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1917年9月,留洋7年,年仅27岁的胡适受蔡元培之聘,接替号称“两足书柜”的陈汉章,出任北京大学哲学系教授,其登上讲台后一改陈氏故法,采取“截断众流”的“实用主义”新套数,一时“骇人听闻”。当年,北大流行“赶教授下课”的风气,纵是年少得意的“胡博士”也难逃一劫。被“胡说”惊到后,顾颉刚拉来同舍好友“大炮”傅斯年,助其“闹事”,傅当年在学生中颇有领袖威望、满身霸气。经过几次“交手”后,胡适发现这个学生的国学根底比自己还好,不由汗下面颊,傅斯年觉得“这个人书虽然读得不多,但他走的这一条路是对的”,便没有带领同学赶其下台。风波平息后,胡教授常常提心吊胆,激励自己,加倍用功,傅同学也渐渐对先生由认可变倾慕,最后二人亦师亦友,直至终生,一时传为佳话。
做个不算十分稳妥的引喻:唯一进入德国主流市场的中国卫浴品牌达尔玛,刚转内销,可谓是当年才回国的胡适之;需求多元化、品牌参差不齐、竞争激烈的当下卫浴市场可比当年流派众多、挑剔成风的北大校园;早已进入中国市场,并积累丰厚经验的达尔玛的主要竞争对手,就是“两足书柜”陈汉章;而决定达尔玛品牌能否成功转进国内市场的经销商、消费意见领袖、日趋理性的消费受众,即分别是顾颉刚、傅斯年,及其同学们。正如当年胡适在北大讲台的第一课,达尔玛在中央电视台2、7套黄金时段的10秒形象广告正在投放,“交战”信息已经宣出,至于能否如胡博士般顺利站稳脚跟,并听者云集,就观其有否独到的“真学问”,可否取代“陈汉章”、引来“顾颉刚”、“傅斯年”,并通过不断“努力学习”,最终赢得“北大学子”们的认可了,即将自身在品牌、服务、质量、成本等方面的优势转化为现实的市场占有率。
由于曾长年专营海外市场,达尔玛与当年的胡博士一样,有着留洋经历下的“优越资本”与矛盾遭遇。达尔玛卫浴品牌运营总监王唯综在接受《广告主》杂志采访时表示,达尔玛的主打产品低压系列水龙头,具有环保、节水、节省原材料等优势,目前在德国占据了70%的市场份额,但由于国内用户的消费习惯、理念普遍还没有和国际接轨,其目前的认可度比起普通的水龙头还有一定差距;同时,相对国外,中国市场目前的代理制还不成熟。另外,他还认为国内产品在设计制造中存在一种误区即“品质过剩”,这在很多时候会导致成本偏高。达尔玛根据“国情”,正在不断地适应中国市场,寻找作为“民族品牌”所需的改革方向和道路,其中即包括在营销传播中进行“多媒体”推广,以央视广告打造品牌效应,进而通过“品牌效应”,利用网络论坛、搜索引擎等建立网络营销体系,对终端消费者进行定位、培养。
正如当年傅斯年对胡适发挥了“正面”的意见领袖作用,王唯综认为:“真正有价值的传播受众应是对企业有很深感情的忠诚客户。对其,品牌要提供出可实现互动沟通的平台,以巩固彼此关系。通过满足20%的群体,去吸引余下80%的需要”。据了解,为了配合线上广告投放,实现整合传播,接下来,达尔玛将通过对终端店面的设计装修,给予消费者直观、切实的品牌感受、产品体验。另外,还将参加2009年5月25日~5月28日在上海举办的厨房、卫浴设施展览会。
同为异乡归客,胡先生适之,而达尔玛终究怎样?这个问题,也许只有“傅斯年”那里有答案吧!
做个不算十分稳妥的引喻:唯一进入德国主流市场的中国卫浴品牌达尔玛,刚转内销,可谓是当年才回国的胡适之;需求多元化、品牌参差不齐、竞争激烈的当下卫浴市场可比当年流派众多、挑剔成风的北大校园;早已进入中国市场,并积累丰厚经验的达尔玛的主要竞争对手,就是“两足书柜”陈汉章;而决定达尔玛品牌能否成功转进国内市场的经销商、消费意见领袖、日趋理性的消费受众,即分别是顾颉刚、傅斯年,及其同学们。正如当年胡适在北大讲台的第一课,达尔玛在中央电视台2、7套黄金时段的10秒形象广告正在投放,“交战”信息已经宣出,至于能否如胡博士般顺利站稳脚跟,并听者云集,就观其有否独到的“真学问”,可否取代“陈汉章”、引来“顾颉刚”、“傅斯年”,并通过不断“努力学习”,最终赢得“北大学子”们的认可了,即将自身在品牌、服务、质量、成本等方面的优势转化为现实的市场占有率。
由于曾长年专营海外市场,达尔玛与当年的胡博士一样,有着留洋经历下的“优越资本”与矛盾遭遇。达尔玛卫浴品牌运营总监王唯综在接受《广告主》杂志采访时表示,达尔玛的主打产品低压系列水龙头,具有环保、节水、节省原材料等优势,目前在德国占据了70%的市场份额,但由于国内用户的消费习惯、理念普遍还没有和国际接轨,其目前的认可度比起普通的水龙头还有一定差距;同时,相对国外,中国市场目前的代理制还不成熟。另外,他还认为国内产品在设计制造中存在一种误区即“品质过剩”,这在很多时候会导致成本偏高。达尔玛根据“国情”,正在不断地适应中国市场,寻找作为“民族品牌”所需的改革方向和道路,其中即包括在营销传播中进行“多媒体”推广,以央视广告打造品牌效应,进而通过“品牌效应”,利用网络论坛、搜索引擎等建立网络营销体系,对终端消费者进行定位、培养。
正如当年傅斯年对胡适发挥了“正面”的意见领袖作用,王唯综认为:“真正有价值的传播受众应是对企业有很深感情的忠诚客户。对其,品牌要提供出可实现互动沟通的平台,以巩固彼此关系。通过满足20%的群体,去吸引余下80%的需要”。据了解,为了配合线上广告投放,实现整合传播,接下来,达尔玛将通过对终端店面的设计装修,给予消费者直观、切实的品牌感受、产品体验。另外,还将参加2009年5月25日~5月28日在上海举办的厨房、卫浴设施展览会。
同为异乡归客,胡先生适之,而达尔玛终究怎样?这个问题,也许只有“傅斯年”那里有答案吧!