酱香年份习酒主攻高端

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  “高端年份白酒年内有望再次提价!”1月26日,北京醇醴酒业有限公司董事长罗杰在接受记者采访时语气坚定的表示。
  让他做出上述判断的是,此前有关部门对白酒消费终端价格监测数据的公布。按照罗杰的说法:“目前国内白酒行业的形势为总产量减少,高端年份白酒需求量却不断增加。随着人们总体消费水平上升,高端年份白酒已经成为一种稀缺资源。”作为贵州茅台酒厂(集团)习酒有限公司的全国品牌运营商罗杰对年份酒价格十分敏感。
  而部分业内人士同样看涨的情绪也印证了罗杰所言不虚。甚至有投资机构接受采访时表示:“销售量数据超预期,表明市场需求潜力依然旺盛,而货源紧张加之估值偏低,高端年份白酒攻坚战行情将全面打响。”
  事实上,近年来随着国内白酒企业不断的“跑马圈地”,目前已确立了以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等大品牌盘踞高端白酒市场的版图。但由于年份白酒对品牌、口感、销售渠道要求较高,其竞争格局亦相当激烈。据记者了解,在“2009成都糖酒会”上,不少厂家为拉动团购、直购客户现场签约,纷纷压码展场布置,一些原本不算黄金地段的展位价格从每个4000多元炒到3万元以上。
  此外,据一份研究报告显示,目前茅台党、政、军和企业集团销量占销售渠道的50%,“批条子”成为其独有的模式;而五粮液团购占总销售的比例约为15%;剑南春团购比例为5%。
  为此,去年下半年五粮液也开始采用之前茅台采取军区慰问活动的做法,抢占军政市场。而剑南春亦在企业、高校等团购群体中频频现身。
  与此相关的是,就在罗杰接受采访前不久,由其联合习酒有限公司和当地经销商三方杀入唐山高端年份酒市场刚刚尘埃落定,此举被外界认为是布局河北全省年份酒市场的序幕。
  同时,这也是该公司继去年三季度携“高端年份酱香习酒”亮相“郑州全国糖酒会”后,近期的再度出击。
  对此,接受采访时罗杰并未讳言。在他看来,年份酒历经去年新一轮提价后向市场传递了一个明确的信号,那就是做大文化、做大品牌和做大市场已成为行业的前进方向。
  “作为品牌运营商,我们正是基于这一判断,展开市场布局。进军唐山是我们2010年迈出的第一步,也是我们将高端酱香年份习酒引入河北市场的切入口”罗杰着重强调。
  的确,习酒作为茅台的全资子公司2009年销售收入同比增长26%,直逼10亿元。这也令其他高端年份酒生产企业感到不小的市场压力。
  而据醇醴酒业一位销售经理向记者介绍,截至2010年年初,公司已在北京、广州、海南、深圳等全国十多个省市自治区建立了销售渠道。
  “接下来,我们还会有所动作!”该销售经理最后表示。
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