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就像美丽和忠贞难以得兼，作为企业区域的销售核心．独家代理商类似老王这种利用“地缘政治”手段制衡、要挟各个厂家，在其之间取得动态平衡，从而实现自身利润最大化的现象．在企业通路管控中屡见不鲜。对企业来说，这是区域总代理制渠道模式的主要弊端之一。
相濡以沫，不如相忘于江湖
【摘 要】
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就像美丽和忠贞难以得兼，作为企业区域的销售核心．独家代理商类似老王这种利用“地缘政治”手段制衡、要挟各个厂家，在其之间取得动态平衡，从而实现自身利润最大化的现象．在企业通
【机 构】
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铭泰铭观
【出 处】
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乳品与人类
【发表日期】
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2004年3期
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