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前言：在中国出展领域，很少有企业不知道中东建材展（The BIG 5）。展会三十多年前创办以来，已成为中东、东南亚和非洲地区首屈一指的建材专业旗舰展会。作为这一展会的主办方，dmg公司已有120多年的历史，每年80多场展会分布于全球25个国家。公司以协助展商达成交易作为办展宗旨，并对此深感责任重大。日前，本刊记者就业务扩张、技术使用、人才培养等问题与dmg公司全球能源展总裁Christopher Hudson展开深入探讨。
主办方的使命：通过展会助力贸易成交
作为知名的国际主办方，dmg的展会业务规模在全球排名前十五位。作为英国主要媒体集团每日邮报和信托集团的全资子公司，dmg成立于1989年，总部设在迪拜，在阿布扎比、伦敦、约翰内斯堡、休斯敦、新加坡、约翰内斯堡等地均设有办事处。公司每年在25个国家举办共80多个展览会，主要涵盖建材、能源、室内设计和餐饮四大领域。其中，中东建材展（The BIG 5）、全球最大的阿布扎比阿布扎比国际石油设备展会（ADIPEC）、加拿大能源技术展（Global Petroleum Show）均为全球同类展会中的佼佼者。
作为主办方，dmg对参展商有着巨大的责任感。Christopher Hudson表示，大部分参展商都是中小企业，参展费用很大程度上就是这些企业的全部市场推广预算。因此，dmg有着很大的使命，要招募到有效的专业买家，让参展商能够通过展会达成交易，而不仅仅是卖展位。正是因为胸怀这样的办展理念，dmg一直保持谦卑的态度，致力于提升展会的贸易成交效果。“无论任何时候，我们都不能忽视缔结贸易关系这一办展宗旨。在dmg，这是我们的成功秘诀，也是我们的激情所在。”他说。
目前，在dmg的展会，中国展商的比例亦十分可观，尤其是在建筑建材和能源技术类展会。在总面积为15，000平米的ADIPEC展，中国展区净面积达到2，000平米，一些产品品质优良的中国展商也能够分配到非常好的展位，与各国行业巨擘同台争艳。Christopher Hudson表示，展会是全球化的平台，只要是优质产品，无论价位如何、来自哪个国家和地区，都应获得最佳的展示机会。
以并购实现有机成长 谨慎使用技术手段
据Christopher Hudson介绍，在当前及未来，公司将专注于三个领域的业务发展。一是不断推出新的展会；二是拓宽合作网络；三是积极寻找并购机会。关于并购，他表示，“达成并购合作关系后，我们倾向于保留原来的主办方团队，因为展览会的成功很大程度上归功于原来的主办方对于展会的运营。” 在并购后，这些新的公司成员也非常喜欢dmg公司的企业文化。Dmg公司规模并不庞大，在全球约有300多名员工，公司的内部管理架构属于平级式，让员工有家庭般的归属感而并不感到拘束。Christopher Hudson认为，不只公司本身需要实现业绩增长，员工也要在良好的環境中实现个人的成长。
作为每日邮报和信托集团这一英国知名媒体集团的成员公司，dmg有着良好的声名，大部分情况下并不愁招不到合适的人才。但是，公司也设立了广泛的毕业生计划，每年招募大学毕业生进行为期两年的培训。此外，dmg伦敦公司有很多生完小孩后重回工作岗位的女性员工，dmg允许她们每周只上四天班，每天提前下班，为员工打造人性化的工作环境。
谈到目前炙手可热的技术话题，Christopher Hudson认为，先进技术是提升展会体验的必要手段。通过技术手段，主办方可以对现场观众的流向进行有效管控，也可以在展会后对观众的参观情况进行分析统计，以进一步提升展会服务。目前，很多主办方提供各类网络预约工具，对参展商和观众进行提前预约配对。但是，Christopher Hudson提醒道，要防止过度使用技术手段，以免削弱了人们现场洽谈的意向和机会。同时，主办方也要对展商和观众之间的配对和会面过程有密切的管控，保证线下的“面对面”只在活动现场发生，而不是脱离主办方的视线。
关注亚洲区域新平衡 重视面对面行业交流
近年来，随着区域市场发展，中国、泰国、印度尼西亚等国家的会展业也随国家经济的发展而快速发展，打破了亚洲地区会展行业布局，新的区域平衡正在形成。Christopher Hudson告诉记者，自己到过上海很多次，对上海会展业的发展十分惊讶，同时二线城市的发展也很快。“中国会展业的发展是整体经济发展的明确指标，我们也希望尽快在中国找到合适的合作伙伴。”Christopher Hudson透露。
作为拥有二十多年会展业经验的资深人士，Christopher Hudson非常享受行业交流的乐趣。他表示，在一些行业活动上，虽然已经认识大部分参会代表，但自己非常高兴能够与业内同行当面交流。此外，他也从各行各业演讲者的分享中得到启发。“即便从业多年，我们也并不是懂得了一切。因此，我们有必要通过行业活动随时了解行业的挑战与变化趋势。毕竟，‘面对面’正是会展行业的精髓所在。”
主办方的使命：通过展会助力贸易成交
作为知名的国际主办方，dmg的展会业务规模在全球排名前十五位。作为英国主要媒体集团每日邮报和信托集团的全资子公司，dmg成立于1989年，总部设在迪拜，在阿布扎比、伦敦、约翰内斯堡、休斯敦、新加坡、约翰内斯堡等地均设有办事处。公司每年在25个国家举办共80多个展览会，主要涵盖建材、能源、室内设计和餐饮四大领域。其中，中东建材展（The BIG 5）、全球最大的阿布扎比阿布扎比国际石油设备展会（ADIPEC）、加拿大能源技术展（Global Petroleum Show）均为全球同类展会中的佼佼者。
作为主办方，dmg对参展商有着巨大的责任感。Christopher Hudson表示，大部分参展商都是中小企业，参展费用很大程度上就是这些企业的全部市场推广预算。因此，dmg有着很大的使命，要招募到有效的专业买家，让参展商能够通过展会达成交易，而不仅仅是卖展位。正是因为胸怀这样的办展理念，dmg一直保持谦卑的态度，致力于提升展会的贸易成交效果。“无论任何时候，我们都不能忽视缔结贸易关系这一办展宗旨。在dmg，这是我们的成功秘诀，也是我们的激情所在。”他说。
目前，在dmg的展会，中国展商的比例亦十分可观，尤其是在建筑建材和能源技术类展会。在总面积为15，000平米的ADIPEC展，中国展区净面积达到2，000平米，一些产品品质优良的中国展商也能够分配到非常好的展位，与各国行业巨擘同台争艳。Christopher Hudson表示，展会是全球化的平台，只要是优质产品，无论价位如何、来自哪个国家和地区，都应获得最佳的展示机会。
以并购实现有机成长 谨慎使用技术手段
据Christopher Hudson介绍，在当前及未来，公司将专注于三个领域的业务发展。一是不断推出新的展会；二是拓宽合作网络；三是积极寻找并购机会。关于并购，他表示，“达成并购合作关系后，我们倾向于保留原来的主办方团队，因为展览会的成功很大程度上归功于原来的主办方对于展会的运营。” 在并购后，这些新的公司成员也非常喜欢dmg公司的企业文化。Dmg公司规模并不庞大，在全球约有300多名员工，公司的内部管理架构属于平级式，让员工有家庭般的归属感而并不感到拘束。Christopher Hudson认为，不只公司本身需要实现业绩增长，员工也要在良好的環境中实现个人的成长。
作为每日邮报和信托集团这一英国知名媒体集团的成员公司，dmg有着良好的声名，大部分情况下并不愁招不到合适的人才。但是，公司也设立了广泛的毕业生计划，每年招募大学毕业生进行为期两年的培训。此外，dmg伦敦公司有很多生完小孩后重回工作岗位的女性员工，dmg允许她们每周只上四天班，每天提前下班，为员工打造人性化的工作环境。
谈到目前炙手可热的技术话题，Christopher Hudson认为，先进技术是提升展会体验的必要手段。通过技术手段，主办方可以对现场观众的流向进行有效管控，也可以在展会后对观众的参观情况进行分析统计，以进一步提升展会服务。目前，很多主办方提供各类网络预约工具，对参展商和观众进行提前预约配对。但是，Christopher Hudson提醒道，要防止过度使用技术手段，以免削弱了人们现场洽谈的意向和机会。同时，主办方也要对展商和观众之间的配对和会面过程有密切的管控，保证线下的“面对面”只在活动现场发生，而不是脱离主办方的视线。
关注亚洲区域新平衡 重视面对面行业交流
近年来，随着区域市场发展，中国、泰国、印度尼西亚等国家的会展业也随国家经济的发展而快速发展，打破了亚洲地区会展行业布局，新的区域平衡正在形成。Christopher Hudson告诉记者，自己到过上海很多次，对上海会展业的发展十分惊讶，同时二线城市的发展也很快。“中国会展业的发展是整体经济发展的明确指标，我们也希望尽快在中国找到合适的合作伙伴。”Christopher Hudson透露。
作为拥有二十多年会展业经验的资深人士，Christopher Hudson非常享受行业交流的乐趣。他表示，在一些行业活动上，虽然已经认识大部分参会代表，但自己非常高兴能够与业内同行当面交流。此外，他也从各行各业演讲者的分享中得到启发。“即便从业多年，我们也并不是懂得了一切。因此，我们有必要通过行业活动随时了解行业的挑战与变化趋势。毕竟，‘面对面’正是会展行业的精髓所在。”