【摘 要】
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顾客在选择金融产品时，通常会比较产品的投资收益，以及投资成本，综合分析之后会选择投资成本低并且收益较好的金融产品，将这种产品的选购方案作为投资的基础方案，采用这样的投资方
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顾客在选择金融产品时，通常会比较产品的投资收益，以及投资成本，综合分析之后会选择投资成本低并且收益较好的金融产品，将这种产品的选购方案作为投资的基础方案，采用这样的投资方式主要目的就是将顾客让渡价值最大的金融产品作为选购对象。随着人们生活水平的提升，金融产品营销已进入买方占主导地位的时代，顾客对产品的购买多看中产品成本的最小化和利润的最大化，因此，为了刺激顾客购买欲望，需增加产品带给顾客的投资总收益，进一步降低投资成本，搭建差异化的价值体系，实现产品价值的最大化。本文主要就金融产品营销中顾客让渡价值理论的
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