够针对当地国情以及客户需求提供本土化的服务。
主要运作流程如下：一是信息收集和项目筛选：与出口商、中国出口信用保险公司以及借款人联系了解潜在的市场需求；同有关各方商讨融资需求及融资结构方面的问题；通过当地借方市场的合作伙伴获得有关当地市场的一手资料；在项目初期，与中国的银行进行合作，确立合作关系。二是澳新银行提供专业服务：进行内部审批程序；为客户提供报价以及相关项目的贷款条件；相关意向性条款确定后，澳新银行会向客户提供经澳新银行批准的贷款意向书，经借款人同意，正式授权澳新银行作为贷款人。三是出口信用担保机构批准：对项目做进一步的财务尽职调查，向中国出口信用保险公司提交投保申请。四是确定最终交易结构：买卖双方经协商达成最终的供货协议；讨论融资结构(借款人和担保人) 进行贷款协议的谈判。五是确定相关文件：根据客户的时间需求，与前两步可同时进行；澳新银行进行内部审批，并取得最终批准；确定最终贷款文件以及相关协议；取得中国出口信用保险公司的最终批准。六是签约和支付：签署出口信贷协议及其他文件；贷款协议签署后落实放款前提条件；向供应商（或借款人）放款。
许长青：为了更好地实现中国经济可持续发展和产业升级，中国政府正式提出“走出去”战略，受益于改革开放30多年而日益壮大的中国企业开始进行大规模的海外投资，收购兼并。对商业银行而言，客户的需求也在发生新的变化，如不断开拓海外投资市场，出口产品升级，融资渠道多元化，有针对性的客户解决方案等。
过去较长时间内，银行关系虽然稳定，但过于单一，已经不能满足中国企业客户的新需求，主要是因为，一些中资银行海外网点资源相对有限，而且海外融资经验也有所欠缺，对当地情况了解不深；对外担保申请不易。为此要是因客户不断增长的需求，同外资银行开展业务合作是一种好的选择。随着中资企业的不断壮大和成熟，其独特的发展潜力，也获得澳新银行的青睐。近一段时间，在通货膨胀的压力之下，中国政府开始由适度宽松的货币政策执行适度从紧的货币政策。对银行而言，除了要应对准备金率上升的压力之外，对外信贷规模也大幅削减。内外资银行信贷规模受限于政府政策，对于所有已经成为中国本地法人银行的外资银行而言，能给予单一客户的授信贷额度也受到更大的限制。澳新银行凭借结构性资产融资产品的独特性，针对中国企业客户越来越多的海外投资融资的需求，设计出一系列客户解决方案。
成套设备出口是保增长扩内需重要手段
稳定和不断扩大大型成套设备出口是我国“保增长、扩内需、调结构”的重要手段。中国出口到澳大利亚的各类产品中，大型成套设备占有很大比例。同时，大型成套设备行业技术含量高、经济效益好，体现着较高的生产力水平，不但能够带动国内上下游相关产业发展，还可带动中国技术和标准“走出去”。
韩圣健：我国重点监测和管理的单机和成套工程行业，金额超过200万美元以上的单机和成套设备出口应在机电商会进行申报。重点行业包括电力设备、电信设备、建材装备、港口设备、石化装备、矿冶装备、铁路装备、轻工装备等行业。走出去方式是直接出口（可含设计、安装、调试），以EPC方式走出去。工程总承包也是成套装备出口的重要方式。
近年来，我国重点成套设备走出去签约金额不断攀升，2010年达1182亿美元.。全球各大洲分布也不一样，亚洲签约632.4亿美元，占比53.5%；南美洲187.9亿美元，占比15.9%；非洲166.7亿美元，占比14.1%；欧洲151.3亿美元，占比12.8%，大洋洲36.6亿美元，占比3.1%；北美最少，仅为7.1亿美元，占比0.6%。此外，各个行业签约的国别不同，数额也有很大差别。
建议出口企业，在鼓励成套设备走出国门时，要对重点国别地区、重点行业、重点企业加大关注力度，同时还需做好同使领馆经商处、地方商务部门和商会的联系。在抓住企业需求方面，结算、信贷、保理和金融避险也是需要重点考虑的对象。
出口信用保险保障收汇安全
澳新银行致力于在亚洲的发展，一直致力于出口信贷，与出口信贷担保机构的合作是澳新银行的核心业务和客户关系的基础。在中国，同中国出口信用保险公司的良好合作就是证明。中国出口信用保险公司相关负责人王旭和张超分别就中长期出口信用保险和短期出口信用保险进行了分析。
王旭：中长期出口信用保险指信用期为一年以上的出口信用保险，是出口国为支持和鼓励本国资本货物出口而开办的一种政策性保险业务，多用于大型成套设备、机电产品等出口，以及本国企业参加国际投标、工程项目承包等项目。中长期出口信用保险包括买方信贷保险、卖方信贷保险和再融资保险等。
出口买方信贷保险是指在买方信贷融资方式下，出口信用机构（ECA）向贷款银行提供还款风险保障的一种政策性保险产品。在买方信贷保险中，被保险人是贷款银行，投保人可以是出口商或贷款银行。而出口卖方信贷保险是出口国政府或出口信用机构，为扩大本国出口、保障企业收汇安全，对因政治或商业风险造成的出口方在商务合同项下延付款损失承担赔偿责任的一种保险产品。
中长期出口信用保险承保的风险有：政治风险和商业风险两方面。其风险防范的基础是还款担保，包括主权和准主权担保（财政部、中央银行）、商业银行担保（第三国、本国）、商业企业担保、现金流抵质押（共管账户）、财产抵押等。国家鼓励的行业有能源、轨道交通、卫星发射、高新技术、飞机、电站、船舶、海外工程承包等。
张超：短期出口信用风险一般情况下是指保障信用期限在一年以内的出口收汇风险。适用于出口企业从事以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（O/A）结算方式自中国出口或转口的贸易。在审批机制、担保条件上同长期的有所区别，而且还有限制条件，及项目执行期限为3年之内。承保风险主要包括商业风险和政治风险。商业风险：买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物；开证行破产、停业或被接管；单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑。政治风险即为国家风险，有外汇管制、贸易管制、撤销已颁布发给买方的进口许可证；战争、内战或者暴动以及巨大自然灾害等。
同时，推荐给出口企业特险业务，即信用期限在2年以内、执行期限不超过3年的资本性货物贸易或工程承包项目提供收汇风险保障的中短期项目信用险。截至2010年12月月底，中信保已累计承保近千个项目，承保金额300亿美元。
项目融资和结构性贷款是澳洲投资佳选
作为澳大利亚和亚洲地区项目融资和结构性贷款业务的先驱，澳新银行拥有广泛的行业知识及深厚的技术专业背景，各种业务都以满足客户需求为目标而量身定制，以确保资金的安排适用于项目。该行在一系列重大商品生产项目，为企业提供咨询服务以及为与自然资源行业相关的主要基础设施项目的融资业务中扮演关键角色。
卢志强：澳新银行主要业务对象是，本地和跨国公司对亚洲资产的投资；亚洲公司对区域外市场的投资，尤其是对澳大利亚的投资；创业公司, 成熟业务扩张，全面收购和基础设施发展；合资企业或单独企业投资于大规模资产项目融资和结构性贷款，可以应用于如采矿、加工、运输和基础设施等形式。
在澳大利亚，项目融资和结构性贷款重点集中在贵金属、大宗产品、加工厂、采矿基本设施和能源等方面。主要考虑的事项有：一是储量和基础数据，包括符合国际市场应用的分类。二是生产成本，如项目发展和运营成本与全球同行业竞争者作比较，项目本身承受资本和运营费用上涨的能力等。三是尽职调查，包括技术、法律、商业、环保和社会影响等方面。四是购货合同，其余作为标的物的大宗商品本身，借款方可能要求同具有较高信用的买方签订中到长期的购货合同，此外，这些安排兼顾数量和价格稳定，由此落实项目的现金流。五是担保品，设定项目所有资产的优先担保权，同时，在项目建造和测试期间同样能获取额外形式的母公司支持。
海外项目的外汇风险期管理依然是重点
外汇风险一直是广大进出口企业关键的问题。不论是出口产品还是去海外投资建设，都不可避免汇率风险。而海外项目则更为明显，因为海外项目具有金额大，投资利润较低，投资及回款周期长，会涉及高政治风险和项目所在国其他地域风险，有时应收款时间不确定等特点。即使去像澳大利亚这样在全球的经济和政治都相对稳定的国家投资也不例外，所以，应考虑汇率波动对利润的影响。
张翅飞：多年来，外汇风险一直是备受广大进出口关注的核心问题，汇率的频繁变化时时给企业带来痛苦和烦恼。近5年，美元对人民币贬值超过20%，平均每年4%，以实际汇率计算，5年来，美元对人民币实际走势与１年前锁定的12个月远期汇率的比较，如锁定比不锁定在结算美元时可平均可多得大约0.25元。同样，2008年年初至今，欧元对人民币也贬值了将近27%。广大出口企业都难以避免汇率变动带来的影响。
在外汇结算上，如何选择避险工具就显得尤为重要。选择外汇远期，预先锁定远期结算价格，无论交割/结算日当天实际汇率如何，客户都按锁定汇率结算，就能避免因汇率波动带来的损失。而且，客户可预先自由选择交割时间和交割金额。在人民币持续升值期间，证明这一手段非常有效，而且不产生费用。目前，境内市场最长可以锁定５年。因此，锁定远期汇率不失为一个好的措施。
为助力中国企业开拓澳洲市场，促进中国企业对澳新银行的认知，2月22日，澳新银行在北京举办了结构性融资研讨会，论坛围绕“如何为处于快速国际化进程中的中国企业更好地为提供融资、风险管理和咨询服务”这一主题逐渐展开。
澳新银行区域优势强，产品服务有特色
在亚洲，澳新银行已经成为最大的专门从事出口融资业务的机构之一，具有较强的区域优势，并且能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，其综合性结构性贷款解决方案深受客户青睐。
Grant Knuckey：澳新银行长期以来一直致力于支持中国市场发展以及国际业务——尤其是澳大利亚和新西兰业务的拓展。澳新银行拥有强大的亚太网络，业务范围遍及亚太地区25个国家。澳新银行在中国已经有25年的历史，在北京、上海、广州和重庆均设有分支行。目前，澳新银行在中国的资本投资已超过65亿元人民币，彰显了其对中国经济长期繁荣发展的承诺和信心。
银行网络的根本价值在于其为客户所提供的增值服务，这也正是澳新银行的优势所在。这种价值体现在为客户提供的深入市场分析、跨区域的紧密合作以及客户给予的反馈。澳新银行能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，包括贸易融资、现金管理、环球市场投资以及专项贷款——这是澳新银行所提供的一项综合性结构性贷款解决方案。
Paul Richards：澳新银行的目标是成为亚太地区出口融资的领导者，借助我们的区域优势，各项业务取得了良好的开端。同时，澳新银行拥有一支在出口融资产品方面有着丰富经验的资深专家队伍为客户服务。澳新银行的出口融资还可以进一步满足资产和项目融资、跨境贸易、供应链和结构性贸易融资的需求，为客户在重大项目、资本货物和贸易货物融资方面提供全面而周密的解决方案。其出口融资策略是持续稳定的，并且同澳新银行在亚洲的发展计划保持一致。
澳新银行将出口融资视为比其他融资来源更为有优势的为客户融资的方式。由于全球金融危机的影响，出口融资再次占据了重要的地位，客户强烈需要出口融资解决方案，主要是希望分散资金来源，而且很多客户只有通过出口融资才能使其效益达到最大化。因此，出口融资仍将在新兴的亚洲市场发挥作用。目前，中国在亚洲和澳大利亚正在进行大量的投资，尤其是在自然资源领域。因此，澳新银行将充分利用中国出口信用保险公司和其他政策机构为自己提供的受限制和不受限的项目。澳新银行同中国在海外有业务的主要银行，中国出口信用保险公司有着良好的合作关系，并且会进一步在具体业务上开展深入合作，继续深入了解客户的商业需求，并将这些需求同银行自身业务能力和中国出口信用保险公司等出口信贷机构的合作关系更好地结合起来。
出口信贷是澳新银行业务核心
澳新银行致力于在亚洲的发展，它的足迹遍布整个亚洲，并且和在越南、印尼、印度、菲律宾等国的客户有着极为深厚的关系。致力于出口信贷，与出口信贷担保机构的合作是澳新银行的核心业务和客户关系的基础，而且与主要出口信贷机构和供应商有着长期和全面的合作经验，其主要市场在亚太地区，至今已签署多项重大融资项目，如印尼国家电力公司项目和莱顿控股项目、南非电力公司项目等都是成功案例。
Simon Jones和邹小燕：澳新银行的核心竞争力在于它可以深入当地借方市场，并且能够针对当地国情以及客户需求提供本土化的服务。
主要运作流程如下：一是信息收集和项目筛选：与出口商、中国出口信用保险公司以及借款人联系了解潜在的市场需求；同有关各方商讨融资需求及融资结构方面的问题；通过当地借方市场的合作伙伴获得有关当地市场的一手资料；在项目初期，与中国的银行进行合作，确立合作关系。二是澳新银行提供专业服务：进行内部审批程序；为客户提供报价以及相关项目的贷款条件；相关意向性条款确定后，澳新银行会向客户提供经澳新银行批准的贷款意向书，经借款人同意，正式授权澳新银行作为贷款人。三是出口信用担保机构批准：对项目做进一步的财务尽职调查，向中国出口信用保险公司提交投保申请。四是确定最终交易结构：买卖双方经协商达成最终的供货协议；讨论融资结构(借款人和担保人) 进行贷款协议的谈判。五是确定相关文件：根据客户的时间需求，与前两步可同时进行；澳新银行进行内部审批，并取得最终批准；确定最终贷款文件以及相关协议；取得中国出口信用保险公司的最终批准。六是签约和支付：签署出口信贷协议及其他文件；贷款协议签署后落实放款前提条件；向供应商（或借款人）放款。
许长青：为了更好地实现中国经济可持续发展和产业升级，中国政府正式提出“走出去”战略，受益于改革开放30多年而日益壮大的中国企业开始进行大规模的海外投资，收购兼并。对商业银行而言，客户的需求也在发生新的变化，如不断开拓海外投资市场，出口产品升级，融资渠道多元化，有针对性的客户解决方案等。
过去较长时间内，银行关系虽然稳定，但过于单一，已经不能满足中国企业客户的新需求，主要是因为，一些中资银行海外网点资源相对有限，而且海外融资经验也有所欠缺，对当地情况了解不深；对外担保申请不易。为此要是因客户不断增长的需求，同外资银行开展业务合作是一种好的选择。随着中资企业的不断壮大和成熟，其独特的发展潜力，也获得澳新银行的青睐。近一段时间，在通货膨胀的压力之下，中国政府开始由适度宽松的货币政策执行适度从紧的货币政策。对银行而言，除了要应对准备金率上升的压力之外，对外信贷规模也大幅削减。内外资银行信贷规模受限于政府政策，对于所有已经成为中国本地法人银行的外资银行而言，能给予单一客户的授信贷额度也受到更大的限制。澳新银行凭借结构性资产融资产品的独特性，针对中国企业客户越来越多的海外投资融资的需求，设计出一系列客户解决方案。
成套设备出口是保增长扩内需重要手段
稳定和不断扩大大型成套设备出口是我国“保增长、扩内需、调结构”的重要手段。中国出口到澳大利亚的各类产品中，大型成套设备占有很大比例。同时，大型成套设备行业技术含量高、经济效益好，体现着较高的生产力水平，不但能够带动国内上下游相关产业发展，还可带动中国技术和标准“走出去”。
韩圣健：我国重点监测和管理的单机和成套工程行业，金额超过200万美元以上的单机和成套设备出口应在机电商会进行申报。重点行业包括电力设备、电信设备、建材装备、港口设备、石化装备、矿冶装备、铁路装备、轻工装备等行业。走出去方式是直接出口（可含设计、安装、调试），以EPC方式走出去。工程总承包也是成套装备出口的重要方式。
近年来，我国重点成套设备走出去签约金额不断攀升，2010年达1182亿美元.。全球各大洲分布也不一样，亚洲签约632.4亿美元，占比53.5%；南美洲187.9亿美元，占比15.9%；非洲166.7亿美元，占比14.1%；欧洲151.3亿美元，占比12.8%，大洋洲36.6亿美元，占比3.1%；北美最少，仅为7.1亿美元，占比0.6%。此外，各个行业签约的国别不同，数额也有很大差别。
建议出口企业，在鼓励成套设备走出国门时，要对重点国别地区、重点行业、重点企业加大关注力度，同时还需做好同使领馆经商处、地方商务部门和商会的联系。在抓住企业需求方面，结算、信贷、保理和金融避险也是需要重点考虑的对象。
出口信用保险保障收汇安全
澳新银行致力于在亚洲的发展，一直致力于出口信贷，与出口信贷担保机构的合作是澳新银行的核心业务和客户关系的基础。在中国，同中国出口信用保险公司的良好合作就是证明。中国出口信用保险公司相关负责人王旭和张超分别就中长期出口信用保险和短期出口信用保险进行了分析。
王旭：中长期出口信用保险指信用期为一年以上的出口信用保险，是出口国为支持和鼓励本国资本货物出口而开办的一种政策性保险业务，多用于大型成套设备、机电产品等出口，以及本国企业参加国际投标、工程项目承包等项目。中长期出口信用保险包括买方信贷保险、卖方信贷保险和再融资保险等。
出口买方信贷保险是指在买方信贷融资方式下，出口信用机构（ECA）向贷款银行提供还款风险保障的一种政策性保险产品。在买方信贷保险中，被保险人是贷款银行，投保人可以是出口商或贷款银行。而出口卖方信贷保险是出口国政府或出口信用机构，为扩大本国出口、保障企业收汇安全，对因政治或商业风险造成的出口方在商务合同项下延付款损失承担赔偿责任的一种保险产品。
中长期出口信用保险承保的风险有：政治风险和商业风险两方面。其风险防范的基础是还款担保，包括主权和准主权担保（财政部、中央银行）、商业银行担保（第三国、本国）、商业企业担保、现金流抵质押（共管账户）、财产抵押等。国家鼓励的行业有能源、轨道交通、卫星发射、高新技术、飞机、电站、船舶、海外工程承包等。
张超：短期出口信用风险一般情况下是指保障信用期限在一年以内的出口收汇风险。适用于出口企业从事以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（O/A）结算方式自中国出口或转口的贸易。在审批机制、担保条件上同长期的有所区别，而且还有限制条件，及项目执行期限为3年之内。承保风险主要包括商业风险和政治风险。商业风险：买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物；开证行破产、停业或被接管；单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑。政治风险即为国家风险，有外汇管制、贸易管制、撤销已颁布发给买方的进口许可证；战争、内战或者暴动以及巨大自然灾害等。
同时，推荐给出口企业特险业务，即信用期限在2年以内、执行期限不超过3年的资本性货物贸易或工程承包项目提供收汇风险保障的中短期项目信用险。截至2010年12月月底，中信保已累计承保近千个项目，承保金额300亿美元。
项目融资和结构性贷款是澳洲投资佳选
作为澳大利亚和亚洲地区项目融资和结构性贷款业务的先驱，澳新银行拥有广泛的行业知识及深厚的技术专业背景，各种业务都以满足客户需求为目标而量身定制，以确保资金的安排适用于项目。该行在一系列重大商品生产项目，为企业提供咨询服务以及为与自然资源行业相关的主要基础设施项目的融资业务中扮演关键角色。
卢志强：澳新银行主要业务对象是，本地和跨国公司对亚洲资产的投资；亚洲公司对区域外市场的投资，尤其是对澳大利亚的投资；创业公司, 成熟业务扩张，全面收购和基础设施发展；合资企业或单独企业投资于大规模资产项目融资和结构性贷款，可以应用于如采矿、加工、运输和基础设施等形式。
在澳大利亚，项目融资和结构性贷款重点集中在贵金属、大宗产品、加工厂、采矿基本设施和能源等方面。主要考虑的事项有：一是储量和基础数据，包括符合国际市场应用的分类。二是生产成本，如项目发展和运营成本与全球同行业竞争者作比较，项目本身承受资本和运营费用上涨的能力等。三是尽职调查，包括技术、法律、商业、环保和社会影响等方面。四是购货合同，其余作为标的物的大宗商品本身，借款方可能要求同具有较高信用的买方签订中到长期的购货合同，此外，这些安排兼顾数量和价格稳定，由此落实项目的现金流。五是担保品，设定项目所有资产的优先担保权，同时，在项目建造和测试期间同样能获取额外形式的母公司支持。
海外项目的外汇风险期管理依然是重点
外汇风险一直是广大进出口企业关键的问题。不论是出口产品还是去海外投资建设，都不可避免汇率风险。而海外项目则更为明显，因为海外项目具有金额大，投资利润较低，投资及回款周期长，会涉及高政治风险和项目所在国其他地域风险，有时应收款时间不确定等特点。即使去像澳大利亚这样在全球的经济和政治都相对稳定的国家投资也不例外，所以，应考虑汇率波动对利润的影响。
张翅飞：多年来，外汇风险一直是备受广大进出口关注的核心问题，汇率的频繁变化时时给企业带来痛苦和烦恼。近5年，美元对人民币贬值超过20%，平均每年4%，以实际汇率计算，5年来，美元对人民币实际走势与１年前锁定的12个月远期汇率的比较，如锁定比不锁定在结算美元时可平均可多得大约0.25元。同样，2008年年初至今，欧元对人民币也贬值了将近27%。广大出口企业都难以避免汇率变动带来的影响。
在外汇结算上，如何选择避险工具就显得尤为重要。选择外汇远期，预先锁定远期结算价格，无论交割/结算日当天实际汇率如何，客户都按锁定汇率结算，就能避免因汇率波动带来的损失。而且，客户可预先自由选择交割时间和交割金额。在人民币持续升值期间，证明这一手段非常有效，而且不产生费用。目前，境内市场最长可以锁定５年。因此，锁定远期汇率不失为一个好的措施。