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泉州为古代海上丝绸之路的起点之一，轻工业发达，是全国发展较快、最具活力的地区之一，2016年生产总值达6 646.6亿元人民币，工业产值约占总产值的58.7%，已形成纺织服装、鞋业、石化、机械装备、建材家居五大千亿元产业集群。2016年泉州高新技术产业产值544.9亿元，仍存在较大的发展空间，在国家“一带一路”倡议背景下面临着重大的机遇和挑战，若能把握契机，定能为泉州经济发展注入新活力。
一、泉州天地星企业的发展现状
泉州天地星电子有限公司是一家卫星电视接收设备及配套产品研发、生产的股份制公司。成立于1999年，坐落于泉州经济技术开发区高科技园区。经实地考察了解到，该企业有如下发展优势。
1.市场稳定
天地星国内市场份额比重较少，大部分产品销往“一带一路”沿线国家和地区，其中东南亚占有较高比重。该企业出口产品量在国内同类企业中位列前茅，其主要原因在于该企业产品质量优，价格适中，重视及时与客户沟通，产品更新换代快，适应泰国、越南、印度尼西亚等国家和地区的消费水平和市场需求。
2.创新能力较强
天地星有多项发明专利，拥有近60名本科与研究生学历的技术人员，成立了产品研发部门——技术部，能够针对市场和顾客需求作出快速反应并进行产品的调整与改进。同时，该企业与高校对接，成立软件研发中心、通信技术研发中心。高素质的劳动力为企业发展提供了人才支持。
3.政策支持
天地星所在地先后出台了一系列优惠政策。
二、“一带一路”背景下的新机遇
在“一带一路”背景下，天地星等高新技术企业需把握众多机遇，实现企业发展质的飞跃。
1.利用泉州扎实的经贸基础，拓展海外市场
“一带一路”沿线国家涉及总人口达46亿人，占世界的62%，涉及的土地总面积有5 000万平方千米，占世界的39%，GDP总量23万亿美元，占世界的31%。沿线国家大多为低速增长的中等收入国家，其中经济发展水平较高的国家大多具备丰富的能源储备、较高的开放度和受教育水平，积累了较高的国民储蓄，消费市场广阔。
在“一带一路”中，经贸合作是基石。2016年，泉州外贸进出口总值约为1 652亿元人民币，其中与“21世纪海上丝绸之路”沿线国家的进出口贸易额达120亿美元。泉州高新技术工业可利用“21世纪海上丝绸之路”先行区的地理优势，拓展海外市场，提高中高等收入国家市场占有份额，同时引进经济发展水平较高国家的技术和人才，延长产业链，提高产品附加值，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。
2.利用发达交通运输网络，降低运输成本
随着多层次交通运输网络的完善，泉州交通运输方式正朝着高速化、大型化和专业化方向发展，泉州高新技术工业将取得运输成本优势。
3.利用华侨资源和地缘优势，推广泉州品牌
泉州是全国著名侨乡。分布在世界100多个国家和地区的泉籍华侨华人有900多万人，其中90%居住在“21世纪海上丝绸之路”沿线。旅外泉籍乡亲在当地有很强的经济实力、政治影响力和社会活动能力，能为泉州与“21世纪海上丝绸之路”沿线国家开展经贸文化交流合作建立纽带和桥梁。天地星的产品推广与泉州华侨有着非常密切的联系。
4.引入、培养国内外优秀人才，提高劳动者素质
在“一带一路”背景下，泉州高新技术产业对人才的需求不断增长。因此抓住机遇，引进、培养国内外优秀人才是高新技术企业长足发展的必然要求。
三、“一带一路”背景下的新挑战
“一带一路”倡议的提出顺应了经济全球化的潮流，新契机带来新机遇的同时也带来了严峻的挑战。
1.出口风险
泉州高新技术产品出口伴随着各种风险，如贸易壁垒、政局突變和税务风险等。
风险1：沿线国家为保护本国实体经济，推出保护政策，阻碍外国商品进口。例如，2010年天地星企业按供货计划向土耳其客户发了十几万台机顶盒，每台8.5美元，共计一百多万美元。货物到达土耳其港口时遭遇土耳其突然出台新政策，规定进口该产品需按每台100美元计算，并缴纳20%的关税，如此一来价格大幅提高，导致客户拒绝进口。而该产品是按照土耳其卫星传输系统研制的，无法再销往其他国家。
风险2：“一带一路”所经中东地区，社会治安较为混乱，政局动荡，不利于双多边贸易的发展。
企业加强对出口国政策法规的解读至关重要，并且应当根据政策信息的时效性，进行恰当的税务筹划，从而减轻税负，提高利润。“一带一路”沿线国家有的治理水平较弱，具有政治动荡的风险，出口之前需充分考虑。
2.产能过剩
以天地星为例，国内卫星电视接收器面临着较为严重的产能过剩问题。据天地星企业市场调研获知，目前中国出口机顶盒需求量为1.2亿台/年，而我国年产量达2亿台/年，产品过剩严重，由于产品质量、技术水平相差不大，市场竞争激烈，于是出现了低价恶性竞争现象，不利于该产业的长远发展。高新技术产业应当立足技术革新，加大科技投入，形成产品强有力的竞争优势和品牌效应，在竞争中掌握主动权。
3.对劳动者素质要求提高
“一带一路”背景下，泉州高新技术产业对外联系日益密切，语言障碍成为无法忽视的问题。“一带一路”沿线国家文化多元且差异巨大，涉及语言多种，大部分属非通用语种。在此情况下，我国企业的语言人才储备明显不足，聘请翻译人员的成本较大。因此，企业应该加强员工的语言培训，提高企业与沿线各国的交流能力，提升企业的发展潜力。
总体而言，“一带一路”建设实施刺激了泉州高新技术工业的发展，而高新技术工业对泉州工业转型升级起着至关重要的作用。高新技术企业若能抓住机遇，迎接挑战，就能实现可持续、快速发展，从而助推泉州经济迈上新台阶。（指导老师：泉州第五中学地理教师李杰）
一、泉州天地星企业的发展现状
泉州天地星电子有限公司是一家卫星电视接收设备及配套产品研发、生产的股份制公司。成立于1999年，坐落于泉州经济技术开发区高科技园区。经实地考察了解到，该企业有如下发展优势。
1.市场稳定
天地星国内市场份额比重较少，大部分产品销往“一带一路”沿线国家和地区，其中东南亚占有较高比重。该企业出口产品量在国内同类企业中位列前茅，其主要原因在于该企业产品质量优，价格适中，重视及时与客户沟通，产品更新换代快，适应泰国、越南、印度尼西亚等国家和地区的消费水平和市场需求。
2.创新能力较强
天地星有多项发明专利，拥有近60名本科与研究生学历的技术人员，成立了产品研发部门——技术部，能够针对市场和顾客需求作出快速反应并进行产品的调整与改进。同时，该企业与高校对接，成立软件研发中心、通信技术研发中心。高素质的劳动力为企业发展提供了人才支持。
3.政策支持
天地星所在地先后出台了一系列优惠政策。
二、“一带一路”背景下的新机遇
在“一带一路”背景下，天地星等高新技术企业需把握众多机遇，实现企业发展质的飞跃。
1.利用泉州扎实的经贸基础，拓展海外市场
“一带一路”沿线国家涉及总人口达46亿人，占世界的62%，涉及的土地总面积有5 000万平方千米，占世界的39%，GDP总量23万亿美元，占世界的31%。沿线国家大多为低速增长的中等收入国家，其中经济发展水平较高的国家大多具备丰富的能源储备、较高的开放度和受教育水平，积累了较高的国民储蓄，消费市场广阔。
在“一带一路”中，经贸合作是基石。2016年，泉州外贸进出口总值约为1 652亿元人民币，其中与“21世纪海上丝绸之路”沿线国家的进出口贸易额达120亿美元。泉州高新技术工业可利用“21世纪海上丝绸之路”先行区的地理优势，拓展海外市场，提高中高等收入国家市场占有份额，同时引进经济发展水平较高国家的技术和人才，延长产业链，提高产品附加值，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。
2.利用发达交通运输网络，降低运输成本
随着多层次交通运输网络的完善，泉州交通运输方式正朝着高速化、大型化和专业化方向发展，泉州高新技术工业将取得运输成本优势。
3.利用华侨资源和地缘优势，推广泉州品牌
泉州是全国著名侨乡。分布在世界100多个国家和地区的泉籍华侨华人有900多万人，其中90%居住在“21世纪海上丝绸之路”沿线。旅外泉籍乡亲在当地有很强的经济实力、政治影响力和社会活动能力，能为泉州与“21世纪海上丝绸之路”沿线国家开展经贸文化交流合作建立纽带和桥梁。天地星的产品推广与泉州华侨有着非常密切的联系。
4.引入、培养国内外优秀人才，提高劳动者素质
在“一带一路”背景下，泉州高新技术产业对人才的需求不断增长。因此抓住机遇，引进、培养国内外优秀人才是高新技术企业长足发展的必然要求。
三、“一带一路”背景下的新挑战
“一带一路”倡议的提出顺应了经济全球化的潮流，新契机带来新机遇的同时也带来了严峻的挑战。
1.出口风险
泉州高新技术产品出口伴随着各种风险，如贸易壁垒、政局突變和税务风险等。
风险1：沿线国家为保护本国实体经济，推出保护政策，阻碍外国商品进口。例如，2010年天地星企业按供货计划向土耳其客户发了十几万台机顶盒，每台8.5美元，共计一百多万美元。货物到达土耳其港口时遭遇土耳其突然出台新政策，规定进口该产品需按每台100美元计算，并缴纳20%的关税，如此一来价格大幅提高，导致客户拒绝进口。而该产品是按照土耳其卫星传输系统研制的，无法再销往其他国家。
风险2：“一带一路”所经中东地区，社会治安较为混乱，政局动荡，不利于双多边贸易的发展。
企业加强对出口国政策法规的解读至关重要，并且应当根据政策信息的时效性，进行恰当的税务筹划，从而减轻税负，提高利润。“一带一路”沿线国家有的治理水平较弱，具有政治动荡的风险，出口之前需充分考虑。
2.产能过剩
以天地星为例，国内卫星电视接收器面临着较为严重的产能过剩问题。据天地星企业市场调研获知，目前中国出口机顶盒需求量为1.2亿台/年，而我国年产量达2亿台/年，产品过剩严重，由于产品质量、技术水平相差不大，市场竞争激烈，于是出现了低价恶性竞争现象，不利于该产业的长远发展。高新技术产业应当立足技术革新，加大科技投入，形成产品强有力的竞争优势和品牌效应，在竞争中掌握主动权。
3.对劳动者素质要求提高
“一带一路”背景下，泉州高新技术产业对外联系日益密切，语言障碍成为无法忽视的问题。“一带一路”沿线国家文化多元且差异巨大，涉及语言多种，大部分属非通用语种。在此情况下，我国企业的语言人才储备明显不足，聘请翻译人员的成本较大。因此，企业应该加强员工的语言培训，提高企业与沿线各国的交流能力，提升企业的发展潜力。
总体而言，“一带一路”建设实施刺激了泉州高新技术工业的发展，而高新技术工业对泉州工业转型升级起着至关重要的作用。高新技术企业若能抓住机遇，迎接挑战，就能实现可持续、快速发展，从而助推泉州经济迈上新台阶。（指导老师：泉州第五中学地理教师李杰）